第二百二十一章 談判
男人都好色，這個我明白，但我不明白的是，這個李光輝跑到這裏幹嘛來了。
聊了半天，那個金老板注意起我來，“老李，咋了，鳥槍換炮了，有跟班了？”
“大牙，說你沒水平吧，就是沒水平，這是我們公司剛高薪聘來的銷售主管——林凱洋。”李光輝一本正經得說，“剛從聖弗蘭挖過來。”
我心裏一愣啊，這李光輝啥意思嘛。
“哦，聖弗蘭啊。”金大牙意味深長得看著我，“老李，聽說，你們新任總監也是從聖弗蘭過來的吧。”
“操，你狗耳朵就是靈啊。”李光輝又扔了一支煙過去，看得出李光輝和這個叫金大牙的非常熟悉，兩個人在一起沒少幹壞事。
“嘿嘿，這個多多少少總要知道點唄。”金大牙幹笑一聲，“聽說老聞剛從總公司回來？”
“哎呀，你耳朵看來不是狗耳朵，應該是驢耳朵啊，這麽長。”李光輝朝上吐了兩個煙圈。
“老聞有沒有帶回點啥好消息回來？”金大牙滿臉堆笑，身子往前傾了一下，滿臉期待著看著李光輝。
“操，還好消息呢，我們他媽的都差不多快滾蛋了。”李光輝搖搖頭，深吸了一口煙。
“咋了？”
“你不知道？”
“不知道。”金大牙搖搖頭。
“你不是知道萬晶換老總了嗎？”
“知道啊。”
“那分公司總經理基本被換光了，知道不？”
“這個聽說過，但老聞不是還在嗎，他是你們老板的大紅人，誰敢動他！”金大牙幹笑一聲。
“大牙，你他媽跟我還玩心眼，是吧。”李光輝歎了口氣。
“怎麽突然說這話。”金大牙一臉不解。
“真不知道？”
“萬晶今年擴產投資，你知道吧？”
“知道啊，這是好事情啊。”金大牙一臉不解的看著李光輝。
“擴產投資意味著什麽，知道不？”
“你是說……”我看到金大牙臉色有點黯淡下來。
“聖弗蘭那幫家夥的行事風格你也聽說過吧。”
金大牙看了我一眼，好像我真的是從聖弗蘭出來的一樣，“聽說過。”金大牙歎了口氣。
李光輝低著頭，大口大口的吸煙。
金大牙也大口大口的抽煙，辦公室的氣氛一時彌漫著說不出來的味道。
我愣愣得看著這兩個家夥，不知道他們在打什麽啞謎。
“那今年的任務量是多少？”金大牙首先沉不住氣，打破了沉默。
“萬晶今年擴產多少？”李光輝抬起頭問道。
“你是說？”金大牙手按在辦公桌上，半俯身得站了起來。
李光輝悶悶地抽著煙，“至少！”
“開玩笑！”金大牙一屁股坐下，“他媽的，純粹扯淡。”
李光輝抖了抖煙灰，“有本事，你把聖弗蘭那幫孫子幹掉。”
金大牙頹然道：“媽的，我如果有那能耐，還做你們萬晶幹嘛？”
氣氛有點陷入僵局。
李光輝又點了一支煙，沒說話。
“那今年的政策怎麽樣？”金大牙又首先沉不住氣。
“狗屁政策，今年還有什麽政策。”李光輝冷笑了一聲。
“什麽，沒政策？”金大牙激動起來，“你們萬晶是光想馬兒跑，又不給馬兒草，是吧？”
“你跟萬晶第一年合作？”李光輝扔了一支煙過去。
“不抽了。”金大牙顯然有點煩躁，“那我還不如今年多給杜克空調多打點款呢。”
“嘿嘿，你直接搞房地產得了。”李光輝嘿嘿笑道。
“啥意思？”金大牙一臉困惑。
“今年杜克準備上馬房地產，搞了很多地，你不知道？”
金大牙有點沉默，“知道。”
“房地產多賺錢啊，哪個大鱷不是幾百個億玩，你跟著杜克好好混，說不定也能跨入億元俱樂部。”
我雖然不明白，李光輝和金大牙在打什麽啞謎，但我猜得出李光輝說這話充滿著奚落。
金大牙顯然有點煩躁，拿起桌子上的水杯，喝了一大口水，“說吧，今年我的任務到底是多少？”
“自己猜不到？”
“那不可能！我去年1500萬，已經是拚了老命了，今年你就是殺了我，我也完成不了3000萬。”金大牙開始手舞足蹈起來，顯得非常激動。
“你那條狗命，誰敢殺你。”李光輝冷冷道。
“這樣，去年我1500萬，今年我增長20%，1800萬，這是我最多的增長量了。”金大牙紅著臉說道。
“嘿嘿。”李光輝冷笑了一下，沒說話。
“最多兩千萬。”金大牙繼續說道。
“唉！”李光輝歎了口氣，“你就想搞三千萬，萬晶也不一定讓你做啊。”
“為什麽？”金大牙一臉驚訝。
