第178章 最後一步
陳洋看著周樹林微微一笑。
隨後他拿起了筷子，在周樹林的眼前晃了晃了。
“你看這個，聽過那個一根筷子和三根筷子的故事嗎？”
其實陳洋本來想要當場示範的。
畢竟這是個非常經典的故事。
一根筷子很容易折斷，然後三個筷子，就很難折斷的這個典故。
不過當他看到旁邊一臉壞笑，並且躍躍欲試的兩個賤貨。
陳洋就覺得還是不要當場示範了。
直接說就行了。
很明顯史尚飛和趙得祝這兩人沒憋好屁，就等著要打自己的臉呢。
陳洋心中不屑一笑。
他這麽冰雪聰明的一個人，怎麽可能被你們這種二貨打臉？
老子連讓你們折筷子的機會都沒有。
“你看，這一根筷子就很容易折斷，但是三根或者更多的話就不同了……”
史尚飛和趙得祝見到陳洋得意的表情，知道他們的想法已經被看穿了。
兩人撇撇嘴，無聊的悻悻然，各自抽煙。
而另一邊。
聽到陳洋說的這個之後，周樹林眼神大亮！
心中好像終於是頓悟了。
“對啊，我懂了！”周樹林用力的一拍大腿。
陳洋欣慰的笑了笑，看來他應該明白自己的意圖了，這個典故是奏效的。
然後正準備嘲諷一下史尚飛和趙得祝這兩個傻缺。
就聽到周樹林那邊兒興奮的說道：“沒錯！肯定是了，你就是讓我們做筷子生意！對吧！”
“我特麽……”
陳洋差點一個跟頭栽桌子低下去。
嘴角抽搐一臉黑線，整個人都特麽不好了。
好家夥的。
合著自己剛才說了一大堆，一個字兒沒聽懂？
怪不得賺不到錢了，聽話都能跑偏。
陳洋無奈，也隻能耐心的給他解釋了。
“大哥，不是讓你做筷子。”
“啊？那是啥？”周樹林問道。
陳洋抽了口煙，壓壓驚，隨後回答。
“現如今的局麵你也都看到了，無論是咱們小富村，還是王家村，又或是其他的那幾個，如今養殖雞幾乎都到了一個瓶頸，或者說到了一個沒辦法控製的局麵。”
“那就是由於你們現在養殖技術的提升，雞的產量太過高產，出現了供過於求的狀況，價格的主導權，便倒向了買雞的商人手裏，對吧？”
周樹林想了想，隨後點點頭：“是啊，不過這也沒法子，他們要十塊，如果你不給，那其他村的大把養雞戶都肯給，他們自然沒必要到你這裏買，所以隻能聽他們的啊。”
陳洋打了個響指。
“沒錯，局麵就是這樣的，而且如今每家每戶，也都不願意減產，畢竟如果你家雞少了，別人家的還是很多，怎麽看都是不爽的，這樣就很難達成一條心。”
“我之前的那個筷子的故事，其實就想告訴你，之後小富村可以依靠養殖走向穩定的收入，但是前提是，你們必須一條心，站在統一的戰線上。”
“不僅僅是你們，包括王家村，李家村，十裏八鄉的都要統一在一起，這樣才能真正的將雞的價格，調控到之前的價位，而且你們還有錢賺。”
周樹林撓撓頭。
“陳洋，你說的我大致能明白那個意思，就是隻要我們統一在一起，或者有人來買雞，我們所有人十塊錢的價格都不賣，那價格自然就上去了。”
“這樣的確沒錯，可問題是這太難了，先不說能不能達到和其他村的統一，就說這現在的供過於求的狀況，就算是統一了，但買家就那麽多，到時候這怎麽平均分配呢？”
陳洋緩緩吐出煙霧，吃了一口盆裏的雞腿，他指著說道。
“你看，這個雞，從你們這裏，到購買雞的消費者手裏，一共需要幾步？”
“……”周樹林沒說話，因為聽不他懂，不知道陳洋想幹什麽。
陳洋繼續說道：“林星縣城，我蹲點了兩個星期，縣城裏的各大小區，以及所有的大型餐飲，我讓史尚飛也跑了，至於咱們周邊的一些村子以及廠房的情況，祝哥也都去了。”
