第二百二十五章 用心良苦
“今年的銷售壓力不小啊。”李光輝喝了口水，一臉沉重。
“多少？”杜老板小聲問道。
李光輝沉默了一會，“翻倍。”
我看杜老板臉色頓時黯淡下來，小心翼翼問道，“這麽高？”
“嗯！”李光輝點點頭，沒再說話。
杜老板沉默了一會，站了起來，四處張望了一下，不知道為啥又坐了下來。後來我才明白，這是人緊張時候的一種無意識行為。
“金總打了沒有？”杜老板小心翼翼看著李光輝，似乎想從他臉色看出點什麽。
李光輝拉開包，“這是他的打款底單。”
杜老板接過李光輝遞過來的打款底單，臉上陰晴不定。
“李經理，這個任務是不是太重了？”
“嗯，我也覺得。”李光輝點點頭。
“那……”
“萬晶剛換老總了，知道吧？”李光輝抬起頭，目光如炬。
“聽說過。”我看杜老板低下頭，沒有和李光輝的目光對視。
“萬晶分公司老總，隻剩下聞總和另一家分公司的老總了。”李光輝掏出煙，自己點著，“今年任務完不成，所有的人都要下課，聞總要下，我也要滾蛋。”李光輝說完麵色沉重。
杜老板沒有說話，我看到他在不停的搓手。
“可是……”過了一會，杜老板咬了咬牙，“李經理，您也知道，我根本就不可能完成一千萬的銷量。我沒有金老板那麽大的財力。”
李光輝點點頭，“這個我也知道。去年五百萬，今年你覺得能完成多少？”
“百分之二十的增長，您覺得怎麽樣？”杜老板小心翼翼試探問道。
“嗬嗬。”李光輝冷笑了一下，狠狠抽了一口煙。
“李經理，那您說應該多少？”
“老杜，咱倆合作了這麽多年，你隻做萬晶一家，其實，我也真不願意逼你。”李光輝歎了口氣，“我基本是最後一家到了你這裏，你有多大的實力我也知道，我想不用我說你也知道，今年萬晶擴能一倍，死命令下達下來，不完成我就要滾蛋。”
“我知道。”杜老板拚命點頭。
“聞總給我們開會，誰完不成任務，立馬滾蛋。代理商完不成任務……”李光輝頓了頓，“你說我們合作了這麽久了，你要我怎麽辦？”
我看到杜老板的汗已經流了下來。
“老杜，你跟我說個實話，你覺得自己可以完成多少？”
杜老板沉默了一會，“七百萬可不可以，這是我最大的量了。”
“這樣吧，老杜，我也不逼你，八百萬吧，我再給你申請一個點，算是這麽久的一個麵子吧，本來不夠一千萬都沒有政策了。”李光輝歎了口氣。
杜老板猶豫了半天，“那好吧。那謝謝你了李經理。”
李光輝歎了口氣，“老杜，合作這麽多年，人心都是肉長得，但是萬晶在發展，咱們也必須跟上萬晶的發展。我要是跟不上萬晶的發展，萬晶立馬我把我給炒掉了。”
“那是，那是。”杜老板點頭如搗蒜。
“這樣吧，現在銅、鋼漲得比較，一天一個價格，空調的價格也跟著一路猛漲，你今天先去把款打了吧。”李光輝說道。
“這……”杜老板為難得看了李光輝一眼，“能不能晚幾天啊？”
“嗬嗬，這個也隨你，現在的空調價格是萬晶前段時間銅鋼的價格，等大家搶完這一批空調，再生產的空調就是現在銅鋼的價格了，金大牙在拚命的搶貨，還不一定能搶到手呢。不光江海精，人家其他分公司的也不傻。”李光輝平靜得看著杜老板，似乎整個事情都與他無關。
杜老板低著頭，過了一會，說：“李經理，您先坐一會，我上樓和我老婆商量一下。”
我這才發現，原來這個店鋪還有一個小樓梯，杜老板蹬蹬上去了。
李光輝抬頭看著天花板，我也跟著往上看，可什麽也沒看到。
過了一會，杜老板下來了，仿佛下了很大決心，“李經理，我老婆馬上就去銀行。”
話剛說完，一個胖女人就噠噠走下來了。
“老板娘，好久不見。”李光輝高聲叫道。
“李總，生意越來越難做了，你們催得也越來越緊了。”老板娘顯然不是善茬，但此刻顯得那麽無奈。
“嗬嗬，老板娘，等數鈔票的時候，你就不嚷了。”李光輝嘿嘿笑道。
“就怕一年一年，錢沒賺到，把老本都搭上了。”老板娘似乎話裏有話。
“你趕緊去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
“就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。
拿到打款單後，李光輝寒暄了幾句，“杜老板，我先回去了。”
