第五百八十一章 商業互吹
作為一個不懂遊戲的胖子，趙燭江今天被刷新了一波三觀。超賺錢的遊戲有沒有？很多很多，問題基本都被大公司壟斷，就算研發不是大公司，代理發行的也是大公司，上的是大渠道，比如企鵝、渣易、完美世界。
巴人娛樂算大公司嗎？網紅工廠裏算，但在趙燭江眼裏顯然算不上什麽大公司。結果就這麽個小小不言的小破公司，讓他不得不虛心求教：“您太厲害了，我太羨慕您了，您這是搶錢啊！”
顯而易見巴人娛樂隻靠《亂世出山》年底上線這一個多月，利潤就要超過他了。
“您羨慕我？我還羨慕您呢！”楚垣夕把包袱接過來直接扔回去：“您表麵上隻賺了6個億，但實際上賺了一億用戶啊！您這隱形價值最少一千億，而且不用體現在財務報表裏，您賺大了啊！”
“你這帳是怎麽算出來的？我怎麽不知道傳聲這麽賺錢的？”趙燭江沒好氣，“就算按你們創業者‘找錢’時候的邏輯，一個用戶不就20$頂天嗎？”他特地在“找錢”上加了重音，什麽意思就不用明說了。
“一看您就是老派的創業者，對移動互聯網經濟下一級用戶和二級用戶的區別體會不深。”楚垣夕開始商業互吹：“一個用戶一百塊，那是app用戶的價值，按月活躍算出來的，但您能一樣麽？您的用戶是設備用戶，而且是最值錢的移動入口。您想賺錢，方法實在太多了，隻是您不著急賺而已。”
“一級、二級用戶？”趙燭江聽著似乎是出來點感覺，問題是還真沒想過這種事情。從屬性劃分上來說他肯定是個傳統商人，以銷售為拳頭，注重下三路，對移動互聯網用戶有很深刻的認知，但對“移動互聯網經濟”就比較抓瞎了，主要是平時不接觸也沒有開展過相關業務。
“對啊。app那叫二級用戶，您們手機廠商的是一級用戶，掌握應用初裝權和渠道權的。綠廠估值為什麽有5000億這麽高？因為他有兩億的手機保有量，小米市值超過3000億也是這個原因，他也有一億多的手機保有量。您的功能機用戶跟智能機相比肯定是差點，非洲用戶跟國內用戶相比也差點，但是您出貨量大啊。再怎麽說那也是一級用戶，跟app不是一回事，不可能按100塊錢一個計算。”
所謂渠道權，就是智能機在出廠時就裝好了自己的軟件渠道商店。渠道商店實際上也是個應用，其實是可以替換的，比如買了小米手機也可以下載一個應用寶，不用小米那個渣渣商店下載軟件，問題是隻有一部分用戶這麽做，剩下隨大流的就變成了小米的渠道用戶。
“原來你們新時代的創業者是這麽算賬的！”趙燭江頓時龍顏大悅，深感此話在理。雖然自家的黑叔叔們用功能機的比較多，但是耕耘非洲顯然投的是明天是未來而不是現在，國內智能機的今天就是非洲的明天，到時候自家占據杆位，這些用戶不是妥妥的以舊換新的目標嗎？
雖然獲取這些用戶貴了點，而且未來替換的時候還要再花一點錢，但是花錢能解決的問題算問題？趙燭江覺得自己雖然不懂移動互聯網經濟，但是“用戶終身價值”的概念他還是知道的。
這麽一算，頓時覺得科創版的報價報低了……
這麽一算，楚垣夕雖然玩的不是科創企業，但是比那些科創企業的人更懂移動互聯網。
“小楚，那明天晚上，我和另外幾個準備上科創版的大佬一起辦了個酒會，邀請一些包郵區這邊的小微科創企業來參加。一起去？”
“好啊！不過我得先問問清楚，你們邀請這些小微科創企業來，是為了並購他們不是？”
“有這個意圖。怎麽了？”趙燭江突然警惕。
“我也想並購啊。”
天朝的所謂小微科創企業並不真的小和微，十億估值的比比皆是。但是現在巴人娛樂已經有錢了，而且遠比年初的時候楚垣夕做創業計劃的時候更有錢，足夠支持小康發育的更好。
怎麽算是更好？在同樣穩定和正當的基礎上，發育的快，掃射麵積更廣，根基更堅實，就算是更好。
企業追求發展速度最高效的方式就是並購，而並購中最有價值的案例是並購一條護城河。什麽能做護城河？最常見的無非就是科技、渠道和版權這老三樣。至於用戶，這是誰都想並購但很少能夠得到的東西，即使能並購到也是天價。
而老三樣裏渠道和版權的並購相對來說更清晰，容易評估也容易保全。但科技的並購是個非常複雜的問題，因為太容易被掏空。
科技最終落地靠兩個方麵，第一是人，第二是論文和專利。但論文和專利其實也指向人。人不對，給你論文給你專利你也是個麻瓜。
別說是並購非上市公司了，就算是上市公司，隻要是科技企業，掏空也就是費些心思的事情。比較著名的掏空案例，“浙江海納”算是一例，這家上市公司上市之後，經曆過ipo流程的人就有了別樣的心思，然後通過一些手段徐徐圖之，最後金蟬脫殼，成立了另一家公司，業務和團隊幾乎完全相同。
浙江海納被掏空之後肯定是每況愈下，而新成立的公司居然還大搖大擺的去申請ipo，而且最神奇的是，通過了發審委的審核。這也從側麵說明十年之前的發審委是什麽形狀的。
結果在已經過會甚至股民已經在一級市場中繳納申購費用的的情況下被人一怒舉報，事情鬧大了火線撤出ipo，隻差臨門一腳就能完成這場史無前例的乾坤大挪移。
因此楚垣夕並購科技企業肯定慎之又慎，但是，並不代表要封閉這扇門，不代表不進行嚐試。
趙燭江約起來的局，怎麽說也應該靠譜吧？因此他把眼睛眯了眯：“都什麽人來？”
這讓趙燭江超迷茫：“你們公司，並購科技企業幹嘛？”
楚垣夕拍胸脯：“我們是正經科技企業啊，研發ai的！”