248 談合作
三個人在雅間坐定，略為寒喧兩句。郝老板倒是爽快，直接切入主題：
“我這次來，就是想和十裏桃林商定合作的。莊主昨日抱酒而歸，想必也是心裏知曉我的意思。”
莊楚楚笑了：“郝老板倒是個直爽人，我也不兜圈子。說實話，品酒我懂一二，經營合作這些，我就是個門外漢。這位你應該也認識，是我們十裏桃林的金掌櫃，我們十裏桃林的經營，基本都是由他負責，我也有好多時候得聽他的。所以今兒特意把你帶到這來，一起談談。”
郝老板問：“金掌櫃品過我的酒沒？”
金掌櫃說：“品過了，品過了。昨晚回去，莊主拉我飲酒，一壇酒被我們喝見底了。”
郝老板問：“感覺酒怎麽樣？”
“酒不錯，不能說上品，起碼也是中等偏上級別。”
郝老板點點頭：“我家的酒，是正宗糧食釀造的酒，一品便知。絕不添加水份，也不以次充好。”
金掌櫃點點頭，問郝老板：“郝老板想跟我們怎麽合作？”
“簡單啊！以後我送酒過來，按批發價給你們，你們賣了酒，利潤是你們的。我看十裏桃林遊人不少，應該銷量也會不錯。咱們可以長期合作。”
金掌櫃說：“像昨天喝的那壇酒，你們定的批發價是多少？”
郝老板說了一個數，金掌櫃一聽連連搖頭：“你那個價定得太高了，如果是那個價，我就會選知名的酒，肯定不會選你這酒的，你這酒，現在市場上一點知名度都沒有。”
郝老板說：“我們百合香酒，現在是沒多少名氣，因為是我們剛釀出的酒，不過，賣著賣著，喝的人多了，名氣自然就有了，酒香不怕巷子深嘛。”
金掌櫃說：“郝老板你說的雖然有道理，但需要時間。何況我們這實際上現在需要的是物美價廉的酒，這樣方便好往外推。你剛才說的那個價錢，再砍去一半才行。”
郝老板有些生氣：“砍一半，那肯定不行。我們這酒，又不是劣質低端酒，怎麽可能那麽便宜？金掌櫃如果想合作，咱們雙方還是有些誠意的好。”
“我本來給你們報的就是實實在在的批發價，又不是亂要價，少一些也是可以商量的，但這砍一半，我連本錢都不夠。”
莊楚楚說：“郝老板別生氣，咱們金掌櫃也是為著十裏桃林考慮。你剛才那個價，擱我們十裏桃林，作賣價還差不多。咱十裏桃林來的人，畢竟還是普通老百姓多。價位適中，能跑起量來。價位高了，誰也不喝。也沒用啊。”
郝老板聽見說跑起量來，神情又緩和了一些：“那個價作賣價，那是會砸我百合香的牌子的。”
莊楚楚說：“這好辦啊。我有個辦法：我們便宜點進你的酒，你給我們重做個牌子，不用百合香這牌子不就行了。我們給你跑跑量，你自個做百合香利潤定高點，互不影響，互惠互利啊！”
郝老板本來是想著把百合香酒推銷到十裏桃林，一方麵也打開些銷路，二來也是因為十裏桃林獨木橋比賽遊人多，借機也擴大些影響力。
但顯然，他的計劃要落空了。金掌櫃講明了隻進價低質優的酒。如果不同意換牌讓價銷售，隻怕這次是白忙乎一場了。
換牌讓價銷售，如果能跑起來量，多少也是個法子。酒廠剛釀出酒來，總得有些銷路。要不那麽多幫工養不住。時間久了，別說幫工，自己個都會失去信心。
萬事開頭難。想創一個牌子真的是不容易啊。尤其是這個牌子不被大眾認可的時候。
郝老板心裏來來回回思量好一會兒。他開口了：
“那換牌你們能接受的最高定價是多少？”
金掌櫃和莊楚楚知道他這是提受提議了。
“半價太低的話，那就讓四成吧！”金掌櫃說。
“四成不行，太低了，最多最多，讓兩成給你。”郝老板咬了咬牙說。
“兩成太少，咱這賣出去利潤太低，做不來，不合算。這樣，我再少半成，三成半。”金掌櫃說。
“不行，就兩成，這是我能接受的最低價。”
一個要求讓三成半，一個最多隻讓兩成，兩個商議來商議去，僵持不下。
莊楚楚說：“你們別拗著不鬆口了，這樣，都退一步，兩成半。像你們這樣談下去，談到明天也談不攏。”
金掌櫃當然無異議。郝老板還有一些些不情願。莊楚楚說：“這樣吧！郝老板，你光把一壇壇酒送來就行。貼牌的事你不用管了，我們十裏桃林自己做。”
郝老板覺得這設計印刷商標也很麻煩，隻送酒來也痛快，再讓半成就讓半成吧。就點頭同意了。
金掌櫃說：“莊主，這樣咱山上又得多一筆開支了！又要設計又要印刷的。”
莊楚楚說：“郝老板是鐵血同盟的人，也算是咱十裏桃林的朋友。是朋友就不計較這些了，這事我做主，就這麽定了。”
郝老板來之前，就拉了兩車酒來，就說一會就派人送酒過來，有貼上標的，把標撕掉就行。
三個人坐著喝茶。
莊楚楚說：“郝老板，你那百合香酒，其實可以放我們大娛樂廳裏宣傳的，我們那有宣傳位正準備對外招商，當然，是要收宣傳費的。二十天獨木橋大賽，在那宣傳，有多少人能看到你想想，這些人還是流動的，天南地北的都有。”
她這麽一點，郝老板立刻明白了。
“那宣傳位在哪？多少宣傳費？”
“就在領獎台那，如果有宣傳海報，就貼在藍幕布上，海報限兩平米。如果沒海報，實物也行，堆成品字形，放在領獎台前就行？這個事是我們宣傳部長就是主持的楊天酬負責，我聽他說過，宣傳費六千，海報實物二選一。”
郝老板心裏又開始活動開了：要說宣傳，大娛樂廳那宣傳效果是最好的，所有人都能有意無意地看到，隻是這銀子，收得有些太高了。
百合香酒沒有名氣，無人知曉。這二十天值不值得賭上一把？
郝老板左右一思量，就有了決定，他問莊主：“如果這海報實物我都上，這宣傳費能優惠到多少？”