第十七章 講座

  生態農場 作者 農民在飛

  第17章 講座

  中午的招待宴後，送走朋友們，田川回到漁具店。爸媽一起守在店中，有一些顧客在店中留連，但已經不像上午開業時摩肩接踵的樣子，稍顯冷清。爸媽已統計了上午的營收情況，共收入一萬八千多元，爸媽很興奮。


  田川把從胖子酒樓帶來的午飯交給爸媽，讓他們先吃飯，自己看一會店。飯後，田川對爸媽說：“上午的收入不能當作平時的參照。上午的一萬多元，主要是參加開業儀式的嘉賓購買高檔漁具帶來的，而以後的收入將主要由魚餌和普通的小件及中低檔名不虛傳組成，畢竟周邊的消費水平擺在這裏。”


  田川喝了一口水，接著說道：“估計穩定以後，每天的營收會維持在三四百元到七八百元，可以賺到一半左右。另外，後麵我和朱大成弄的598餌料及釣技培訓發展起來後，咱們建起一個釣友俱樂部，還能再帶來一部分收入，比較理想的情況下，日營收能達到千元左右吧。”


  田川接著和爸媽說了理想的經營方針，就是和釣友打成一片，為釣友提供一個交流釣技和提高釣魚水平的平台，讓大家願意來這裏坐一坐。以後再進一步的發展，應該幫助釣友聯係和推薦釣點，組織比賽，建立俱樂部，也可以提供一些煙酒餌料小吃等服務。


  說著話，陸續有顧客拿了東西來結賬，還有人谘詢一些新奇物品的用法等，田川就專門負責為釣友答疑。問題五花八門，從自律綁鉤到如何選餌，從偏光鏡的特點到釣箱的作用，田川有問必答，講解深入淺出，不一會兒就圍了一大群人。田川見室內的交流角快擠不開了，就號召大家來到室外。這時太陽已經開始合訂本，田川把交流區的一塊白板帶到屋外，放在加了蓋的水泥池子上，自己也站了上去，繼續為大家答疑。


  一下午的時間，因為田川的解答，引起了不少人的興趣，大家紛紛購買一些新奇的物品或田川推薦的商品。田川也不『亂』推東西，本著實事求是的原則，阻攔了不少人的衝動購買。


  後來說起錄像中正在循環播放的比賽，田川說道：“大家看我在錄像中的上魚速度，在這種情況下，更輕，更細，的釣杆就很有必要了。那天釣到最後，我已經主動放慢了速度，實在太累了，一場下來，右臂疼了好幾天。”


  他同時勸大家，競技釣法也不是萬能的，也要受天氣、水情等因素的影響。有時魚口不好，打窩加蟲餌的傳統釣法也會超過競技釣法。但是如果掌握了競技釣法，對釣魚的理解會有一個本質上的提升，遇到特殊情況時，也能作出更好的應對。具體『操』作還需要大家在實踐中逐步體會。


  說起競技釣法，田川並未解釋太多，他告訴大家，競技釣法是一個係統的工程，不是幾句話就能說清的。近期他會做一些教學視頻，一旦完成，會及時與大家分享，希望釣友們多關注店裏的公告。


  最後田川向大家承諾，每月至少會有一天在這裏和大家交流，具體時間會在店裏的公告欄中提前通知。


  一天的緊張營業結束了，全家人都覺得很累。一方麵是不熟悉業務，另一方麵是開業的應酬活動帶來的。晚上盤賬時發現，下午由於田川的討論，竟然又賣出去近七千元東西，這算是意外之喜了。與上午的釣杆釣箱等套件商品不同，下午賣的東西中，餌料、小件、子線盒等物品占了主要部分。


  第二天是星期日，田川又幫爸媽賣了一天東西。這一天裏，又接待了一些朋友介紹過來的大款釣友，營業額也不差。


  這天上下午，田川分別為釣友們進行了兩個多小時的討論和答疑。在下午答疑時，田川發現幾位『操』著京城口音的釣友，問的問題十分刁鑽古怪，有些故意發難的意思，但他沒有質疑什麽，如實地作出了解答。他精彩的解答和講解，讓釣友們自發地給出了幾次熱烈的掌聲。


  當答疑結束時，那幾位京城釣友走上前來，其中一位40歲左右的人向田川伸出手：“田先生你好，我是全國釣協的秘書長，梁振東。”田川伸手與他相握：“不勝榮幸，歡迎歡迎。”


  梁振東說：“我們這次來青龍鎮，主要是來學習的。在電視新聞中看到了你的比賽片斷，讓我們十分震驚。我們守在自己門前的一畝三分地，很少關注國外釣技的發展，有些坐井觀天了。威海釣協的水平不比我們差，在主場比賽中卻被台灣釣友拉開那麽大的差距，對我們來說是震聾發聵啊。幸虧有你的橫空出世，為我們大陸釣友挽回了顏麵，使我們眼前一亮。我們這次前來，是希望和你探討一下，尋找一條振興我國釣魚活動，把先進技術推向全國的途徑。”


