第58章 ?? 生意經
“裴兄，裴家莊真的是不一般，太厲害，我算是真正見識了。”
牽著馬的駱文化，看著裴常昊，麵帶欽佩的神情開口了。
裴家莊不僅僅是地方大，府邸多，其最大的特點是井然有序，能夠聽見的是讀書聲，絕對聽不見大聲的喧嘩和爭吵的聲音，所有人見麵，不管是裴氏家族子弟，還是下人，都是規規矩矩的行禮問候，這就是名門望族的底蘊。
相距不遠的濟源縣城內，有酒樓、賭坊、青樓和商鋪，但裴家莊沒有，莊園內決不允許賭博，更不談逛青樓，來客之後，都是在家裏招待，這樣顯得親切。
裴家莊擁有數千頃土地，這些土地分布廣闊，譬如說裴常昊的一百頃土地，最遠的地方距離裴家莊有四十多裏地，所以裴家莊不少庶出的子弟，修建的房屋距離裴家莊有一定距離。
裴常昊耗費足足兩天時間，才弄清楚自己擁有的一百頃土地的分布情況。
駱文化、蘇春華和孟代平三人，也花費了兩天時間，才完全弄清楚裴常昊在濟源縣城內的店鋪、酒樓、青樓和賭坊的情況。
開足馬力做事情之前，裴常昊親自領路，帶著眾人參觀了裴家莊，一路上他們下馬很多次，以至於駱文化等人幹脆牽著馬走路，免得遇見人問候之時又要提前下馬。
“駱兄，裴家莊的確不一般，不過這一切的基礎，都要有錢，如果沒有錢，這一切都不複存在，你也就沒有那麽多的感慨了。”
。。。
回到府邸，裴常昊告訴管家，他和眾人有事情商議，若是有人來找，就說自己正在歇息，請他們一個時辰之後再來。
進入廂房，裴常昊示意眾人坐下。
“多餘的話就不說了，有一個道理，你們都要清楚明白，且要記在腦海裏麵，銀子不是萬能的，但沒有銀子是萬萬不能的，這句話的意思是說，一個人有錢能夠做很多的事情，但有些事情也做不到，但一個人沒有錢，什麽都做不好。”
“我們想要做的任何事情，都離不開銀子，所以，我們首先就要賺錢。”
“城內的店鋪、酒樓、青樓和賭坊，駱兄你們都看過了，不是很景氣，說說吧，有什麽辦法讓酒樓、青樓和賭坊的生意好起來，有什麽辦法讓店鋪能夠好好的經營。。。”
駱文化看向了孟代平，這方麵他沒有發言權。
孟代平年紀不大，這個時候卻裝的很老成，沒有馬上開口，一副聚精會神思索的樣子。
眼看著孟代平遲遲不開口，還在故作姿態，裴常昊笑著一巴掌拍過去了。
“孟代平，有話快說，有屁快放，才十二三歲的年紀，裝什麽深沉啊。”
駱文化等人忍不住撲哧笑了。
孟代平紅著臉開口了。
“郎君，仆還在仔細想，按說濟源縣城內，有很多人，這幾日我們打聽過了，晉州、隰州、沁州、絳州，東都洛陽乃至於京城，都有人到濟源縣來，商賈更是不計其數，這生意應該很好做的，偏偏酒樓、賭坊和青樓的生意都不是很好，商鋪也一般。”
“我們到其他的酒樓、青樓和賭坊都去看了，生意很不錯，有幾家賭坊，人都擠不進去，商鋪的生意也很好，瓦子勾欄一整天都在唱大戲，好多人去看，這可真的是怪了。。。”
裴常昊笑了笑，看樣子孟代平的確接受到了熏陶，知道關注濟源縣城內有哪些人，是不是有做生意的基礎，駱文化和蘇春華是不可能關注這些的。
“孟代平，這麽簡單的道理，你都不明白嗎，酒樓、賭坊和青樓的生意都不好，那就是有人在暗中作怪唄，我們家遭遇了這麽大的風波，好事不出門，壞事傳千裏，別有用心之人從中慫恿，有些人害怕了，害怕遭受到牽連，所以就不願意來了。”
孟代平皺起了眉頭。
“郎君，真要是這樣的情況，那就不好辦了，仆就算是想辦法，可人家還是不敢來，還是害怕啊。。。”
裴常昊笑了笑，看向了駱文化。
駱文化也笑了。
“孟代平，這樣的事情，我們來解決就好了，你主要操心怎樣讓酒樓、賭坊和青樓的客人多起來，有人從中作梗，我們將作梗之人找出來就是了，裴兄已經回到了裴家莊，這個消息早就傳出去了，連族長都支持裴兄，其他的人還敢說什麽。”
裴常昊點點頭。
“駱兄，還是要小心一些。”
駱文化明白裴常昊的意思，用力點點頭。
