第八十七章 說服
第八十七章說服
“孚日的品牌依舊占據市場，毛利率卻越來越低，這是市場的競爭使然，不僅僅我們一家如此，整個行業也都麵臨著成本增加利潤下降的窘境，所以孚日花費巨資打造的小紅瓶就成了救命的稻草，可這根稻草能夠挽救孚日的將來嗎？這件事情我已經跟周總詳細討論過，孚日暫停了小紅瓶的上市，已經證明這個擔憂不是空穴來風。”
蘇哲的目光掃視全場，他的話得到了所有人的認同，連王富海也不能否認。
周昆一直低頭擺弄手機，他忽然抬頭說道：“蘇哲，你剛才說到了收購，有什麽想法嗎？”
“這方麵我們也做了足夠的調查，以孚日的現在的實力，能夠收購的韓國品牌一共有五家，事先我們做過調查，其中三家正處於上升期，能夠同意我們收購的可能性太低，所以我們就把這三家排除了，現在隻剩下兩家品牌，我分別與H牌跟M牌代替。”
“這兩家企業的產品，相信在座的諸位都不陌生，尤其是女士，或多或少都使用過這兩家產品，請問誰能給我一點反饋呢？”
左麵第三位的女士站了起來，“h牌我用過，效果很不錯，尤其是他們的藥妝，針對一些過敏性的皮膚效果真的很好，我的不少朋友都在用。”
周昆打趣說道：“陳總監，你這樣算不算資敵啊”
“哈哈……”不少人笑了起來。
蘇哲也笑著說道：“周總，這話就太嚴重了，這也說明h牌確實有其獨到之處，多謝陳總監的回答，下麵我們要分析一下，h牌在韓國已經是成熟的品牌，他在韓國的化妝品市場的占有率在11%，而在國內的市場占有率約為7%，這個數字已經相當的高了，若是收購h牌，我們付出的代價有點過高，再說一下M牌，m牌在韓國的市場占有率約為4%，在國內的占有率約為2.5%，屬於輕奢品牌，定位較為準確，深受不少白領女性的喜歡，這家公司成立於三年，很快的，在韓國藥妝品牌中嶄露頭角，我這裏有一篇關於m牌創始人的采訪，他曾經在采訪中透露過創業難，守業更難，流露出一種心力交瘁的感覺，我想收購這樣的一個年輕的品牌，難度會較小，付出的代價也能夠承受……”
蘇哲在這裏停頓了一下，留給大家一些思考的時間，下麵的議論聲又響起來，不過這次全都是圍繞著收購h牌和m牌哪一家更可能實現。
周總放下了手機，看著蘇哲說道：“這兩家品牌固然不錯，可韓國企業向來小而精，他們的化妝品之所以供應不求，其實很大一部分原因是他們的產能受限，就算我們真的收購他們，他們的那點兒產能怎麽可能滿足大陸市場的需求呢？”
這個問題蘇哲早就想過，他侃侃而談，聲音富有磁性，“周總，這個問題恐怕更加簡單，我們在乎的並不是他們的生產線，而是他們的技術和品牌，如果有了他們的技術，以孚日的生產線，相信產能絕對不是問題。”
王富海再次打斷蘇哲，“就算你說的可行，我們的產品在國內生產，然後再繞一大圈去韓國進行貼牌，如此巨大的成本，你敢保證最後的利潤嗎？如果我們前期的巨額投入，無法獲取足夠的利潤，到頭來還不是一場空？”
“王總，難道現在市麵上所有的耐克的產品都是進口的嗎？福建廣東等地的代工廠每天生產十幾萬件耐克的產品，何曾見過他們運回美國，然後再發往大陸？”
王富海早已經沒有剛才的咄咄逼人，他也看清形勢，很多人已經開始接受蘇哲的這個計劃，認為這份計劃雖然大膽，但也不失可行性。
“我始終認為這種行為有一定程度上的欺騙消費者，一旦被我們的競爭對手抓住這一點，我們會陷入輿論當中。”
王富海仍然不認輸，麵對蘇哲的反擊，他的回答顯得蒼白無力。
不知不覺，會議室的氣氛慢慢變得輕鬆起來，許蕎的緊張心情緩解了不少。
“周總，我認為王總提出來的問題不足以成為影響這份計劃的重要因素，現在許多品牌都在這麽做，沒道理輪到我們孚日就會成為眾矢之的，我手頭有一份孫助理送來的研發報告，上麵注明我們使用的藥材全部都是價格昂貴的中草藥，相信隻要這份報告放在質監局的辦公室內，我們的新產品通過檢驗，至於王副總所擔心的輿論，就算我們什麽都不做，該來的攻擊同樣不會少，前段時間出現的過敏事件，就足以說明問題。”
周總的手機響了，他趕忙拿起來一看，放下後對蘇哲說道：“蘇哲，我問你，收購之後我們用新品牌走進市場，接下來最重要的就是宣傳環節，你想怎麽做。”
蘇哲早已準備好，他胸有成竹地說道，“現在的市場已經與以前完全不同，產品的質量是一方麵，但更重要的是宣傳，不是有人這麽說嗎？現在所有的經濟都是偶像經濟，我們也要利用這一點，現在的美妝市場所有的代言人全都是流量小生，他們本身就代表著市場，我們隻需要找那些受人歡迎，身上沒有汙點的明星作為代言人，既然我們收購的是韓國品牌，最好選擇兩個以上的代言人，其中一個應該是韓國的明星，這樣可以順利的進入韓國市場，而大陸市場的代言人實在是太多了，這方麵不需要我多說了吧。”
周困不自覺的掏出了雪茄，好像已經忘記了坐在門邊的老人，他點起了雪茄，深深的吸了一口，“沒了，我看你的計劃書後麵還有許多頁。”
蘇哲舉起計劃書，笑著說道：“後麵則是完整的營銷方案，隻是沒有交到我們kk手裏，那請恕我不能在這裏公開我的營銷方案。”
王富海站了起來，表情很是憤怒，“蘇哲，你太過分了，你原本就是受周總的委托製定完整的計劃書，現在竟然將其中最重要的營銷方案隱去不說，這就是你對待合同的態度嗎？”
許蕎在下麵連連給蘇哲打眼色，這份計劃啊，能不能成還是兩說，現在沒必要因為這點事情惹怒孚日。
蘇哲假裝沒看見，他有自己的想法。