第三百七十六章 做生意的竅門
這才是“脾氣石頭砸自己的腳”，葉潭墨看了一眼李雷，他臉色果然十分難看。
李雷站在一邊，誰願意聽誰聽，他是懶得管了。
看出來氣氛有些尷尬，趙默說：“對了，我們如何才能把那些車子都賣出去呢？畢竟一種新東西，總需要有一定的售賣是途徑。”
原來就是為了這種事，靜好說：“不就是買東西嗎？我當年的若水醫館可是整個都城最負盛名的醫館。而且隻用了半個月，就讓所有人心悅誠服。遇到這種問題，你們就應該好好求求我，我幫你們想一個辦法，絕對能讓萬富車行做到真的的‘萬富’。”
趙默聽到王妃這麽說，便詢問應該怎麽辦。
看了一眼自己的王妃，葉潭墨知道她一向古靈精怪，總能想出來不少的鬼主意。
靜好說：“我問你一件事，如果在街上隨便拉出來一條狗，你會在意嗎？”
沒想到王妃會這麽問，趙默實話實說，畢竟他平常那麽忙，怎麽可能會對一條狗感什麽興趣呢，肯定不會在乎。
這就對了，靜好再問：“那如果那一條狗是在本妃的懷中被你看到了的呢？你會不會對那條狗感興趣。”
聽到王妃這麽說，趙默當即就明白了，如果是王妃的愛犬，恐怕會有不少人加以追捧。
葉潭墨沒想到靜好居然會這麽舉例子，忍不住在心裏歎了一口氣，她怎麽說話就不知道委婉一些呢。
而李雷雖然覺得王妃的話中似乎有些深意，但他還是覺得女子就應該在後院之中操持家務，而不是在這種政事上指手畫腳。
靜好接著說：“其實啊，一個東西想要被人所接受，首先就一定要有人在用。隻要有一個人開頭，那麽那些心中有些擔憂的人就會想：他用的很好啊，那我也可以用的不錯；或者是他都有的東西，那我也一定要有。”
一邊聽一邊點頭，趙默想著一定要記清楚才行。
看出來趙默很重視自己的建議，靜好便詢問他要不要專門找人拿一套紙筆給他，讓他邊聽邊記。
雖然趙默對自己的記性很有自信心，但是他看出來王妃娘娘似乎對自己喜歡她的建議感到十分的滿意，便急忙表示或許自己真的需要一副紙幣用來書記王妃娘娘所說的重點。
看了一眼趙默，葉潭墨能明確的感覺到他是打算拍馬屁，但是還能做到如此的化有形於無形中，而靜好也是十分開心。葉潭墨覺得趙默倒也真是個聰明的人，總比那裏李雷一直說些靜好不喜歡聽的話好。
根本不讓別人去想太多，靜好讓一邊的明俐去拿出拿過來一個小本和一支筆過來。
沒過多久，明俐就從一邊拿過來一個小本和筆。
看到那個筆，趙默十分奇怪，因為那完全沒有毛也不知道該如何寫字。
靜好說：“那是我專門做的炭筆，如果隻是平常記錄一些事情，可能隨時隨地都要用得到，再拿墨水來說的話總是不方便的，所以就用它了，至於那小本也是我找人專門做的，送你一個。”
結果那紙筆，趙默趕緊向王妃娘娘致謝。
葉潭墨能感覺到自己的王妃是真的挺喜歡趙默這馬屁的，畢竟平常她那做出來的筆除了做些畫之外便是很讓他人動的，至於那小本也都是她自己平常也不知道記些什麽藥名，如今居然都可以拿來一並送給趙默。
等到趙默準備好之後，靜好便繼續說：“畢竟人是有攀比心和跟風心理的，隻要我們能抓住他們這兩個心理，就可以讓他們去買一些可能他們都用不到的東西。但是咱們做的這些車也不是用不到，男的要娶妻、女的要嫁人，總是會有小孩子的嘛。所以說這屬於生活必需品，因此呢，隻要我們價格合理，不對，價格不能合理。”
不知道王妃娘娘怎麽會突然改變了主意，趙默急忙詢問怎麽了。
仔細考慮了一下，靜好說：“咱們這個車的價格一定要好好的分一下三六九等，有些車價格就比成本價稍微高一點，咱們做的比較普通，讓製作者有錢賺，也讓那些普通人買得起就好了。至於有些車咱們給他做的高端大氣上檔次，一看就惹人喜歡，這些咱們得專門用來宰那些有錢人。畢竟嘛，有些人總覺得自己高人一等，肯定不願意用與那些普通人同樣東西，那麽咱們就可以給他貴的。”
聽完這些趙默一副恍然大悟的樣子，雖然說王妃娘娘這些話有點匪夷所思，但是仔細想想也確實在理。
靜好接著說：“還有就是咱們一定要打出品牌效應，這個咱們的車上一定要做一個標記，這個標記呢，就是咱們車行的，別人呢是絕對不能模仿的，也就是說咱們要做成名牌。”
“王妃娘娘言之有理，確實不能讓別人搶了咱們的生意。”趙默說。
倒也不是這個意思，靜好表示就是要讓別人覺得擁有他們車行的車是一種榮譽感，而不是說所有的車都能帶給他們相同的高高在上的感覺。
這就有些雲裏霧裏了，但是趙默沒有追問，隻是接著問娘娘接下來應該怎麽處理。
仔細想了一下，靜好就說：“咱們的車不能僅僅隻在雍州城裏買，咱們要學會在外麵買。但是呢，咱們在一個城市就是一家代理商，慢慢的把它擴展開來，可不是所有人來找咱們進貨咱們都要賣的，一個城市最好隻賣給那麽一家人。我聽別人說了，做商人，最忌諱的就是競爭太激烈，這樣的話咱們就會自我貶值的。”
為什麽會貶值？趙默覺得如果賣他們車行的車的人越多，那不就證明他們的生意越紅火嗎。
當然不是這個意思啦，靜好表示如果一家人賣一件衣服賣十兩銀子，兩家人賣同樣賣十兩銀子，或許還能說得過去，但是如果一條街全賣這樣的衣服，那麽必然會有人為了讓自己的衣服賣掉快一些，把它降到九兩，那麽就會有下一個人跟著下麵八兩，那慢慢降下去，還有什麽利可圖呢？
“還是王妃娘娘考慮周全，下官一定把這件事謹記在心裏，必定好好的安排。”