171 選拔分部總管
第二日上午，青陽把莊楚楚和小七領到前麵那排門麵房裏，門麵房靠裏有個房間，是青陽專用的。房間裏就放著一個大書桌，幾把椅子。旁邊有列書架，上麵放著些帳簿名冊之類的。
青陽問莊楚楚小七：“這房子算正式麽？”
“算。算。”
讓瑞陽叫了勝勇、尤大智、三海兒在門外等候。莊楚楚親自去門外告訴他們：“小爺找你們談話，一會一個一個地進，下一個等上一個出來了再進。”
莊楚楚返回房中，先把脖子上那條祖母綠吊墜換成紫龍晶的，走到書桌後，和小七青陽一起並排坐下。這才示意門口的瑞陽叫人進來。
第一個進來的是勝勇。勝勇進來後，瑞陽把門關上了。
書桌前放著把椅子，讓勝勇坐下了。
莊楚楚問勝勇：“你看我剛才和現在有什麽變化嗎？”勝勇仔細看了看莊楚楚，搖了搖頭。
莊楚楚沒再問什麽，隻說昨天勝勇幫著發傳單，辛苦了，讓勝勇今天休息一天。勝勇高高興興出去了。
青陽問：“就問了這個就完了？”
“完了啊！我換了吊墜，他都沒發現。說明他缺乏敏銳的洞察力。作為和客戶打交道的分部總管，沒有敏銳的洞察力，不能及時地捕捉到客戶的細節變化，不能準確地感知到客戶的情緒乃至需求，對開拓新客戶維護老客戶而言，是毀滅性的。”
“何況，咱們要選的不是優秀的員工，而是一個分部的負責人。負責人要帶好自己的團隊，讓自己的團隊上下擰成一股繩，沒有敏銳的洞察力也難以做到。”
青陽點了點頭。表示心服口服。
莊楚楚點頭示意門口的瑞陽讓第二個人進來。
第二個進來的是尤大智。
莊楚楚還是那個問題：“你看我和剛才有什麽變化？”
尤大智說：“莊主吊墜換了，剛剛，門口戴的是藍綠色的。現在是紫色的。”
莊楚楚點了點頭，接著問：“澶州的分部總管貪汙一事，你應該也聽說了，你怎麽看待這個事情？”
尤大智說：“作為分部總管，就應該潔身自好，要對得起總部對他的 栽培和信任。像高某這樣堅守自盜貪汙挪用，讓他一無所有就是對他最好的懲罰，這樣也能起到殺一儆百的作用。”
青陽、莊楚楚、小七都點了點頭。莊楚楚問了最後一個問題：
“如果讓你帶一批鞋出去賣，有兩個地方供你選擇，一個地方是所有的人都習慣不穿鞋，另一個地方是所有的人都習慣穿鞋，你會選擇哪一個，為什麽？”
尤大智說：“我會選擇人們都穿鞋的那個地方去，因為人們習慣了穿鞋，而隻要穿鞋，鞋就會有磨損，鞋壞了自然就會換。所以不會發愁沒有人買鞋。”
三個問題答完了。莊楚楚請尤大智也下去休息，說是昨天幫她們宣傳，今天作為補償給他們放天假。
最後把三海兒叫進來。三海兒坐在書桌前的椅子上。莊楚楚問他：
“你看我和剛才有什麽變化？”
三海說：“脖子上的墜子變了，門口時你戴著綠色的圓珠。現在是紫色水滴狀的。你昨天沒有戴，為什麽？”
莊楚楚笑：“昨天我怕集市上人太多弄丟了，所以沒帶。”
莊楚楚又問第二個問題：“你對分部高總管一事怎麽看？”
三海兒說：“高總管貪汙挪用，是該嚴懲。每一個總管都應該以此為戒。隻是我覺得以後應該加強監督。”
“比如呢？”青陽問。
“總部派人去查來回不太方便，小爺又事多。我想是不是可以讓相鄰兩州的分部隔上兩三個月互查一次。這樣既起到相互監督的作用。又能節約人力物力。”
青陽覺得三海兒這點子出到他心上了：“好小子！這兩年沒細瞧你，真長大了！出息了！”
莊楚楚問了最後一個問題：“如果讓你帶一批鞋出去賣，有兩個地方供你選擇，一個地方是所有的人都習慣不穿鞋，另一個地方是所有的人都習慣穿鞋，你會選擇哪一個，為什麽？”
三海兒說：“我去第一個地方，第二個地方所有的人穿鞋，那麽去那賣鞋的人也很多，一雙鞋要穿好幾個月，銷量就會小一些。而第一個地方所有人不習慣穿鞋，他們每個人就都需要一雙鞋，這個市場就會大很多。”
莊楚楚說：“第二個市場的人都不習慣穿鞋，你怎麽能改變他們的思想和習慣呢？”
三海兒想了想：“那就借助當地有影響力的人，當地最受尊敬和崇拜的那些人，把鞋子先送給他們，讓他們先穿。他們把鞋穿上後，自然就會有更多的人來買鞋穿。”
莊主點了點頭。也吩咐三海兒下午休息，自個兒找地方玩兒去。
三個人談話結束了。莊楚楚跟青陽說：“尤大智和三海兒都不錯。尤大智沉穩，辦事穩打穩紮，適合守一隅。三海兒具有創新思維，適合開礓擴土。你自己思量，看用哪一個好。”
青陽問小七：“七弟，你覺得誰最合適去澶州？”
小七說：“楚楚的話你沒細琢磨。澶州的生意是穩固了還是需要再擴大？前者，你用尤大智。後者，你用三海兒。”
青陽說：“那還是應該用三海兒。隻是三海兒年輕，有好多業務也不熟。”
小七說：“不熟可以學，三海兒聰明有闖勁，把他調到澶州，如果你不放心，就提王興做副總管，王興熟悉業務，人又沉穩可靠，對三海兒也是個約束。兩人正好取長補短。”
“那尤大智以後看哪需要，先把他調去做個副總管，鍛煉煆煉再把他提成正的。”
“這樣最合適。”青陽說。“果然七弟最懂我。”
青陽便寫了信。去通知老秋，讓三海兒拿著信去澶州上任。三海兒其實不清楚選分部總管這事，他還想跟著老秋在門麵再多鍛煉上兩年。他也從沒去過澶州。
老秋單獨和侄兒在房間說了好一陣。大道理小道理講了一通。三海兒才在別人的一片恭喜聲中，打點行裝，高高興興去澶州赴任去了。