【第 107 章】 草編鞋熱賣
“哈森女人”在金榮購物廣場租下店麵後的成立過程中有了一次非常大的購物高峰產生，起因就是初期的良好宣傳。不僅僅是對外的，那些被白雅安和趙寒怡請來的美女朋友們都立刻喜歡上了“意大利進口”的純天然環保手工編織草鞋。
她們原本是看在朋友的麵子上照顧一下朋友的生意，但是東西買回去之後不論好歹總是要試穿的。她們在試穿過後都覺得確實和在店裏麵試的時候感覺相同，穿了幾天還是一樣舒適，甚至不顧冬天剛剛過去春天剛剛到來就把草鞋往外麵穿。
說起來哈森婦女們原本就是要為自己的家人製作冬天穿的鞋子，在手編草鞋的密封性上一直都有研究。幾款適合目前氣候的封閉式女鞋賣得特別好，因為顧客試穿之後發現這草編的鞋子居然並沒有涼到哪兒去，還是可以保溫的。雖然不如皮鞋、棉鞋保溫，但現在的天氣已經不是必穿皮鞋、棉鞋才能保溫的時候了，為了美一點點冷算什麽。大冬天的穿裙子和褲襪的女人不要說沒見過，為了風度不要溫度的愛美女性到處都有。
手工草編鞋確實很有賣點，很有特色。並不是沒有人質疑是不是手工鞋的，但是她們隻要親眼看一看就知道確實做不得假，機器是弄不出來這麽複雜手藝的。隻要仔細瞧草鞋就可以看到一整條長長的草帶在穿行，不斷地組合出鞋子的各個部分，你就無法否認這鞋子確實是手工做出來的，任何機器都做不到這麽完美。
既然手工可以確定，那這鞋子首先就貼上“貴得有理”標簽了，一群從來沒有動過手工的大姑娘小女生們推己及人，自己埋頭編一個月也不知道能不能編出這一隻鞋子出來，所以人家“意大利農村婦女”埋頭辛辛苦苦做一雙鞋子又千裏迢被進口到中國來，賣幾百塊還不算太誇張吧。
人民幣越來越不值錢，物價上漲後，幾百塊錢的東西對大家的心理衝擊力也降低了。有了好東西，甚至可以說是新潮流之後，女人們呼朋引伴蜂擁而來將“哈森女人”的店麵塞得滿滿的。而自然會有好奇的路人顧客也會被這種盛況吸引進門，在進門之後她們的全部精神就會放在鞋子上麵顧不上其他了。顧客盈門本來就是一種非常有效的宣傳，有許多的顧客都有從眾心理，隻要哪裏人多，自然能說明哪裏的東西好。
因此不知道有多少商家為了拉攏人氣而進行各種促銷，搞各種活動。他們圖什麽，就是圖店裏麵的人多，客源充足不論如何都會留下一部分利潤的。人氣充足的店鋪對商家來說絕對是穩賺不賠的。而“哈森女人”顯然不費什麽力氣就讓它的客流量達到了一個超過合格的地步。
更重要的是，“哈森女人”用價格手段分隔了顧客群。說實話三五百塊甚至更好的一些已經標價上千塊的草編鞋，這樣的價格絕對能攔住一大群有意購買的顧客，她們原本就沒有這樣的購買力。但是這些價格阻攔不住特別喜歡它們的顧客，以及擁有這種購買力的顧客，她們確實是比較少數的。
不過趙寒怡和白雅安都很清楚草編鞋庫存的緊張，鞋子大賣反而讓她們緊張了起來，因為銷售量的增大所帶來的好處是巨額收入，而負麵影響就是怕貨物跟不上了。這雖然說是一種幸福的煩惱，但畢竟也算是可能會發生的不良影響。
趙寒怡特地找到了雷茲跟他說到這件事：“因為貨物賣斷有兩種不同的好壞。好處就是讓人家覺得這種產品受歡迎，所以很願意購買。但熱潮就是熱潮，過了這一波肯定會有一大批顧客流失的，畢竟有不少顧客是衝動消費，如果讓她們停下來想兩天，或者口袋裏原本準備拿來購物的錢在其他地方消費掉了，咱們的利潤就顯而易見地下降了。”
雷茲問：“那我們該怎麽辦？我再去拿也沒這麽快啊。”
趙寒怡揮了揮手皺著眉頭說：“現在咱們的貨還是可以好好賣一陣的，五百雙也是幾十萬的營業額呢，沒可能這麽快就賣出來。但看這趨勢要賣光也就是兩個星期的事情了，李雷你得好好計劃一下，不然今後肯定還會出現這種情形的，你能在那邊拿貨的地方做一做擴大生產嗎？”
趙寒怡和白雅安其實在私下就商量過了，她們不準備去主動打聽李雷的貨源地是哪裏，畢竟她們已經一個是法人、一個是主要經營者了，如果還知道從哪裏拿貨，那要擠掉李雷簡直易如反掌。趙寒怡和白雅安當然不會幹那種事，但她們也怕李雷懷疑什麽的，所以都恪守不問原則，絕不提起自己去拿貨之類的事情
