第99章 宣傳問題
張謙修開車在前麵領路，貨車跟在後麵。
到市場卸米的時候，曹有福遠遠看著，心中待著嫉妒甚至有些怨恨。
但看到對麵已經不賣米的李光達，他還能安慰自己一下，自己現在還能賣米，生意雖然比不上以前，但還是能賺到一些錢的，至少比李光達那倒黴蛋好。
卸完米，張謙修店裏幾個人都累的滿身大汗，剛在店裏坐下休息，範毅通就上來了。
“張老板，這米是恒昌廠進的吧？”範毅通說著拿出煙，笑嗬嗬給大家發煙。
米袋子上，都寫著恒昌廠的名字，但這是不是恒昌廠進的貨，也隻是範毅通的猜測，畢竟很多批發商都是在恒昌廠拿貨的。
張謙修不是很喜歡範毅通，張健康那個事情，雖然不是他們做的，但之前李光達找人圍堵他們，可是範毅通做的，這是他自己承認的。
那次的事情，他們沒有吃虧，張謙修也沒打算把範毅通怎麽樣，念著大家都是做生意的，也沒有給範毅通難看的臉色，接過煙，隨口說道：“對，剛進的。”
範毅通心裏暗暗震驚，他也想過去恒誠廠進米，他還特意送了不小的禮，但跑了好幾趟，人家硬是沒有答應。
範毅通不知道張謙修到底是走了什麽關係，居然能進這麽多米。
範毅通繼續給黃恩全和劉彪發煙，嘴裏說道：“張老板厲害啊！居然能從恒昌廠進米，要是這條渠道打通了，完全就是坐著掙錢啊！”
張謙修還沒吭聲，黃恩全陰陽怪氣的說道：“你這是見我們找到好的進貨渠道，來巴結我們還是怎麽啊？”
這話讓範毅通有一些尷尬：“黃兄弟，看你這話說的，大家都是做生意的，而且在一個市場，抬頭不見低頭見，我這不是來和幾位聊聊天嘛。”
黃恩全還想要諷刺兩句，張謙修投給他一個眼色，示意他別說了。
看到張謙修的眼神，黃恩全當即閉口不言。
範毅通知道黃恩全不待見自己，張謙修也隻是出於禮貌，但形勢比人強，現在範毅通很清楚，自己可不是張謙修這種人的對手，已經完全沒了耍手段、下陰招的想法。
範毅通想了幾天，覺得自己就算不能和張謙修打好關係，也一定不能讓雙方關係太僵，所以今天才主動上門說話聊天。
聊了一根煙的時間，範毅通主動離開，倒也知道適可而止。
範毅通離開後，張蘭梅問道：“弟，你進的這一批米多少錢？”
張謙修說道：“三毛三一斤。”
“這……這麽便宜？”張蘭梅吃了一驚，這些可都是好米，雖然都是普通的稻穀加工出來的，但這種米加工的好，很多生活比較富裕的人都喜歡這樣的米。
三毛三一斤的進貨，這要是按照六毛五一斤賣的話，毛利潤就能達到三毛二了。
現在店裏一天已經能賣到四五千斤貨，有時候劉彪他都是用自行車，一次送兩個地方的，要不然跟本就送不過來。
張謙修說道：“這些米的供應是一個問題，就算有供應的，也不能全部用這種米，我們還是要去集市上收米。”
“可集市上的米，比你進的還貴啊！”張蘭梅說道。
集市上收米，次米一般在三毛六、七，雜米三毛三、四，次米三毛左右。
張謙修在恒誠廠進的好米，都已經和雜米一個價格了。
張謙修說道：“我們要盡量迎合市場的需求，現在雜米和次米還是有需求的。”
黃恩全也說道：“修哥，我們為什麽不直接賣好米，價格壓低一些，直接把其他兩家全部給打趴算了。”
張謙修搖頭：“沒用的，他們有糧油生意支撐，倒閉不了，李光達不就是最好的例子嗎？他賣一點麵粉、油、調味品之類的，照樣能活的不錯。”
“而且，就算我們把他們給擠倒了，別人看我們這麽賺錢，自然就會有人鑽進來做這個生意，除非我們找人去搗亂，讓他們開不了店，要不然的話，總會有人堅持下來的。”
張謙修的話頓時讓所有人都沉默了，因為這是事實，他們除非像之前的範毅通他們一般，有人來開店就叫小混混去鬧，要不然的話，就不可能壟斷。
黃恩全忍不住說道：“看來還是要黑心才能賺到大錢。”
張謙修聽到這話，忍不住看了黃恩全一眼，說道：“恩全哥，你這想法不行。做生意最核心的不是黑心和見不得光的手段，而是壁壘，比如價格壁壘，技術壁壘。”
黃恩全聽不明白：“修哥，壁壘是什麽？”
“就是跟古代的護城河和城牆一樣，讓別人沒有辦法輕易跨越，任何東西，你能形成一個壁壘，別人就不能輕易跨越，我們就能想辦法賺到錢。”
“光用那些見不得光的手段，遲早還是會被淘汰掉的，陳光達他們不就是最好的例子嗎？就算沒有我們，遲早也會有其他人來打破他們的壟斷。”
“市裏麵那些批發商就有這個能力，隻是看不上這一點市場，或者因為不好管理才讓他們放棄的。”
黃恩全仔細一想，覺得張謙修說的有道理：“修哥你說的對，但我們賣米能有什麽壁壘？”
張謙修想了一下，說道：“品牌壁壘，我們要想辦法，做一個品牌，讓別人知道，我們的米好吃，質量有保證。”
張蘭梅忍不住說道：“我們的米跟別人不都是一樣的嗎？”
張謙修輕輕一笑：“其實品牌就是講故事，比如米，從稻穀到售賣，其實就是晾曬稻穀，清理石子和空殼，碾米，出售。”
“碾米以後可能還要挑出裏麵的石子之類的挑選過程。”
“我們打廣告就可以說，我們的米經過晾曬、篩選、精加工、挑選，四道工序精細加工，保證了米的質量，然後再打上一個‘新米’的旗號。”
“其實什麽都沒有變，但給人的感覺就瞬間好了許多。”
一直在邊上聽著的劉彪都忍不住感歎著說道：“張老板，你這麽一說，還真有這種質量很好的感覺。”
張謙修輕輕一笑：“其實有時候就是這樣，懂的人覺得這是吹牛，是忽悠人，其實所有的米都是這樣加工出來的，可不懂的人，就覺得這米的加工過程似乎很好，很完善，經過這麽多次加工，值這個價。”
張蘭梅忍不住說道：“這不就是忽悠人嗎？”
張謙修搖頭：“姐，我說的那四道工序，我們有漏掉一個嗎？”
張蘭梅一時語塞，可又覺得有什麽地方不對，辯駁道：“你說的確實是真的，可大家的米都是這樣加工出來的啊！”
“對啊，我沒有說謊，怎麽能叫騙呢？最多就是做了思想引導而已。”張謙修說道。
黃恩全說道：“我覺得這樣就挺好的，我們又沒有騙人，說的都是事實，還能打響我們的名氣。”
張蘭梅說的有些賭氣，不吭聲了。
張謙修知道，姐姐是一直在農村待著，性子又比較實在，這種帶有一定引導性的手段，他接受不了。