第二百四十四章 媽媽的愛
蘇哲馬上反擊，“誰都會心動，可要量力而行，前期那麽大的資金缺口，你用什麽補空？”
許蕎狠狠的瞪了他一眼，“我說過，我會想辦法，而且我已經想到辦法了。”
“你的辦法就是抵押名下的房產吧。”
許阿姨一愣，“抵押房產？哪一套？是半山別墅嗎？”
許蕎不說話，恨恨的瞪了蘇哲一眼，“你別胡說。”
許阿姨狠狠地擰了許蕎胳膊一下，蘇哲馬上站起來，“許姨，批評教育為主，暴力壓製我們不提倡。”
許阿姨和許蕎撲哧一聲，都笑了，蘇哲尷尬的坐下來，剛才完全是下意識的行為，好像是挺傻的。
許蕎半嗔怒說道：“少裝好人，媽，你聽我解釋，半山別墅已經舊了，我想趁現在價值還挺高，先出手，而且隻是抵押而已，這個項目結束了，我保證贖回來，而且要是做好了，還能給你換個大房子。”
噓姨皺著眉頭，她一言不發。
既然話已挑明，蘇哲索性全都說出來，“阿姨，我之所以不放心，是因為這次資金量太大了，我們需要墊付超過三千五百萬的資金，而KK現在賬麵算上準備金，也就幾百萬，缺口太大，就算抵押了房產，還是有較大的缺口，整個資金鏈繃得太緊了，稍有不慎，萬劫不複啊。”
許蕎撅著嘴，“你少危言聳聽，哪有那麽誇張，做企業哪家沒有抵押，沒有欠銀行貸款，這都是很正常的事情。”
兩個人你來我往，各說各理，誰也不跟服軟，許阿姨一個人靜靜的喝著咖啡，始終沒有說一句話。
直到兩個人都安靜下來，她才幽幽開口，“蘇哲，我知道你的想法，你沒有私心，是為了蕎蕎和KK著想，蕎蕎，收起你的小姐脾氣，你應該慶幸，身邊有這麽個心思縝密，頭腦冷靜的人。”
許蕎撒嬌說道：“媽，你幹嘛向著他。”
“我誰也不向，我向著真理，你先不要著急，你這急脾氣也要改改。”
許姨轉向蘇哲，“蘇哲現在木已成舟，你還來找我，是不是有點晚了，合約精神，就算現在放棄不做，同樣也是要賠付違約金的，你是不是還有其他想法。”
到底是商場女強人，就算是退休了，該有的敏感度還是有的。
蘇哲一記不痛不癢的馬屁送上，“許姨，薑還是老的辣，雖然您看上去一點也不老，但是閱曆騙不了人，就是比年輕人強。”
許蕎頓時不高興，可畢竟蘇哲誇的是她媽媽，她也無法發作。
“說說你的想法。”
“許姨，現在問題是，我們實力有限，想咬一口吞下這麽大的訂單，有點蛇吞象的意思，撐死了就尷尬了，我想不如拉入合作，我們不是缺少渠道資源嗎？誰家有這種資源，我們就去談合作，這樣既能解決渠道資金壓力大的問題，也能風險均攤，利潤肯定是少一點，但相比風險，我覺得值得一試。”
許蕎雖然又被蘇哲惹生氣了，但頭腦也不昏，一直側耳傾聽蘇哲的想法，聽他這麽一說，她的好奇心被勾引起來，
“你打算怎麽做。”
“我們現在手頭的渠道遠遠無法達到比恩提的要求，與其費勁巴拉打通渠道，浪費人力物力，還不如直接將這一塊分包，我相信現在的市場環境，很多公司願意做，我們這樣不是直接擁有了渠道嗎？資源共享利益均攤，就是我的想法，而且這麽做靈活性很高，既然比恩提給我們那麽少的頭款，我們為什麽不能跟分包商同樣定一個較低的比例，這樣能減輕我們的資金壓力，還能完成客戶要求……”
“那央視呢，也分包？”
許蕎現在更像是乖巧的小學生，不斷的提問。
蘇哲搖了搖頭，“這個我不讚成，賀總既然有關係，不如趁此機會打通央視的渠道，讓我們的渠道整體質素上升一個檔次，為以後其他合作奠定基礎，提升我們的品牌力。”
話一說完，許蕎和許姨都沉默了。許蕎雙手抱肩，秀眉微蹙，她在仔細琢磨著剛才的話。
母女二人完全是相同的表情，連姿勢都很像。
許姨歪頭問了一句，“蕎蕎，你怎麽想的。”
“我不同意，現在經濟這麽不好，這樣的機會可遇不可求，我們想要度過經濟寒冬，就要提前準備好足夠的能量，這次就是最好的儲能機會，我不想拜拜放棄這麽好的機會，他的說法我承認挺不錯，可太過於保守，守成有餘……”
蘇哲一囧，還沒等他說話，許姨卻開口，“我倒是認為蘇哲的想法很有道理，保守很定時保守了一些，可做生意首先求穩，一口吃不成胖子，我們追求的不是短期效益，而是更持久的利潤。”
蘇哲示威性朝許蕎甩了個眼色，怎麽樣，我可有盟友。
可沒想到許姨馬上話鋒一轉，“不過凡事無絕對，當時我們創業時，就是從夫妻二人店開始，什麽資源都沒有，當然也沒什麽好怕虧的，我們那時候隻要有單子，不管多低的利潤，多難搞的客戶，都去做，哪怕風險很高，也要保持公司正常的流水，那時候真的挺苦的，現在想想，真不知道靠什麽支撐下來，我們兩人既是老板也是員工，談項目，做策劃，催款收賬什麽都要自己做，有一次你爸去要賬，對方耍賴，把你爸關起來，三天三夜連水都沒喝，你爸愣是怕，等警察帶著我找到時，你猜他第一句話是什麽，錢要到了嗎？嗬嗬，真是要錢不要命……”
許阿姨似乎陷入了昔日的回憶中，完全忘記現在還在討論大事。
“嗬嗬，讓你們見笑了，人老了，有時候就靠著回憶活著，蘇哲，蕎蕎，你們問我的意見，可我真的沒有意見，我退休了，跟不上變化了，我現在能做的是支持你們，這些年我手頭有些存款，加上古董字畫基金債券這些亂七八糟的東西，加起來也有千百萬吧，其他的事情，你倆自己商量吧，記住，家和萬事興，有什麽困難都不怕，要是家沒了，人沒了，就算有錢，也沒有意義。”
蘇哲和許蕎點了點頭，許蕎更是眼眶泛紅，把頭靠在許姨的肩膀上，輕輕的啜泣。
母親是世界上最偉大的人，她們的偉大並不是給兒女創造了多少多少財富，多少的生活環境，而是在於她們無時無刻都在默默地為子女付出，她們總是站在子女的立場上考慮問題，從來沒有自我。