“早在幾個月之前，其實我就已經有了一個結論，那就是從你們手上的雞，到達真正消費者手裏，需要經過這些商販的出手，再到大型餐飲的店裏，以及附近一些需要雞類的個人或者廠房。”
“那麽問題來了，你們為什麽需要經過他們這裏呢？”
“第一：你們不能運輸，也就是你們不能配送。”
“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，讓客戶直接享用。”
“第三：你們不懂得依靠附加的服務，讓消費者產生二次購買，也就是說之所以找中間商，是因為你不想增加服務，獲得永久的，穩定的供應渠道。”
“當然，也不是你們不想，可能是你們根本沒明白，或者根本沒想到，也一直做不到，所以才會這樣。”
“可一旦解決這些問題，你有沒有想過這之後的價值？如果你能夠自主運送，那是不是可以直接跳過林星縣的農貿市場，直接送到買家的手裏？”
“一旦你能夠加工成品，比方說你能夠幫他們殺雞，退毛，切除內髒等等，然後在送到他們手裏呢？”
“那你再想，如果你不僅能夠直接加工直接送，還能夠幫他們直接飼養，憑借你們現如今如此高成本的健康飼料，以及高產的養殖，很快就能獲得他們的新人。”
“你甚至可以達成跟客戶的協議，指定飼養一隻專屬雞，並且本雞之後的產量，三七分賬，或者直接將這隻雞十四個月的周期產能一次買斷！給他們一個保底的雞蛋數量，以及生出小雞的下一代數量！繼續購買專屬！”
“可能沒多少錢，幾百塊一直老母雞，然後就可以等著小雞出生，雞蛋定期積攢，等等。”
“這樣的話，你們下一個季度，不，甚至是下半年和明年的銷售都不需要愁了，因為已經有人幫你們買斷了，你們隻要把服務做好，把雞養好，錢就來了。”
“周圍除了林星縣城，還有幾個比較小的縣城也一樣，隻要你們跑的勤快，消息打的足夠響亮足夠多，雞的銷路根本不不需要愁。”
“隻要你們能夠統一進行價格的調控，然後動員村民們勤快一些，一開始可以從小的做起，騎摩托送，或者幹脆幾個人合夥用麵包車送。”
“等到做大了，可以集體用大貨車送。”
“如今大城市外麵經常喊的所謂的‘新零售’模式，無外乎也是這些而已。”
“你們需要統一的，規模化的，並且嚴格的分工養殖。”
“一旦做成，那今後的銷路，甚至可以拓展到明月市區，乃至更遠，千萬不要忽視一個品牌的重要性，當然，說這些都還太早，目前要做的就是，必須將周圍所有的村子統一起來。”
“……！”周樹林。
“……？”史尚飛。
“對！”趙得祝。
三人聽得一臉懵逼。
周樹林多少聽明白了一點點，但是其中有些環節還是不懂。
但這不是很重要了。
因為他此時已經心潮澎湃。
雖然沒聽的太懂，但感覺很牛逼的樣子，應該能成！
不過眼下的問題是，怎麽才能讓他們聽自己的建議呢？
“陳洋，別的村子都還行，可那個王大拿家我跟他不對付，這恐怕有點難啊，別說統一戰線了，就是聚集各村村長開個會，可能他都不會聽我的。”
“王大拿？”史尚飛一樂，隨後說道：“哈哈哈，那還不簡單，讓他媳婦吹吹枕邊風，保準第二天就來。”
“嗨，說的容易，就金蓮那娘們，誰能搞定？”周樹林無奈。
陳洋眼神詭異：“哎喲，還別說，有人能。”
隨後他和史尚飛看向了趙得祝。
趙得祝一臉不屑，隨後臉色嚴肅：“有一說一啊，我這個人可是正人君子，有些事咱不能幹！”
陳洋嘿嘿一笑：“放心，肯定不能讓你幹，用嘴就行了。”
周樹林臉色一紅：“這！？”