第229章 後海

  “帝都江山”房地產中介公司，平常時做業務，往往抽取交易金額的百分之一作為“中介費”。


  如果遇上大單的交易金額，比如像那座“後海四合院”，成交價少說也有大大幾千萬的。如此高昂的成交價格，中介公司可以適當的減少“中介服務費”。


  一般作法，抽.取百分之零點五的“傭金”，這是房產中介公司通行的作法。


  假設“後海四合院”的成交價為1個億，中介公司抽.取百分之零點五，那就是50萬的中介費。如果成交價在8000萬，公司抽.取的中介費就是40萬。


  從道理來講，當然是房產的交易價格越貴，“帝都江山”公司能撈到的好處就越多。


  但“賬”不能這麽簡單的計算。


  “帝都江山”的老板，也要把獲得吳瑕的“友誼”，以及攀上吳震霆這棵“參天大樹”，也計算到所謂的“成本及收益”考量之中。


  多賺幾十萬的“傭金”，遠遠比不上送給吳瑕一個“人情”啊。如果不是這一次機遇巧合，像吳瑕（還有她背後的吳震霆），才不稀罕你送幾十萬的人情呢。到了人家那種層麵的人物，天天都有人排著隊等著要送錢給他們，想借此拉近關係。但幾乎就沒有可以“如願以償”的。


  朱宣霖為啥想要巴結吳瑕父女？

  當然是“利”字當頭。


  就算不說以後轉換更大的創業平台，有希望通過吳瑕拉到她老爸吳震霆的“風投”（這事畢竟還有點遠），就說眼下最現實具有操作性的，吳瑕人脈廣闊，她計劃自購一座市價上億的“四合院”，就能帶給他這麽多的中介費（朱宣霖一直以為購買“後海四合院”的買家是吳瑕），她人脈那麽寬廣，以後她多介紹幾宗上規模的房地產給他，他的業務就能更上一層樓。


  事實證明，朱宣霖還是有相當水準的眼光，也有相當不錯的運氣啊。


  雖然不是吳瑕要購買的“四合院”，是梁騰要買。但最關鍵不是這個，而是這些交易有沒有通過“帝都江山”來完成？！

  按照梁騰的計劃，還要再投資幾十座“四合院”的。


  吳瑕的意思，先盡量通過她的人脈，來尋找“帝都”的“四合院”優質房源。找遍了她這邊的人脈了，仍湊不足梁騰需要的數量。就可以讓“帝都江山”出麵開拓新的有意出售的“四合院”房源。


  聽起來，“帝都江山”似乎變成了一個專門替他倆打雜，撿點“殘羹剩飯”吃的角色。


  但吳瑕估計，多少總會有幾座“四合院”的交易，會通過“帝都江山”這個中介平台來完成的。


  單單是那樣的幾單交易，朱宣霖要賺個一百幾十萬不難。


  總之，朱宣霖從來不低估吳瑕和她父親的影響力。吳瑕和梁騰表達了購買“後海”那座3000多平方占地麵積的“四合院”後，朱宣霖迅速把現屋主謝姓藝人的全家資料，打印在Ａ4紙上，交給吳瑕和梁騰。


  他還進一步站在吳瑕和梁騰的“購買方”的立場上，替她倆出謀劃策。


  大夥都是聰明人，從中介公司私下收集來的“謝家情報”中，都很輕易看出來了：現在謝家是非常迫切想要出售“後海四合院”的。


  他們不是一般的等著錢用。是對錢之一物，是“望眼欲穿”。


  梁騰和吳瑕憑直覺，認為屋主出價1個億，往往這種“大宗商品”，都會比開價有折扣的。一般是8.5折，那麽成交最終可能鎖定在8500萬。而屋主的家庭實際情況，迫使謝姓藝人急於出售“四合院”，那應該可以在8.5折的基礎之上，再優惠1折。


  梁騰和吳瑕覺得合理的成交價格，最終將鎖定在7.5折。也就是7500萬。


  朱宣霖比他倆更狠。


  他憑借著涉足“帝都”房地產行業多年的經驗，各式各樣的成交案例都遇得多了。他非常有經驗的打包票：像謝姓藝人的這種情況，隻要好好跟他談判，保守估計，可以把最終的成交價壓縮在7折，也就是7000萬。


