第六百一十二章 談判
伍及雙手一拱，說道：“伍某孟浪了，請權總管莫要放在心上！”
趙權不置可否地點了點頭，隨後問道：“伍先生覺得，我是否應該接受李璮的那些條件？”
“李元帥這些條件，其實就是一個目的，不想讓貴府任何勢力進入益都。並且斬斷你們想要通過益都擴進中原的意圖。
益都為山東重鎮，南北交通要道。王文統此人，深諳經營之道，他很想賺南京府的錢，卻絕不願意讓南京府染指益都。”
趙權微微地皺了皺眉，這樣被束縛住手腳，就算強橫進入益都，也得付出不菲的代價。
伍及卻是微微一笑，說道：“在下曾聽說權總管在和林操作地契之事，其手法委實讓我歎服！”
趙權眉毛一挑，看著伍及。
“明修棧道，暗渡陳倉！權總管當時可以另外修建一個取代和林的商城，現在自然也是可以。”
再修建一座益都？這也太不現實了吧！
和林的商業之所以繁華，並不是因為經營和林的人有多大的能耐，而是因為方圓數千裏之內，和林是所有來往商人駐留的唯一選擇。而且那時畢竟有貴由的支持，建一個輔城，還是比較輕鬆的事情。
“李元帥接手益都，其實時間並不長。益都能有如此成就，難能可貴。
但是益都在人才上先天不足，李元帥唯一能信任的人，就是把女兒嫁給自己的王文統。而王文統此人對權力極為貪婪，他寧願自己辛苦，也絕不肯將手中權力分給他人。
這樣就使益都在這些年的發展過程之中，進度似快實緩。如此雖然穩健，但外圍相對空虛。
而且無論是李元帥還是王文統，他們認為商業的本源應當在陸上、在迎來送往的各個城市之中。所以……”
趙權眼睛一亮，他終於明白伍及的意思了。
通過海上貿易來創造巨量的財富，這個世界上也許再沒有人能比南宋的海商理解得更為透徹了！
趙權神色複雜地看著伍及，要不是早已知道他是宋國密諜，他還真的想把他挖到南京府來。
有這樣貿易思想的人，別說益都，就是搜遍整個遼東也找不到半個的！
“登州，自古就是山東良港，隻是毀於戰亂，加上南北交惡而致商路斷絕。如今的登州並沒有引起李元帥過多的重視。
當然，這並不是說李元帥不重視登州，而是因為他沒有更多的人手去接管。如果權總管有意，就可以利用登州的港口優勢，在那裏重新一個海上商港。”
趙權微微頷首，如今的登州確實如伍及所說的那樣，雖然名義上歸益都管轄，但實際上卻是一些大大小小的黑幫在瓜分著登州的貿易。
當然，這些黑幫身後，各有不同勢力的支持，畢竟如今登州出海，無論往高麗還是往宋國，都屬於走私。
走私的海商，說的通俗一點，其實就是海盜。沒有一定的實力，是根本不可能在登州的海上討得一碗飯吃的。
就比如那個賴三，顯然就是被伍及暗中扶持的一支勢力。
丹東建港、旅順建港，加上登州，三個港口一旦全部建成。渤海便可以納入南京府，而成為一個內海了！
現在，剩下的最後一個問題，就是如何從李璮的嘴裏，摳下登州的一隅之地？
……
益都城外，東真營寨之前。
五座高高壘起的木架之上，躺著死去的五個東真軍士卒。甲衣齊整，麵容平靜。
木架之前，數十個東真兵，在趙權身後，列成三個齊整方陣，肅然而立。
趙權右手扶胸，對著五座木架，朗聲說道：
“兄弟們，一路走好！
我會讓你們的家人，繼續驕傲地在活著。
我會讓你們的犧牲，永遠地鐫刻在南京府的紀念碑之上。
有一天，我會帶著你們最忠誠的朋友，馬踏捕魚兒海。但是，那不是為你們複仇，而是為了讓你們知道，沒有人會將你們遺忘！
你們的靈魂正在飄蕩，但是不要悲傷，因為你們是真正的勇士！”
趙權身後的東真兵，淚眼滿眶，齊聲喊道：“兄弟們，一路走好！”
三通炮響，趙權與陳耀、李勇誠、王鎧、封揚，各舉一把火炬，點燃木架。
火光熊熊而起，東真兵諸人，各自抹去臉上淚痕，眼中現出愈加堅毅神色。
隻有韓霸，依然哭得無法自抑。
這番場景，讓他想起了太行山中的艱難歲月，想起了一個個因為饑餓、傷痛、戰敗而死去的兄弟。
看些這些火堆，魁星樓上，一個粗布荊釵的婦人，歎了一口長氣，轉過身下樓而去。
城下不遠處，一個臨時搭建的草棚中，李璮與王文統正緊緊地盯著越燒越旺的烈火。
王文統滿臉鄙夷，李璮卻是神色凝重。
李璮發現，自己似乎有些過於輕視這支不及百人的東真軍了。
良久，趙權才帶著陳耀緩緩而來。
“抱歉，讓元帥枯坐久候，在下失禮了！”
王文統輕輕地哼了一聲，李璮卻抱拳回禮：“無妨，權總管來到益都，李某雜事纏身，未能略盡地主之誼，慢待之處，莫要放在心上！”
談判的策略，並不是在談判桌上為自己爭取到多大的利益。而是在雙方認定的規則之下，能否以最小的代價，收獲有可能得到的權益。
談判的過程也許並不艱難，更難的是如何保證談判內容得到實施。
這不僅需要談判者的智慧，也需要具備讓對方感到威懾的絕對實力。
否則，談判的結果，可能連一張紙都不如。
王文統雖然也認為眼前的這些東真兵，確實具備與益都兵一戰的資格。但是僅僅隻是資格而矣，他不認為這樣的東真兵，南京府能夠擁有多少。更何況在益都城下，再多的東真兵也沒有用。
因此，在趙權願意接受益都提出的係列看似不合理的條件時，王文統覺得這是對方很合適的態度。
隻是他對這位權總管提出的要求，卻有些不解。
“在登州，劃一片，一巴掌的地方租賃給你們？”王文統已經是第三次進行確認了。
“是的！”趙權再一次回答道。