第二百三十一章 八方來戰（2）
說到底，對方還是不相信你的實力，提了這麽多問題，無非是讓你做一個保證，保證能夠獲得足夠的渠道保證。
這件事情隻能由許蕎來回答，她從容說道：“我一直認為廣告公司硬實力很重要，但不是最重要的，我們KK雖然沒有那些頂尖大公司那麽龐大的規模，但我們一直以來都是靠口碑贏得市場，你們肯定調查過我們，我們參加的案子，不少已經成為其他廣告公司爭相模仿的經典案例，相信貴公司讓我們進入最終的一環，肯定有這方麵的調查。”
杜比總裁連連點頭，也有人呼應他，但更多的人則完全是一副並不很認可的樣子。
亨特問了一句，“那就請許總裁隨便舉出幾個例子吧，我更希望是全球五百強這樣的大家都知道的名企。”
這點倒是難不倒許蕎，這幾個案例早就因在她骨子裏，因為這是KK在外麵競爭的一張名牌。
許蕎的回答，讓對方頻頻點頭。這些案例在蘇哲看來也是經典，畢竟當時廣告業競爭不像現在這麽激烈，很多經典之作也沒有被提出。
現在想要弄出一個經典太難了，一來是消費者的口味太難統一，還有就是太多創意已經被用掉了，再有好點子太難了。
亨特也點了點頭，他也看不出有什麽問題，隻能點頭稱讚。
“總裁我沒有其它意見了。”
杜比哈哈一笑，雙手一拍，“那太好了，既然大家都沒有問題，我們可以簽約了，許總裁，恭喜你，今天你正式進入比恩提廣告分銷商的名單，希望合作愉快。”
全場站起來鼓掌，尤其是KK的人，每個人臉上都特別的興奮，這筆訂單簡直是重磅炸彈，若是傳出去，絕對能震驚江都乃至全國的廣告圈。
其實大家關心的是年底的紅包會厚多少，尤其是琳達，以後她可以坐在辦公室拿提成了。
許蕎伸出手，“杜比總裁，我不會讓你失望的，KK同樣也不會讓你失望的。”
“我也相信，要不是還有很多細節要談，我真想喝一杯，好好慶祝一下。”
許蕎微微一笑，“我也是，以後會有機會的。”
“陳經理，你談一下我們雙方的第一筆訂單。”
“好的，是這樣的，我們比恩提決定在春節期間正是開始宣告成立，這宣傳廣告自然落在你們頭上，你們現在就可以開始準備，我們稍後簽訂合同後，馬上會把預付款打到貴公司的賬戶上，其他的款項按照宣傳案的進度，會按時打到貴公司的賬戶，許總，這種結算方式如何？”
許蕎沒什麽意見，通常數額較大的廣告都是這麽來操作的。
“可以，既然比恩提能夠保證款項的及時性，我沒什麽意見。”
“那好的，下一步，我們談一下具體的數額，我們通常的比例為10%，20%，確定渠道後再給20%，其他的在廣告正式上線後，會一次性付清。”
KK的人有些傻眼，這是在開玩笑嗎？
“這不可能。”蘇哲實在是忍不住了，顧不上身份問題，直接脫口而出。
亨特麵色一變，他略帶嘲笑說道：“不知這位先生是……”
“我叫蘇哲，是許總的助理，我對剛才貴公司的合同付款比例有疑問。”
“說吧，希望你真的明白自己在說什麽，在對誰說。”
亨特甚至用上了威脅，可蘇哲不為所動。
“諸位，相信你們在收取谘詢費的時候，肯定不會同意這個比例吧，原本很簡單，一個廣告的製作，前期費用能占到整個廣告的五六成，也就是你們用一成的代價，就拿到了完整廣告的一半，而且是最重要的一半。”
蘇哲環伺全場，最後目光落在亨特臉上，“亨特先生，貴公司既然選擇我們作為合作夥伴，雙贏才是王道，我們拿出了最高的誠意，也希望從你們那裏獲得足夠的善意，這才是雙方合作的基礎，而不是一方求著另一方，這樣的合作注定不會長遠，貴方剛才提出的付款比例，我想在大陸的廣告圈，沒人會答應，也沒人敢答應，稍有不慎，風險就會獨立承擔，這樣的結果恐怕也不是貴方願意看到的吧，我認為應該定一個更合理的比例。”
蘇哲的這些話也是其他人想說的，本來挺高興的事兒，忽然對方來了這麽一手，就好像吃大餐吃的正高興，忽然發現一隻蒼蠅一樣，說不上來的惡心。
蘇哲特意偷偷看了一眼許蕎的表情，似乎也認可自己的說法。
亨特忽然冷笑一聲，“這位助理說的話，聽上去挺有道理，可我剛才說過了，我們是一家大型的跨國集團，我們所有的製度都是來自母公司製定的，我們隻有執行權，沒有更改權，希望各位能理解，這麽多年，我們一直是這麽做的，跟我們合作的企業有沒有提出異議。”
眼下之意是蘇哲太多事，要想拿到訂單，最好別BB。
“況且，一開始我對你們實力有懷疑的時候，你們可是很堅定的告訴我，你們的實力沒有問題，現在連前期的墊付也拿不出來？許總，這不是在開玩笑吧。
“我們的實力沒問題，但是這是兩回事，我們是在爭取對等的權利。”
蘇哲一本正經說道，這個亨特太逗了，我們的實力是體現在廣告創意文案等方麵上，而不是墊付款能拿出多少，那還不如找一家銀行做他們的廣告分銷商。
“這麽說，你們是不相信我們比恩提的實力和誠心了，認定了我們不會按時打款了……”
蘇哲沒有回答，反正怎麽回答都是錯，這個亨特擺明了想選KK作為冤大頭，他們接到谘詢訂單，自然包括宣傳方案，他們先把錢從客戶手裏，然後拿出百分之十作為頭期款，剩下的風險全都轉嫁給KK，成了自然大家相安無事，萬一哪裏出問題了，還不是kk第一個倒黴。
“杜比總裁，你好像選擇的目標有問題啊，隻是墊付已經成了問題，萬一這件事情被總公司知道，這件事情可大可小，我現在建議馬上停止談判，另外尋找北京其他大公司，我們的分包合同太多了，小公司根本吃不下。”
亨特擺明了看中杜比的位置，肯定會就這件事情打小報告，爭取弄垮杜比。
杜比幾乎用哀求的眼神看向許蕎……