  如果再拚盡全力去努力爭取，把最終成交價鎖定在6500萬。那應該也是很有希望的。


  梁騰和吳瑕有點目瞪口呆的感覺。


  吳瑕也有點明白了：專業的事情，就應該交給專業人士去完成的道理。


  雖然“帝都江山”最終會抽.取百分之零點五，到百分之一的成交價“傭金”，但看看朱老總“真心實意”替你壓低房價之時，爆發出來的是何等驚人的能量啊。


  報價1個億的“四合院”，如果真的成交價可以壓低至6500萬。那等於直接便宜了三分之一的市價了。


  本來呢，按照1個億的市價，那後海“四合院”的占地麵積有3000平方啊，其實單價也就是3.3萬每平方米的樣子。


  這樣的價格貴不貴呢？

  相比較於前兩年，國外的媒體大亨默氏，就花了4萬塊每平方的價格，購買了“帝都”的一座中型的“四合院”，那麽，後海“四合院”的報價，還真是在合理範圍之內。


  畢竟你這“四合院”的麵積是人家默氏購買的“四合院”的4、5倍還要大。購買方需要一次性拿出那麽錢，相當於一口氣購買4、5座默氏那種麵積的“四合院”了，在價格方麵豈能不給予優惠？！


  這都是合理的。


  就像一個樓盤的商品房，你購買100平左右的戶型，遠遠沒有一口氣購買250平左右的“大複式”戶型，優惠力度大。


  但如果真的按照朱宣霖的預估，最終談下了6500萬的低價，那相當於什麽呢？等於後海的“四合院”每個平方才賣2.1萬多些。


  這樣的價格，直接跟默氏購買的4萬每平米的“四合院”，腰斬了一半的“市場價格”了啊。


  梁騰再想想未來短短的數載之後，這個後海“四合院”的價格可以瘋漲到何種程度？

  他的一顆心就忍不住心花怒放。


  吳瑕不說，已經覺得物色幾十座“四合院”房源，朱宣霖應該比她更能找到“便宜貨”。


  梁騰也暗暗決定：隻要這“帝都江山”公司可以幫他“砍”下6500萬的低價，接下來還要物色幾十座“帝都”四合院。就交給朱總來“操.刀”，那也是可以考慮的。


  朱宣霖和梁騰、吳瑕議定了6500萬就是“底價”。


  接下來，朱宣霖也毫不含糊，展現了極高的辦事效率。


  即刻打電話聯係了後海“四合院”的屋主謝姓藝人。客套幾句之後，便表示，不知謝老現在在家嗎？公司想帶“客戶”登門看房。


  謝藝人這都把自家“四合院”放在房地產中介公司掛牌了半個月了，這是頭一回中介公司表示有“客戶”要求上門看房。謝藝人頓時激動起來，表示他現在就在家裏，隨時歡迎上門。


  朱總前往“後海”看房，隻帶了個女秘書，其它中介公司的員工一個都不帶。


  由他親自過問的這一單“四合院”的大買賣，公司的其它員工都無權參與了。


  應吳瑕的邀請，朱總也不自己驅車了。就坐由燕千羽駕駛的“雷克薩斯”。


  梁騰坐到車子的“副駕”位置。吳瑕坐後排左邊臨窗位置，女秘書坐中間位置，右邊的位置留給朱宣霖。


  “帝都江山”公司現在的總部，距離“後海”其實沒有多遠。


  即使算上日漸擁擠的“帝都”交通的因素，15分鍾的車程，也完全可以抵達目的地。


  “帝都”的後海，作為“什刹海”的一部分，其實是一片巨大的人工湖。


  雖然是人工開鑿出來的湖，但它占地麵積達到了146.7公頃。這就相當於2200畝的麵積了，看起來也蔚為壯觀，有一點看海的氣勢和壯美。


  這在北方幹旱缺水的大城市，能有幾千畝的人工湖，極其難能可貴。就算稱之為“海”，那也沒有人有反對意見的。


  更何況，這個人工湖，可是“曆史悠久”，距今已有700多年的曆史。從元代開始，這個奇妙的人工湖，就穿越了當時最為繁華的“帝都”商業區。


  曆朝曆代，這“後海”兩岸邊上，隨處可見酒樓歌台、商肆作坊。


