第297章 銷售渠道

  柳修齊站起身，匯報道：“已經完成了，換了車標、電池、和充電係統，正在測試部門做性能測試。隻要測試合格，其他庫存車馬上開工改裝。隻是，這麽改裝，成本可不低，售價是不是要適當的提高一些？”


  焦白搖搖頭，道：“提價還是算了，本來就賣不動，一提價就更不好賣了。我的想法是直接把售價壓到八萬五，全部拋掉，盡快回籠資金。反正庫存車隻有這兩千來輛，賣完了這些，星辰月光正好接檔。柳廠長，咱們的庫存車，可不可以像以前那樣，走京汽集團的銷售渠道，哪怕咱們多給幾個點的反點也可以商量。”


  柳修齊搖搖頭，說道：“基本不可能，改完後的庫存車，續航裏程能達到一千公裏，再搭配上全球獨一份的大功率無線充電技術，售價卻隻要八萬五，這個價格對傳統燃油車的衝擊太大了，京汽集團不可能同意代銷的。”


  焦白皺眉，思考了一會，才道：“如果不能代售，咱們就得自己動手，先招人把汽車銷售部門建立起來，再逐步搭建自己的銷售渠道。這樣吧，柳廠長你跑一下各大一線城市，選幾個好地方租下來，做咱們星辰汽車的直營店。至於小城市就以代理加盟為主，隻要咱們的車性能好，售價低，就不愁找不到代理商。”


  柳修齊：“好的焦總，隻要資金到位，建幾個4s店沒什麽困難。搞汽車銷售的經銷商我也認識一些，隻要把咱們這批車的數據報過去，他們肯定感興趣。”


  這時，夏宇舉手提問道：“焦總，我在星辰研究院的同事們聽說有這麽一批庫存車，讓我問一下，能不能內部價賣給他們幾輛。畢竟咱們在望海市的工廠和辦公樓的停車場都安裝了大功率無線充電器，開咱們自己的電動轎車會非常的方便。”


  焦白：“幹嘛非得買這些庫存車，等一兩個月，新車上市了，直接買星辰月光多好，動力更強，安全性更高，以後還有可能開啟自動駕駛，性價比高多了。”


  夏宇摸摸鼻子，有些尷尬的說道：“這不是能省幾萬塊錢嗎，等咱們的月光上市，售價肯定要十萬以上，而且還要等很長時間，不如先買輛庫存車開著。等以後有了錢，再直接買中高端的星辰晨曦、星辰驕陽。剛剛我把這批庫存車改進後的數據分享到了工作群裏，大家都是行內人，車輛性能如何，有沒有性價比，大家一看就明白。其中有幾個剛剛參加工作的小年輕就想買一輛自己開，還有些同事是幫親戚朋友問的，如果有內部價，他們也會考慮購買。”


  焦白一聽也就明白了這些人的想法，星辰月光的初步定價在十一萬左右，比這批庫存車高出了三萬。對焦白和在座的這些公司中高層領導來說，三萬塊錢或許不算什麽，但對一些年輕人來說，三萬就不是一個小數字了。他們剛剛參加工作，工資不是太高，還沒有多少存款，買車本就有些吃力，能省三萬下來，當然更好。至於性能差一些，功能少一些，都不是太大問題。就華夏道路的擁堵程度，如果是市內通勤，奧迪和奧拓的速度，也差不了多少，反正都是慢慢往前爬。


  “這樣吧，這批庫存車，開放內部員工購買，內部售價定在7萬5，再延長一年的保修期。星辰研究院，和星辰集團旗下其他公司的員工都可以購買，每人限購一輛。克拉克，你回頭在內部網站上發個通知，把車輛性能和售價全部寫清楚，買不買全憑自願。”


  克拉克：“好的BOSS，我明天回望海總部，會把這個消息帶回去的。”


  焦白把目光看向唐孤雲，問道：“唐廠長，汽車廠的改擴建和石墨烯工廠、電池工廠的建設都是你在負責，說說目前進度如何，什麽時候才能投產？”


  唐孤雲拿出一台筆記本電腦，連接到投影儀上，將一張工程進度表投影到幕布上，然後說道：“這是目前三項工程的進度和預期完工時間，其中汽車廠改擴建工程動工時間最早，投入建築工人最多，即使過年期間也沒有停止施工，目前已完成50%以上的工程量。部分已經完工的廠房現已交付，正在進行設備安裝。預計到下個月中旬，汽車廠改擴建工程能全部完工。生產設備安裝調試，則至少要到三月底才能全部完成。而且咱們的工人數量也不夠，必須加大招聘力度。”


  “石墨烯工廠和電池工廠，立項較晚，選址和征地也耽誤了一些時間，目前剛剛完成三通一平工作。不過這次我們聘請的施工單位是十三化建，他們對無塵廠房，和化工廠房的建設有著豐富的經驗，而且實力雄厚，施工速度一流。他們給出的工期是兩個月，也就是說到四月初，兩家工廠就能完成施工，交付使用。再加上咱們安裝調試設備的時間，預計到四月底，自產的石墨烯電池就能大規模供應，足以滿足汽車廠的需求。”


  星辰月光轎車投產以來，石墨烯電池供應不足，一直是限製產能爬升的最大問題。現在星辰月光和改造庫存車使用的石墨烯電池，都是焦白從末世佘山基地搬運過來的，那邊人員有限，生產線也隻有一條，原材料隻能由焦白提供，所以產能非常有限，根本不可能滿足汽車廠的全部需求。等到星辰汽車廠全部建成投產，將可達到年產兩百萬輛電動汽車的誇張產能，對石墨烯電池的需求，堪稱海量。隻有地球這邊的石墨烯工廠和電池工廠全部投產，才有可能滿足汽車廠的需求。


  聽完唐孤雲的解說，焦白滿意的點點頭，囑咐道：“除了加快施工速度，也不要忽略了對工程質量的要求，告訴那兩家工程監理單位，一定要嚴把建材和施工質量關，爭取工程驗收能一次性通過。”