“為啥，你說為啥？”李光輝走到金大牙後麵，從一個小冰箱裏掏出了一些砂糖橘，“小林，吃唄。”說完，李光輝不管不顧得吃起來。
“哎，別光顧著吃，快說為啥。”金大牙有點著急起來。
“現在銅多少錢一噸，前幾個月多少錢一噸？”李光輝冷冷看著金大牙一眼，“明年多少錢一噸，你說得清楚？”
“媽的，這銅是漲瘋了。”金大牙歎了口氣，拍了一下桌子，“我要是早能看出來，不如去炒銅了，這這半年就發達了。”
“切，你要早那麽神奇，你還是萬晶的老板呢。”李光輝不客氣道，“前年萬晶財務總監為啥下課了，還是搞銅搞賠了。”
“老李，你說明年銅這個走勢怎麽樣？”
“我要能看出來，還坐在這裏和你瞎扯啊。”李光輝哼了一聲，“你現在就是給萬晶打三千萬，萬晶嘩啦明年買3000萬空調用銅，明年銅再哢嚓一跌，萬晶不賠死？”
“生意越來越難做了。”金大牙搖著頭。
“不過啊，從國家大形勢來看，這個銅在短期內還是要漲的。”李光輝剝了一個桔子說道，“明年恐怕空調的出廠價有可能提高。”
“你們還讓不讓人活了，出廠價提高，我們賣得價格卻是越來越低。”金大牙抱怨道。
“你也不看看每年死多少空調廠家，哪個死前，不拚命掙紮一下。”
金大牙沒說話。
“老李，你說我打款打多少合適。”
“你自己看著辦吧，省得到時候，賣不動再找我哭爹喊娘的。”
“別啊，你看你一到關鍵時候，就這樣。”
“那你準備打多少？”
“兩千萬，我就準備了兩千萬，準備全打給萬晶。”金大牙狡黠的笑道。
“不止吧？”李光輝嘿嘿笑了一下。
“嘿嘿。”金大牙也給幹笑了一下，“杜克那裏也要適當照顧一下。
“那看來金老板準備了不少錢啊。”李光輝揶揄道。
“沒，就兩千五百萬。”
“是嗎？”李光輝拖長聲音道。
“就兩千五，這回是真的。”
李光輝低著頭，認真得剝著桔子。
“老李，今年是啥政策嘛。”
“沒政策！”李光輝沒好氣道。
“老李，說正事，到底啥政策。”
“小林，把包給我。”李光輝轉向我。
李光輝打開包，拿出讓我打印的那張紙，“拿去給金老板看看。”
金大牙接過我遞過去的紙，臉陰晴不定。
李光輝悠閑得吐著煙圈，我心裏有點緊張，這次談判看來挺困難的，讓這個金大牙一下子打款3000萬，看來不容易。
“你們這是什麽狗屁政策。”金大牙把紙放在桌子上，猛力得拍了拍。
“我告訴你吧，你不想要，過段時間，說不定連這個政策都沒有。”李光輝冷笑了一下。
“嘿嘿。”金大牙嘿嘿看著李光輝，似乎想看出點啥。
李光輝一臉平靜。
“老李，咱們兄弟，這麽多年了，你能不能給交個實底。”金大牙試探問道，“這不可能是今年萬晶的政策。”
“大牙，不相信我？”
“不是，不是那個意思。”金大牙趕緊搖頭，“聖弗蘭的操作方法我也了解，基本是高舉高打，其實，我一聽到你們總監換成了聖弗蘭的人，我就知道你們今年的任務量肯定有大幅度提高，但是按照聖弗蘭過來的人的行事風格，你們今年的政策應該很優惠才對啊。”
“你隻知其一，不知其二啊。”
“啊？”金大牙身子往前傾，似乎對李光輝的話充滿著期待。
“這兩年空調品牌死的很多吧？”李光輝看金大牙點點頭，“劉胖子（注：萬晶老板）為什麽要請聖弗蘭的人過來，因為劉胖子很明白，隻有快速做大規模，才能搶占先機，你跟萬晶合作這麽多年，應該也能看得出萬晶的發展。”
金大牙點點頭，李光輝繼續說道：“萬晶投資這麽大，肯定要攤銷到成品裏麵去啊，雖然說不能一年攤銷完，但反應到出廠價上，正常來說肯定要提高的。但是呢，現在市場競爭這麽激烈，也沒有幾個廠家敢隨意提價。所以萬晶今年的政策也不敢給太多。更要重的是……”李光輝頓了頓。
“是什麽？”金大牙急不可耐。
“老聞回來開完後，我和他進辦公室探討了一下。”李光輝看來金大牙一眼，“其實整體萬晶對明年銅鋼鋁的走勢都是判斷是升得。”
“既然是升的，那為什麽不提前囤貨？”
“老聞說，萬晶已經對大宗原材料做了兩個億的套期保值，但是誰也不敢保證一定是升的啊，這才是今年公司不敢做大政策的原因。”
金大牙低著頭，沒說話。