第三百九十九章 分析對手
“我當是誰，這車一開過來，真晃眼，我就尋思過來看看，沒想到是你，蘇哲，最近混得不錯嘛。”
蘇哲冷笑，“還好司徒總沒有給我找麻煩，總算說的過去。”
“嗬嗬，隻是有一點我不明白，這個車還有宏博集團的通行證，你什麽時候來宏博上班了？”
蘇哲這才明白為什麽保安沒有攔住他。
“而且這個車牌，我認識，陳叔叔的車嘛，你工作室經營不下去了？給人家開車？不錯，挺有前途的，跟你的身份很相配。”
蘇哲懶得理他，解下安全帶，走下車。
司徒浩攔住他的去路，“蘇哲，聽說你也參加頂尖的投標？”
“是的，不行麽？”
“行，你跟叢劍的關係我知道，鐵哥們嘛，不過你也不照照鏡子，你的工作室掛靠在許蕎的KK公司上，現在KK的境況誰不知道，你想憑借這個殼子拿到訂單，簡直是癡人說夢。”
蘇哲冷笑，“司徒總，你好像很閑，與其跟我在這裏鬥嘴，還不如回去看看自己的策劃案，人家頂尖也不傻，不是靠公關，送點手機什麽的，就會白白把合同給你。”
司徒浩麵色一變，“我看你能囂張多久，我告訴你，這筆訂單我們萬豪要定了。”
蘇哲笑了下，“我也可以告訴你，我也不會放棄。”
“那就走著瞧！”
司徒浩揚長而去，蘇哲也上了車，並沒有等許蕎，而是給何涵打了個電話，讓他們等自己開會。
回到工作室的時候，蘇哲見所有人都到齊了，他朝何涵問道：“我前兩天把頂尖的案子交給你，你準備的怎麽樣。”
何涵信心滿滿，“蘇總前期做了大量的工作，我接手的時候，已經是半成品，我稍加整理，已經完成了。”
孫寒倒是有些擔心，“蘇總，這幾天我跟以前的熟人聯係，他們都在盯著這個訂單，而且他們年前已經公關過，我們是不是太晚了點。”
蘇哲點了點頭，其實他知道，這些公關無非是弄點小恩小惠，蘇哲不齒這麽做。
因為他經過市場分析發現，頂尖集團雖然依舊是食品業龍頭，可這兩年被衝擊的夠嗆，很多出現的小企業，有的主攻兒童食品，有的主攻速食，大家都在蠶食頂尖的份額，讓頂尖有些應接不暇，所以他們才會搞這一次大型的營銷活動。
目的很簡單，就是要從蟻群般的小企業圍攻中殺出一條血路。
所以叢劍他們絕對不敢胡來，就算你公關再強，最後落在營銷方案上，也是白搭。
孫寒見蘇哲沉思不語，又拋出一個重磅炸彈。
“蘇總，我聽說頂尖集團這次下了重本，將原來的營銷費用提升了十倍，周期由兩年變為三年，總金額超過八千萬。”
所有人都驚呼：“這麽多？”
“沒錯，所以這次我們麵臨的對手，不僅僅是江都這邊的廣告公司，而是跟全國的廣告商PK。”
蘇哲皺了皺眉頭，原來是這樣，難怪叢劍這麽不看好他。
這次擺明了是頂尖坐莊，江都分公司隻負責篩選江都附近的廣告提案，權力有限。
而叢劍他們卻沒有說實話，目的就是要讓這些廣告商對他們進行公關。
雖然有點損，不過蘇哲一想到司徒浩花了不少錢，心裏也挺解氣的。
何涵也沒了剛才的自信，他問道：“蘇總，你覺得我們還有戲嗎？”
這次招商是麵向全國的話，他們這個小小的工作室，恐怕無法吸引集團的注意力吧。
“怎麽，你怕了？”蘇哲笑了笑，“這有什麽關係，無論是江都分公司，還是頂尖集團，他們最後的目的是什麽？”
“當然是找到合適的策劃案了。”張俏俏眨著大眼睛說道。
“俏俏說的對，既然他們是要找合適的方案，隻要我們的方案夠硬，他們有什麽理由拒絕，難道就是因為我們規模小？”
何涵苦笑著搖了搖頭，他慢慢的說道，
“蘇總，你未免太樂觀了，退一步，就算我們競標成功，但以我們現在的規模，別說是八千萬的大單，就是一千萬的單子，我們恐怕都消化不了。我們的工作室前綴可是營銷工作室。現在雖然靠著KK的牌子，可kk的渠道已經半癱瘓了，我們現在根本任何廣告渠道都沒有。就算我們先拓展渠道，時間也來不及了，也沒有這個精力和財力。到時候我們根本達不到要求，恐怕策劃案還沒有送到總公司，直接就會被pass。”
蘇哲笑道：“這個問題根本不算問題，就拿我們的競爭對手萬豪舉例子，他們拿到了單子恐怕也無法消耗，還不是一樣找人分包？這是行業的潛規則，我們懂，頂尖也懂，我不認為這是絆腳石。”
何涵不同意，“如果是那樣，我們很容易無法保證客戶的滿意度，而且利潤也會大大減弱。”
蘇哲搖頭，“我們來算一筆賬，就算合同是八千萬，三年付清，分到每一年基本上有近三千萬，而我們主攻核心的營銷部分，其他渠道交給分包商，你認為他們會開價多少。”
何涵不假思索，這個是他最熟悉的領域，“價值三千萬的廣告，渠道至少也要拿走一半。”
“好，就算他一千五百萬，現在市場這麽差，我直接開出一千萬的價碼，你們說有人會接嗎？”
談到市場，孫寒有發言權，“別說一千萬了，就算是一百萬，現在也是大單子了。”
蘇哲嗬嗬一笑，“這就成了，我們拿下訂單，那就是大爺，那些廣告商會直接過來找我們求合作，到時候，我為刀俎，他們是魚肉，有什麽好擔心的。”
何涵搖了搖頭，“蘇總，你太樂觀了，按照現在招標的態勢，頂尖擺明了想做莊，他們遲遲不開始招標，就是想讓我們鷸蚌相爭，他們好漁翁得利，我敢保證，最終的合同報價，肯定會低於八千萬，這會極大的影響我們利潤的估算。”
他看了蘇哲一眼，“而且這次是三年的長單，我們稍有不慎，很可能出現巨大的虧損，風險太大了。”
蘇哲敲了敲桌麵，“我們現在主要的對手就是萬豪，我們要拿到這個訂單，就算拿不到也不能讓萬豪拿到，所以，這次開會，我們還要商量一下，從萬豪的角度出發，他們的報價會是多少。”