孟代平摸了摸額頭，看向裴常昊的時候，臉上帶著一絲的苦澀。
“郎君，仆真的沒有想到怎麽做，郎君還是教一教仆怎麽做吧。”
所有人都看向了裴常昊，潛意識裏麵，他們已經認定，不管遇見什麽事情，裴常昊都能夠想到解決的辦法，包括做生意都是如此。
裴常昊也沒有客氣，不緊不慢的開口了。
“可以促銷，酒樓和賭坊都可以采用這個方式，包括商鋪。”
孟代平等人一臉的霧水。
“郎君，什麽是促銷啊，仆不是很明白。”
裴常昊揮揮手。
“別急，我馬上就解釋什麽是促銷，譬如說酒樓，可以采用記名的方式，客人到酒樓來吃飯喝酒，一桌酒菜二兩銀子，客人付賬的時候，掌櫃告訴客人，若是存下十五兩銀子，那麽這桌酒菜就隻要一兩五錢銀子，而且接下來客人到酒樓來，還是這個價格，直到十五兩銀子全部用完，自然這位客人，成為酒樓的老客戶，今後也能夠享受優惠。”
“老客戶針對的是在雅間吃飯之人，對於在大堂吃飯之人，酒樓可以采取抽獎的形式，譬如說十桌客人，抽取一個幸運之人，酒樓給予一些禮物。”
“賭坊主要是從服務上麵下功夫，譬如說準備一些茶葉，每一位進入賭坊之人，遞上一杯熱茶，為了避免客人錢財丟失，賭坊可以要求所有來賭錢之人，將錢財寄存起來，賭坊根據每個人寄存錢財的多少，發給專門製作的木牌，客人離開賭坊的時候，憑著木牌領取錢財。”
“至於說青樓，還是請駱兄來想辦法，我倒是覺得，酒樓、賭坊和青樓，俱為一體，酒樓的掌櫃夥計，賭坊的掌櫃夥計，可以不經意的向客人介紹青樓，說那個地方很不錯，說的次數多了，客人一定能夠記下來。”
“還有一點，對於那些老客戶，要記清楚他們的生辰，每到他們過生的時候，酒樓、賭坊和青樓，可以送給他們一些禮物，表示對他們的感謝。”
“好了，我能說的就是這些了，細節方麵，你們去思考。”
裴常昊說完之後，孟代平驀地瞪大了眼睛。
“郎君，您太厲害了，仆明白了，仆這就去做。。。”
駱文化微微搖頭，對著裴常昊豎起大拇指。
“裴兄，我看你什麽都知道，你若是做商賈，不發財天理不容。。。”
裴常昊擺擺手，神色略微的嚴肅了一些。
“馬上就是臘月了，從明日開始，駱兄、春華兄弟、孟代平，基本就留在縣城，除非是有什麽要緊的事情，才能夠回到裴家莊，管理田地和佃戶的事宜，請秦兄多操心，蘇春貴跟隨在我的身邊，我們還有其他的事情要去做。”
“駱兄先前感慨，認為裴家莊不一般，我以為，裴家莊除開多年以來積累的底蘊，還有兩點必不可少，一是大量的錢財，二是外在的權勢，我們當下的情形也是一樣，必須要積攢足夠的錢財，才有可能去做其他的事情。”
“所以拜托諸位，一定盡心竭力，賺到足夠多的銀子。。。”
眾人散去之後，駱文化留下來了。
“駱兄，河中府距離濟源縣不是很遠，我想肯定有河中府的人前來濟源縣，你還是要多多注意一些，不要被人發現了，河中節度使王重盈的實力，不是我們可以匹敵的，你義兄的事情，我一直都記在心裏，實話實說，我不敢保證，能夠有機會對付王重榮。。。”
裴常昊還沒有說完，駱文化就搖頭了。
“裴兄，此事你不用多說，我明白，其實我的想法早就改變了，你和秦風說的那些話，對我的觸動很大，我不會強人所難，其實義兄在天之靈，也不會讓我白白的送命。”
裴常昊點點頭。
“駱兄明白就好，這樣我也放心了。”
。。。
駱文化離開廂房之後，裴常昊長長的出了一口氣，駱文化、秦風、蘇春華、蘇春貴以及孟代平，這五個人，與他就是一個團體，裴常昊必須將這些人緊緊的團結在自己的身邊，該說的話一定要說透，說明白，這樣今後做事情才能夠心無旁騖。
五個人之中，駱文化的心態是最為複雜的，裴常昊感覺到，駱文化還有一些事情瞞著自己，當然，每個人都有自己的秘密，裴常昊不會去關注，但若是這個秘密，影響到今後的發展了，那就必須要弄清楚弄明白了。
站起身來的時候，裴常昊捏緊了拳頭，他終於要邁出堅實的第一步了。