“難得來一次，吃了飯再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。
“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光輝推辭道。
出來後，我看李光輝長長歎了一口氣。
“李哥，生意談成了，我看你怎麽還不高興啊。”坐在副駕駛上，我問道。
“唉，這個杜老板也是我一手開發出來的客戶，原來也是一號響當當的人物，現在生意是一年不如一年啊。”李光輝歎道。
“我看他似乎挺老實的。”
“嗯，這也是我難受的地方，這個杜老板生意做得很早，原來的家底比金大牙強多了，他原來做大流通的，貨基本能發到江海、同城兩個地方。可是這幾年，很多代理商都開始直接從廠家拿貨了，而他根本就轉變不過這個意識來，生意是一年不如一年。”
“那您沒和他溝通嗎？”
“你覺得溝通有用嗎？其實很多時候，不是我們做業務的有多厲害，而是你選擇的那個客戶有多厲害。我雖然給杜老板壓了800萬的貨，可我知道以他的實力，根本無法消化。”李光輝說著眉頭皺了起來。
“那您還……”
“做業務的有什麽辦法，我不給他壓貨，我就沒飯吃，萬晶會養閑人嗎？他老婆剛才說他們吃老本，其實是真的。”李光輝歎了口氣，“這個代理商早晚要換掉啊。”
“哦！”
“做業務，其實有些時候，就要昧著良心做事。明明知道他消化不掉，但還要強壓給他。”李光輝看我聽得聚精會神，“有些時候，你必須狠起心來，該痛下殺手的時候就要痛下殺手，我也不知道能留這個杜老板多久。”我看到李光輝的眼光中有柔情，更多的是殺氣。
“李哥，有個事情，我不是很明白，我們連談了兩個客戶，都沒有讓他們銷量翻番，那我們今年的任務怎麽辦？”
“嗬嗬其實，這個杜老板我也可以給他壓一千萬的，但做人也要稍微講點良心，不是。”李光輝笑了起來，“我不給他們銷量翻番，是因為這個任務單純壓給老客戶，根本就無法完成。”
“啊，那怎麽辦？”
“你以為老聞不知道嗎，老客戶根本就無法消化這麽的壓力。”李光輝扭頭看了看我，“要你們來，幹什麽？”
看我一頭霧水的樣子，李光輝繼續說道，“其他差的銷量，肯定要開發新客戶，也就是從其他品牌那裏搶食啊，兄弟。”
哦，那一刻，我感覺壓力陡增。
“李哥，我還有個問題，不是很明白。”
“十萬個為什麽，說。”李光輝沒看我。
“你為什麽，一直向別人介紹我從聖弗蘭跳槽過來的啊。”
“你跟我一段時間，以後要自己出來跑，除了要開發新客戶外，你還有維護老客戶，我如果說你是個新兵蛋子，誰願意鳥你。至於說你是從聖弗蘭還是從杜克，那都不是太大問題，關鍵你是個有幾年經驗的老兵，這才是最關鍵的。”
“我明白了。”我不得不感慨，李光輝用心良苦。
“你以後要學的東西還很多，不過你有一點非常好，就是喜歡思考，這點對做業務很重要。”
得到李光輝的誇獎，我心裏也美滋滋的。
“以後，我再慢慢教你吧，今天有點累了。”李光輝專心致誌開車。
李光輝在地江城把我給放了下來，我看了看時間，已經到了下班時間。
我給白莎打了個電話，“寶貝，下班了沒？”
“沒呢。”白莎嘴裏在吃著東西，“晚上要加班。”
“哦，那你忙唄。”
“怎麽了，老公。”
“沒，本來看你下班了，想和你一起吃飯的。”
“今天不行，今天晚上必須要趕出一個設計稿，公司都沒走。”
“沒事，你忙。”
“對不起啊，老公，晚上不能陪你吃飯。”
“工作要緊，你幾點下班啊？”
“不確定，至少也要十點十一點吧”
掛斷了電話，我突然無比失落，我不知道我該去哪裏。
在這一刻，我才發覺白莎對我有多麽重要。在濱海喧囂而又寂寞的城市，我所去過的地方有限，我所認識的人有限，也就王胖子他們幾個人，王胖子、孫二狗和我不是一路人，宋猴子整體和孫潔茹卿卿我我，還剩一個宋世文，雖然關係不錯，但我們倆的談話更多是限於罵罵公司，從來也沒交過心。
如果不是白莎，我都不知道我這幾個月會怎麽熬過來，因為白莎的存在，每天下班，我都覺得有滋有味。
我決定接白莎下班，給她一個驚喜，不過她加班到幾點。
我一個人在地江城門口漫無目的的溜達，突然電話鈴聲響起。
我掏出一看，是米雪。