  沿湖的亭台.樓閣和街巷建築，曆史久遠、質樸古典。


  尤其是此處臨近“故宮”，跟故宮遙遙相對，當之無愧為“帝都”的“市中心”的“中心”。


  地理位置實在太優越了。


  曆史上鼎鼎有名的“恭親王府”、“醇親王府”、“慶齡故居”、“沫若故居”，就都在這片區域中。


  另外，關於“帝都”建築方麵很有特色的“胡同文化”，這片區域之中，就有“金絲胡同”、鴉兒胡同、白米斜街、煙袋斜街、南鑼鼓巷等著名的“帝都”胡同和街巷。


  再加上這一帶山青水秀、柳葉飛絮，湖中呈現出各種美妙的倒映，夏季時跑到這一處避暑，那真是舒服極了。


  就算是個“粗人”，不懂欣賞這些風光美景，也不懂品味曆史和文化沉澱下來的“厚重”，但凡是身為國人，很少不好吃的。


  這一片的南銅鑼巷，就是遠近聞名的吃食一條街。


  到了晚上香氣彌漫，令人垂涎三尺。另外還有“九門小吃”、“地安門小吃”、方磚胡同包子鋪、鼓樓褡鏈火燒鋪、寶炒胡同大餡餃子鋪……這幾處的小吃都別具風味。


  到了現代，後海又增添了吸引遊客的酒吧一條街。也算是“與時俱進”。


  這一片“後海區域”，繁華熱鬧。能在這兒擁有一座超大的“四合院”，售價昂貴無比，那也是有著內在的原因和道理的。


  就像同樣麵積同樣建築風格的兩棟“別墅”，一棟建在鄉下，一棟建在城市中心，這兩者的售價，都天差地別。


  別說“城鄉地價”的差別，就算同樣在偏僻的鄉下，興建的別墅，價值也可能存在巨大差別。比如說，一棟別墅建在風景不錯的鄉下，一棟別墅建在風光同樣優美的5Ａ景區之內，盡管兩棟別墅所在的位置都有點“偏”，但建在5Ａ景區的那一棟，肯定能賣得貴多了（前提當然是，政.策上不限製在景區內建房出售）。


  梁騰以前還真沒有到過“帝都”的後海片區。因此雖然早有耳聞，這一帶屬於“帝都”的黃金地帶中的黃金地帶。但沒親眼見識過，當然感觸就不是特別強烈。


  現在驅車沿著“後海”的岸邊而行，仿佛置身於一道文化與風景融二為一的“長廊”之中，他終於有了很深的體會：為啥這片區域的房價，能比其它市中心的商品房賣得貴？！


  貴，當然有它賣得貴的道理。


  就算上述這一切的文化及風景的“底蘊”，都撇開不管，就憑“能在帝都看海”這個噱頭，這一片區域的“二手房”，就可以賣出特別好的價錢。


  為啥強調是“二手房”能賣出好價錢呢？


  因為後海這一帶，距離“故宮”太近了，建築限高6米的緣故，該區域很少有新建的“商品房”出售的。要知道，就算蓋個最低的6層的商品房，那高度也突破20米了，跟6米的限高政.策相衝突。


  這種情況下，“後海”區域，基本上不可能有“商品房”了。有的就是一些民宅或“四合院”出售。


  燕千羽也得按照“車載導航”的指引，才找到了在“帝都江山”掛牌出售的這座“四合院”。


  “雷克薩斯”不緊不慢地開進了那座“四合院”所在的街巷，最後停在了一片宅院的暗紅色大門旁邊。


  梁騰有點意外和驚喜的發現，這座占地3000平的後海“四合院”，比他之前購買的那座小型“四合院”，又多了一項優勢。


  那就是：這“四合院”門前的街道，雖然不大，但足夠你並排開兩部小車進去的了。


  出入方便，往往也能左右購房者的意願。這個“出入方便”，在小車普及的年代，當然是指駕著小車出入，便不便利？！

  之前梁騰花幾百萬購買的那座小型“四合院”，門前巷道，狹窄得根本就連普通的小車都開不進去啊。


  “雷克薩斯”停好之後，梁騰、吳瑕、朱宣霖等一行五人下了車。


  迎麵就看到“四合院”的朱門大開著，一個麵容清瘦卻精神旺健的高個子老頭，就站在門前。


  那是屋主，早就恭候著他們一行人的“大駕光臨”了。