第三百三十八章 和壞人怎麽合作
六月14這一天發生了好幾件事，俄國世界杯開幕，普京巨巨在貴賓房裏五次慰問沙阿王儲。
小米被證監會的84問給問崩潰了，直接撤回了cdr申請。
tcg測試數據感人，ip粉絲玩家的三日留存高達68%，是ss級大作的數據，非ip粉絲的三日留存隻有21%，低於一般意義上的渣級小作。
然後，袁榮和楊媽分別發來了標書。
這兩份標書讓楚垣夕眼前一亮。楊媽的標書和袁榮的標書最大的不同是什麽？不是參數、成本、售價、盈利預期等等，而是對產品經營模式的理解。
袁榮的標書裏前邊才是重點，經營模式毫無特色，無非就是生產《動物公司》中的玩具公仔，靠ip的力量提升價格和銷量。
而楊媽的標書則不然，關鍵點是“網紅帶貨”。
或者說雖然楊媽可能沒聽說過網紅經濟中“快速反應”這個詞，但是她快要get到這個點了。
這是賣網紅產品和一般產品不一樣的地方，網紅產品的最大亮點是，由網紅寫劇本製造高數據作品，高點擊高傳播，並帶動跟風。其中最關鍵的是帶動跟風。
賣萌兔子帽就是這麽賣起來的。
而巴人娛樂的文化衫就隻有網紅帶貨，但沒有帶動跟風，因此銷量就比賣萌兔子帽差遠了。當然，巴人文化衫走的也不是快速反應，而是細水長流。
那《動物公司》能不能製造起跟風來？肯定能，不能就坑不到袁榮了。
楊媽這個標書剛剛好，楚垣夕本來還想篡改兩筆，這一看也不用改了。不同的人看了這份標書可以產生不同的理解，懂得網紅經濟的人和不懂的人，看到的信息完全不一樣。
這時袁榮覺得已經大功告成，直接邀請楚垣夕麵談，時間約在周五。
楚垣夕欣然應約，做好事的時候得瞻前顧後，但做壞事就可以放開手腳大幹快上，不得不說還真是一種諷刺。
於是六月十五這天，楚垣夕帶著兩份標書趕到望京麗都水岸。
然後他看到了蘇豪……
袁榮待客的地方在麗都水岸花園裏邊，獨門獨戶一座小院，裏麵是二層小樓，顯得很別致，樓外一排座椅，擺著大茶幾。不過六月裏已經有蚊子了，要是敢在花園裏聊天，這滋味不要太酸爽。
於是袁榮將楚垣夕引進小樓裏邊，結果一進門就看見蘇豪？
楚垣夕一愣，今天蘇豪穿了身對襟疙瘩扣的練功服，人顯得很精神，連臉上的坑似乎都平整了一些，見楚垣夕進門，他立刻站起來一拱手：“楚總好久不見。”
“咦？你們認識啊？”袁榮也跟著站起來，然後跟楚垣夕握手，說：“啊，也對，一開始啊，就是老蘇給我介紹的你們家。”
袁榮在微信上已經由袁敬引薦給楚垣夕，兩人已經聊過，所以並不突兀。於是袁榮將兩人引到一樓一間會客室裏，巨大的玻璃牆外是生機盎然的小樹林，環境十分優雅。
楚垣夕心說這廝是不是遲鈍啊？沒看出我臉色不太好來麽？蘇豪在楚垣夕的名單上也屬於敵對分子，袁都隻是壞，蘇豪是既壞又有作惡的能力。
但蘇豪的感覺沒有袁榮那麽遲鈍，他明顯感覺到楚垣夕的僵硬，於是趁袁榮出去的時候說：“楚總，那天的事多有得罪，不過在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”說完端起茶杯。
“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必須表示一番，假裝大度的一揮手，說：“袁都那是小孩子，我會跟他一般見識？你未免把我的器量看得太小了？我還沒多謝您高抬貴手放了夏目呢。”說完把麵前的茶水一飲而盡。
蘇豪頓時如釋重負。他已經聽袁榮確認過了，楚垣夕是袁敬眼前的紅人，袁敬很尊敬，袁苜很遷就，這都不同尋常。要是袁敬因此惱了他，他會死的很慘。
不過萬幸的是那天沒有造成任何實質上的後果，算李洛一巴掌救了他。而且他覺得自己確實是放過了夏目，很給麵子，所以今天帶著很大的把握來和解。
這時袁榮回來了，拿著一份合同草案，楚垣夕心說您這是有多急啊？難道還想今天就把合同敲定了？
打開合同一看，是袁敬當初提到的方式，按照銷售利潤收取授權金，這樣巴人娛樂也有動力促銷。
不過，既然是來坑爹的，楚垣夕決定在把戲演足的前提下再撈點好處，於是匆匆看過合同之後說：“袁總，這個合同吧，我有三個看法。”
他很認真的說：“第一個是合作形式上。您現在這個隻是賣產品，不能形成有效閉環，也不能打通線上線下的關節。我的建議是，在玩具產品裏帶上我們《動物公司》的二維碼，並且印刷一些精美的tcg卡牌圖冊作為玩具的副產品贈送。這麽做有三個好處。”
說著，楚垣夕伸出三根指頭：“首先，您產品的銷售對象中，不是我們粉絲的，買到之後有可能通過二維碼和圖冊轉化成我們的粉絲。其次，買家同時也可以通過二維碼和圖冊了解到這個係列中的其它玩具，從而刺激多次購買。最後還能宣傳一波我們的遊戲，一舉三得。”
“高！印刷圖冊這個交給我，不費什麽錢。”袁榮麵現喜色，這正是他完全不懂的環節。他聽過多少次所謂“線上線下相結合”了，但是具體怎麽結合？完全不懂。楚垣夕這麽一說他就以為自己明白了。
殊不知，這一條裏麵楚垣夕就夾帶著飛刀呢……
“那我說第二個看法，關於分賬比例這個。對您來說銷售額和利潤當然是第一手的了，但是對我們來說就是第二手的，這涉及到一個互信的問題。
根據您標書上的定價策略，我覺得應該把分賬比例調整為銷售流水總額的10%，未來如果您的定價策略出現重大調整，咱們再商量？
這樣比較明確，因為我們查銷售流水嘛還勉強可以，銷售利潤這個我們也不能查您的帳對不對？”