109 生意經

  把新書架搬進房裏，把舊書架修補修補，舊書架正好搬到孩子們念書的房間去，給孩子們用。新書架放在屋子的中間，正好充當屏風，把房子自然地分隔成裏外兩處。把書擺放上去，再放上兩盆小綠植，紫桐色書架和紫色紗幔遙相輝映，更添一份神秘和浪漫。


  莊楚楚手撫摸著書架光滑的漆麵，嘴裏不住地讚歎：“真是個好東西，這書架，左看右看橫看豎看，哪都好看，自帶一種王者風範。我這些書放上去，都感覺每本書都成了珍品。”


  小七也高興：“這回朱老四蘭田田這禮，送到你心坎上了吧？”


  “嗯，書架肯定是蘭田田選的。咱們朱四哥哪有這麽好的眼光？”


  小七問莊楚楚：“朱四哥他們把銀子放在庫房裏，有說些什麽嗎？”


  “他倆說，銀子放庫房裏保存著，他們心裏穩當。莊上若有事急用，可以用。如果以後我再開個新買賣的話，他們就把這筆錢投進去。”


  “你以後還要開新買賣？”


  “以後看吧！小梅山走上正軌，以後我慢慢就清閑了，說不定什麽時候心血來潮，又開個新買賣也有可能。眼下，還是先把小梅山管好再說，開業頭一兩年，還是很重要的，要創口碑，還要拉回頭客。”


  “對了，我讓你把宣傳絲巾送些給董玉良，你辦了嗎？”


  “辦了，我讓朱老四拿了厚厚一疊給了董玉良，董玉良說他回去就四處散去。董玉良還說，他過些日子聯係些老板們去小梅山捧場。”


  “嗯。”


  絲巾是莊楚楚前段時間定製的，上麵印了小梅山桃林圖，還印有梅山縣十裏桃林的宣傳語。莊楚楚讓鹽城的兄弟們也四處發一發，宣傳宣傳。


  好酒不怕巷子深，但人們知道好酒，得需要時間。任何一種好的產品，宣傳還是很重要的。宣傳能快速縮短產品和人們之間的距離，能幫助產品快速地搶占市場，搶占先機。莊楚楚深諳這一點。


  莊楚楚跟小七說：“我明天一早就啟程回小梅山了，朱老四他們要買宅子，你幫著把把關。楊老板那，你幫我告一聲。不太忙的時候，每天去看看。櫃子裏的碎銀，你隔三差五拿點出來花花，也別花多了。楊老板賺的錢，終歸最後是小莊熙的。”


  “我記下了。”


  “還有，莊上兄弟們中，有那能力好的又跟咱時間長的，尋上幾個，喑地裏先培養著。咱以後不管幹啥，總是需要自己的兄弟們來扛大梁的。”


  小七對莊楚楚是又愛又敬。有時候莊楚楚像個小女人，任性、撒嬌、懶散、簡單……他愛。有時候莊楚楚老謀深算，言出即令……他敬。


  他覺得莊楚楚是個多麵體，每一麵都有不同的顏色。他隻有寵著她，順著她。


  莊楚楚第二天一早，帶著小八和十一，就啟程去了小梅山。


  去了小梅山十裏桃林，先把隨車帶的絲巾和那些做好的紅包交給瘸腿李，吩咐他讓碼頭的兄弟們等客人走的時候，每人送個一條小絲巾。


  然後去了餐廳，和金掌櫃半斤八兩幾個人，坐下來聊了一會。開業也有小三個月了，是該總結總結了。


  金掌櫃說：“現在十裏桃林有回頭客了，前期開業時那批客人，又有人來玩。還有鹽城的，州府的，都有回頭客。”


  莊楚楚說：“這是好事啊。三個月不到，就有回頭客了，證明咱小梅山還是做得不錯，以後新客人按正價結帳，回頭客就按九折優惠，拉點差距來。報了我名號的我的朋友，和本地人來玩，就打八折。”


  “我們記下了，一會吩咐下去。”


  莊楚楚又說：“我前幾天又拉了一批懷陰城的朋友，過段時間也到，他拿了批絲巾回去分發，懷陰這塊市場也應該打開了。”


  “九州十八城，咱現在算算，市場還有好大一塊蛋糕，咱還沒吃上呢。”


  半斤八兩瘸腿李都說不急，咱慢慢來。


  莊楚楚問金掌櫃：“咱內部管理沒啥問題吧？”


  金掌櫃說：“沒啥問題。我前些天把內部稍微調整了下，有兩個廚房的還比較機靈，我調去獨木橋那幫忙去了。”


  “嗯，內部人員不合適，你看著調換就行。有那不聽安排的，你告半斤八兩瘸腿李或我都行。”


  金掌櫃說：“莊上兄弟們都挺團結的。所以經營起來很順心。我呆過好幾個地方，內鬥厲害，調順平衡好都很費事，像這麽團結的集體，還很少見。我開始喜歡咱們這個團體了。”


  瘸腿李說：“那是，其他地方都是雇的人，難免有二心。咱十裏桃林，全是咱自己的兄弟，都是一門心思想把事做好，肯定不一樣。”


  半斤八兩說：“莊主，咱帳上存了些銀，三個月快到了，是不是該分成了？”


  “金掌櫃和兄弟們的月銀發了沒？倪縣的提成和每月的孝敬按時給了沒？”


  半斤八兩說：“放心吧，都按時按點都發了。提成一結完帳也付了。”


  “那等三個月一到，咱把帳對一對，把流動資金足額留下，剩下的湊整分了。我得去趟州府，一是給幹姐送分成，看看幹娘。二也是上去把咱小絲巾發一發，打打宣傳。州府那麽多，我姐大著肚子也沒精力跑，我去了再轉轉，多吸引些遊客來。”


  “莊主你辛苦了。”


  莊楚楚雖說現在在小梅山和花子莊沒實際參與管理，但她負責的是大局決策和外圍，看起來輕鬆，實際上勞心勞神，一般人還做不來。十裏桃林的兄弟們知道，花子莊的兄弟們也都知道。所以她什麽也不做，曬曬太陽，睡睡懶覺，大家也覺得理所當然。


  接下來幾天，莊楚楚住在小梅山宿舍，和兄弟們同吃同住。兄弟們很是高興。桃林裏有那早熟的桃兒，熟了那麽十幾個，就有兄弟們給莊主摘了來，洗得幹幹淨淨，讓莊主先嚐嚐鮮。


  十裏桃林的夥食開得也不錯，每頓都有葷腥。莊主來了，賴二媳婦每天都多加道莊主愛吃的菜，邵小魚每頓還另外專門給她做道魚讓她品品，說是讓莊主試菜，大家夥也都無異議。