雷茲不知道她們這樣盤算，自己想想這也是好事，他確實沒想到哈森婦女的編織草鞋能賣的這麽火爆！他之前想能賣得動，能賺到一些錢，那就算是終於可以有從魔法世界銷售到地球世界的產品了。這樣一來他在地球世界終於有了一筆穩定的收入，這對於他來說非常重要，因為他終於開始花大錢了，大量購入水晶來提升元素之精所寄宿的水晶球耗費了雷茲大量的財力。
但雷茲麵對這麽火爆的銷售也有些措手不及，之前自己還不知道鞋子能賣多少，一次性訂購的不夠多，現在銷售一發力，貨物補充的速度問題就凸顯了出來。雷茲心想這一次回去肯定隻能擴大織婦的規模了，手工產品畢竟慢，沒有大量的人力就算把現有的織婦都培養成製鞋熟手，她們的效率也提升不到哪兒去。
除了趙寒怡，白雅安也為鞋子做了一些事情。
在之前她就與雷茲在皮草生意上進行過合作，而且這個合作還沒有到結束的時候，皮草所製作而成的服裝仍舊在緩慢地銷售著，因為如果不想一下子皮草價格降低很多的話，這就是必要的做法了，銷售速度隻能放慢。但是跟皮草沒有緊密關聯的草編鞋就不會影響皮草的銷售了，而且這種“進口”“純手工”“舒適”“價格不俗”本來就是富婆、闊太太們所追求的關鍵字，鞋子又在設計師口中被賦予了“環保綠色”的概念，似乎一穿起鞋子來整個人格調都高了一層一樣。
能賺錢，設計師們的嘴自然也能把肩膀上披著動物真皮皮草的人說成“綠色環保”“格調高雅”的風流人士。在與白雅安的合作中嚐到甜頭的設計師們原本隻是出於人情幫忙的考慮給富婆貴太太們推薦了一下草鞋，確實有一部分“暴發戶”型的太太們根本不屑一顧，但這種格調的東西本來就不是麵對她們的市場。因為另一些太太們卻喜歡得不得了，怎麽在貴婦人的人群中脫穎而出呢？當然就是跟那些“暴發戶”嘴臉的女人們穿戴的不一樣啦。
現在就算是暴發戶家庭的女主人也知道不能滿身金銀珠寶了，她們也是知道俗氣是什麽和追求“品牌”的。這樣就讓過去有資格鄙視她們的真正貴婦人們有些被動了，她們的傳統名牌領域被這些暴發戶不斷侵占之後，她們為了有別於這群模仿她們的人，隻能想方設法絞盡腦汁轉移陣地了。
既然有了這樣的前提，純手工草編鞋子一上腳，這些夫人們自然立刻就喜歡上了。舒適自然不用說，更重要的是她們立刻就反應出來，從這雙鞋上她們輕鬆地就可以構築出一個“綠色環保”或者“自然清新”風格的搭配。夫人們不是適合大紅大紫色彩豔麗服裝的群體，她們不是娛樂界人士，身上穿戴的語言更能體現品味，因此這樣一雙鞋就夠她們好好發揮一下了。
有了這樣多金而堅實的購買群體，她們一般都是出門一雙、放家裏穿一雙、當禮物送一雙地多雙購買，這方向的市場繼續深挖下去，雷茲的供貨壓力覺得是非常大的。
趙寒怡店麵宣傳得好，白雅安又開辟新的戰場。原本“哈森女人”店裏的草編鞋還是標出高高的價格來然後打折，結果購買的人一波一波的，打折的促銷立刻就消失不見了，但絲毫沒有影響人們購買的熱情。
雷茲在趙寒怡和白雅安的催促下，隻好“回家”開始了新一輪的草編鞋訂製。趙寒怡在這段時間裏找了不少的新款式給雷茲，而白雅安也從她的設計師朋友那裏拿到了夫人們喜歡穿的鞋款，雷茲就拿著這些東西歎口氣然後自己找人用素描手法畫下來，再複印好多份帶回魔法世界。
因為雷茲走的時間不長，哈森婦女們還沉浸在一單活剛剛完成不知道下一單要什麽時候來的忐忑，結果雷茲這麽快就又有新的訂單下來，她們不禁都非常高興。而且這一次織婦的規模急劇擴大，雷茲幾乎是有織婦想要加入就同意了，不過他當然和這些新加入的織婦提出了條件：如果產品驗收不合格，材料成本不要她們賠，但東西是不收的酬勞也別拿，她們自己拿回去穿吧。
哈森婦女們覺得這樣的條件也是應有之意，不算苛刻，為了賺錢紛紛答應了下來。而雷茲也覺得，自己似乎也該成立一個驗收和監管組織了，畢竟現在規模擴大了嘛。