第67章 討價還價
小石頭見他們走了也沒在意，招呼著三隻狗子回了家，蘇桃見他滿頭大汗，趕緊把人拉到水井旁去洗，然後又把他按在大樹下乘涼，給他倒了水拿了點心吃。
旁邊剝樹皮的鄉親們看到了，一邊幹活一邊小聲議論著。
「你看蘇桃對小石頭多好啊？」
「可不說嘛，不像我們家那個，老大不小了還跟她弟弟爭搶東西，我這成天操心啊。」
「我們家那倆小子也是天天打架，要我說還是丫頭好，知道過日子知道疼人。」
「這麼羨慕人家有女兒的，你趕緊再生一個？」
「休得渾說，這都多大年紀了你還說這個，沒羞沒臊的。」
小石頭一邊聽她們聊天一邊戳了戳蘇桃的胳膊：「阿姐，她們誇你呢。」
「吃你的點心吧，小小年紀就這麼操心啊。」蘇桃笑著摸了摸他的頭，趕緊去幫忙剝樹皮。
鄉下人幹活都是一把好手，沒幾天樹皮就全部清理好了，蘇桃給她們結算了工錢，這才鬆了口氣。
她讓安如山在院子里扯了好多晾衣繩，把樹皮掛在上面晾曬。
小石頭貓著腰，在一根根晾衣繩下面穿梭，看著那一條條米白色或者稍微泛黃的樹皮，有些納悶。
「阿姐，這個東西晒幹了就是你說的紙張嗎？」
蘇桃把手裡的樹皮掛在晾衣繩上，回頭看他：「當然不是啊，還要經過很多複雜的加工程序呢，等以後你就知道了。不過你說得對，這個啊是得等它干透了才能用。」
「那我也來幫忙。」小石頭從安如山手裡拽走一條樹皮，踮起腳尖往上掛。
蘇桃莞爾：「你小心點兒。」
「放心吧，我看著他呢。」安如山站在小石頭身後，主動伸開了雙臂成保護狀。
秋天天氣乾燥，陽光好的天氣，幾陣風吹過就能加速樹皮的乾燥，三五天也就幹得差不多了。但蘇桃怕幹得不徹底，硬是等了整整七天才把樹皮取下來。
晒乾的樹皮變得輕了很多，蘇桃把它們捆成好多個大捆，叫上安如山一起，用驢車拉著運到了河邊。
「蘇桃，咱們好不容易晒乾的，為什麼還要泡水？那你既然想泡水，幹嘛還要晒乾呢？這不是多此一舉嗎？」
安如山不太明白。
「不一樣的，安大哥。」蘇桃抱著一捆樹皮下車，用兩股擰在一起的粗麻繩把這捆樹皮綁好，扔進了小河裡。
她牽著那條繩子系在了小河旁邊的大樹上，回頭見安如山也照著她的方法做了，彎了彎唇角：「晾曬和浸泡是兩種方法，目的都是為了讓谷漿樹皮的韌皮纖維更鬆散，方便製作。」
「韌皮纖維是什麼？」
安如山這個好奇寶寶，果然還是問了出來。
蘇桃嘆了口氣，琢磨著要怎麼跟他講才能講明白：「就是樹皮裡面的一種東西，嗯，我可以用這個造紙，你這樣理解就行了。」
她仔細想過了，要解釋韌皮纖維就要用到很多的專業名詞，而這些專業名詞如果讓她解釋，也是非常浪費腦細胞的一件事情。
「我明白了。」安如山淡笑著幹活，不再發問。
蘇桃盯著他看了一會兒，這就明白了？
可他明白啥了？她自己都覺得沒講明白。
這些樹皮需要在河水裡浸泡十五天，經過流水不斷地沖刷才能達到最好的疏鬆纖維的效果，蘇桃和安如山把所有的樹皮都沉進小河裡，又檢查了繫繩，確認綁得結結實實的，才放心回家。
來財坐在蘇桃家門口的青石板上，跟小石頭聊天，遠遠地看到蘇桃和安如山回來，趕緊站起身。
「蘇姑娘，你們那些東西都處理好了？暫時沒什麼事了吧？」
「都好了，放心吧。」
蘇桃坐在驢車上，跟來財打招呼。
「那成吧，我這先回去給公子復命，等你這邊需要我的時候招呼一聲，我再過來。」
雖然他來了什麼忙也沒幫上，但好歹也是領了謝連城的命令出來的。
新種的小麥發了芽，天氣便越來越冷了。
蘇桃從縣城送完蔥油餅之後去了成衣鋪子，給她和小石頭各買了兩套秋裝，又各買了兩套冬天的厚棉衣，厚棉被。
結賬的時候，夥計正搬著新進的一批貨進店，蘇桃一眼就看中了放在最上面那件天青色的棉布袍。
「夥計，麻煩問一下，這件衣服怎麼賣啊？」
蘇桃走過去，用手捻了捻棉布，感覺還不錯又用手攥了攥絮著的棉花，然後滿意地詢問。
「這個啊，這是一件成年男子的棉袍，姑娘是給家裡人買的嗎？這個可是今年的新款，價格自然要高一些。」
掌柜的一邊說一邊走近蘇桃。
「價格再高總得有價啊？您說個數我聽聽，合適的話我就買了。」
蘇桃把那件袍子扯起來仔細比劃：「還有沒有再大一些的尺寸，這件太小了，我們家裡人有差不多九尺高呢。」
「大尺寸肯定有的，這衣服賣四十文銅錢。」
老闆的眼睛里閃動著精光。
蘇桃把手裡的衣服放在櫃檯上，挑了挑眉：「掌柜的，便宜一點，我都是老顧客了，買成衣都到你這店裡來買，你不得優惠一下？」
「這可不行，一分錢一分貨，姑娘你看看我這衣服的布料，再看看這針腳，做工多精細啊，你看看這棉花絮得這麼厚，穿著過冬肯定特別舒服，我給你的這個價格絕對是合理的。」
蘇桃又把那件衣服拿起來，從頭至尾好好研究了一遍，把它攤到掌柜的面前，指著其中一處，不緊不慢地開口。
「掌柜的說得不錯，這袍子的質量尚可，棉花絮得也可以，不過這針腳雖然細密，可是做工也算不上成，你看這裡都縫歪了，這女工不行啊。
您把這樣一件袍子以這樣的價格賣給我，不怕砸了你們店的招牌啊？要知道你經營一家鋪子，聲譽可是很重要的！您再想想，這件袍子到底多少錢能賣啊？」
「我……」掌柜低頭一看，發現那件袍子的腋下部分針腳的確不太好，臉色頓時不太好看。
一般的成衣工坊在做成衣的時候，為了節省人工成本會讓一些學徒來縫製不顯眼的地方，一般情況下也沒人會看得這麼仔細，就算是看到了，隨便幾句話也就糊弄過去了，沒成想面前的小姑娘這麼較真兒。
「我這袍子……我這賣三十五文？」
「三十文。」
「不行不行，三十二文。」掌柜的看起來很堅決。
蘇桃把袍子鬆開：「二十八文，不賣我就不買這件了，結賬吧。」