  田川說：“從這兩天我為釣友答疑的情況，你們應該可以看出，我絕無敝帚自珍的想法，我是希望把自己的經驗傳遞給廣大釣友的。事實上，我已經有了一個比較具體的想法。隻是現在時間有點晚了，不知你們幾位下榻在哪裏，咱們不如先把吃住的事情解決了，再談正事。”


  梁振東說他們尚未住下，田川詢問他們幾人的意見之後，電話聯係了劉小軍，請他在縣『政府』招待所為梁振東一行開了房間。田川帶他們驅車來到雍陽，晚餐時特意喊周家輝帶著帝王風範來作陪，也是為帝王風範擴大影響力的意思。田川知道，釣協的領導都是一些富貴閑人，身份不凡，是為帝王風範打出名氣的上佳人選。


  晚餐後，田川向梁振東幾人介紹了他與朱大成的合作，以及準備下月在京城組織釣技培訓的事，並邀請全國釣協共同舉辦。梁振東表示到時一定會帶人參加，並承諾由他們來提供培訓的場地，以及現場的攝像服務。同時梁振東還建議在培訓後舉行一場友誼賽，也當作培訓的考核賽。田川表示自己原則上同意這一方案，但朱大成是成川公司的控股人與管理人，需要與他溝通一下後再做決定。


  第二天，田川打電話與朱大成說了全國釣協的意思，朱大成沒有意見。他說威海釣協與全國釣協一直不對付，主因是發展理念不同，這次能夠坐到一起，是個好的開始。他建議超越成川公司的範圍，以威海釣協出麵，與全國釣協共同推進此事。田川提醒朱大成，在組織活動時，一定要保證598釣餌作為唯一的展示用餌，這才是組織這次活動的初衷。


  事情談完了，隻等田川確定培訓時間。梁振東約田川去釣魚，昨天在路邊見到一家釣池，標價50元一天，人好像不少。他們開車到池邊時，已經9點多了，池邊有十多人在釣魚，看挹杆情況，魚口一般。田川他們共四人，交了錢，找到位置，開始進行準備活動。梁振東的司機沒下杆，卻拿了一台手持攝像機拍攝幾人的垂釣過程。


  這是一個混合池，主要是鯽魚和鯉魚，還有少量大草魚。田川仍用穀香598，使用一支45米的長節杆，這是那天比賽的獎品之一。他選的是30主線，12子線，想主攻大魚。打窩釣了一會，隻上了一格鯉魚，二斤多的樣子，卻上了好幾條半斤多的大鯽魚。他當即改換思路，換用另一支硬杆，配的是15主線，08子線，主攻大鯽魚。這一改變很快顯示出了效果，開始邊杆上魚。中途偶爾上條鯉魚，都不超過4斤，小心一些也可以對付。還中過一條大草，田川直接放倒杆子，形成拔河，讓魚拉斷子線逃走，以節約時間。


  到下午1點多時，天氣變得悶熱了起來，魚口變差了很多。田川與梁振東商量收杆。魚護一提上來，魚塘老板與周圍的釣友都被驚住了，田川一人釣了五條鯉魚，170多條鯽魚，總重量超過120斤，與梁振東三人釣到的總量差不多。


  幾名全國釣協的領導連說佩服，周圍釣友更是一副見鬼的表情，這都是什麽牛人啊。四人中釣得最少的一位在這3個多小時中，也釣了近40條魚，比周圍釣友中最強的一人半天釣的都多。


  魚塘老板都快哭了，報怨說他們四人花200元，釣走了他近千元的魚。田川對他說：“其實老板你根本不用著急，你的魚放在塘中就是給人釣的，誰釣不是釣啊。何況我們雖然釣了你的魚，還有三個好處給你。”老板忙問有什麽好處，田川說道：“第一，這位是中國釣協的秘書長，另外幾位也是釣協領導。咱們一起跟魚合個影，你可作為廣告掛出來，讓人知道你的坑實在，隻要有技術，就能釣到魚，生意一定會更好。第二，我是青龍鎮剛剛開業的598漁具超市老板，我們用的釣餌和技術，你都可以在店裏找到。我這裏還剩兩包598餌，連同使用說明一同送給你。第三，我們正在組建釣友俱樂部，我對你這個塘印象不錯，會在俱樂部向釣友們推薦一下，幫你打打廣告。”


  老板聽了田川的話，心情立馬好了不少，請攝像的司機幫大家照了像，又從屋中搬出兩個西瓜請大家吃。田川笑說老板不見兔子不撒鷹。那老板身上刺著青龍，剃個光頭，本不像好人，這時卻『摸』著光頭，笑得十分憨厚。後來老板果然如田川所說，成了俱樂部的忠實會員，他的釣池也做得越來越紅火，收入不菲。