第95章 入市的考題
正步走，喊口號，校長揮揮手，喊著：“同誌們好。”
學生們正齊敬禮左上視，目光堅毅用洪亮地聲音回複道：“首長好。”
校長再揮揮手說道：“同誌們辛苦了。”
學生們用吃奶的勁喊道：“為人民服務！”
這個時候學生們還真的有那麽一股衝勁，談不上革命年代的拋頭顱灑熱血，但是心中也有一腔熱血要好好學習報效國家，讓夏國重新立於世界之巔，恢複漢唐榮耀。
啪踏啪踏啪踏。
分列式走完，軍訓後最後一個儀式也宣告結束。
緊接著是金融專業的班長抓壯丁，抓了蕭銘等幾位男生去領書、本子一類的。
沒有辦法，誰叫金融專業男生少呢？
大一的學生今天會休整一天，明天才正式開學。
蕭銘看了下課表，除了英語、高數、政治一類的必修基礎課以外，還有微觀經濟學、宏觀經濟學是必修課，別的還一些選修類課程。
總得說來課程比較緊湊，各專業大一的課程都這樣。
蕭銘則給自己的大一學習生活做了一個規劃，在保證學業的前提下可以有選擇性的逃課，逃課是為了更好的發揮大學的作用，大學可不僅僅是為了上課。
逃課可以，前提是把課程全部弄透。
金融專業的四大數學課程——高數、線代、概率、數量統計，難度不大，蕭銘在高三課堂蘇醒的那一刻就已經會了，隻需要看書鞏固下就行。
微宏觀經濟可以認真學一學，對譯狗和潘沙科技公司未來的發展也有好處。
別的選修就看老師的水平了，有些教授級別的老師都是照本宣科，這種課俗稱水課，上課除了混學分沒有任何意義。
“老板，我到學校了，你在哪裏？”
倩禕打來電話。
“去月明湖的亭子那裏等我。”
十四天的軍訓是嚴格的軍事化管理，大一的新生不能出學校。
軍訓後，汪楊倩禕是過來匯報譯狗工作的。
汪楊倩禕紮著馬尾辮穿著清涼的學生裝，引得校園的男生們紛紛側目。
男生們小聲談論著：
“哇！這女生有170吧！”
“好高，還沒有穿高跟鞋。”
“很漂亮啊！，不知道是什麽專業的，藝術係的吧！”
“我靠！她的男友居然長怎麽普通，這個男生運氣也太好了吧。”
倩禕捂嘴偷笑，她可比蕭銘要大了好幾歲。
蕭銘則沒有理會路人甲乙丙的談論。
“給你帶點吃的，知道你軍訓受苦了。”
倩禕將小龍蝦擺在蕭銘的麵前。
“錢怡炒的，我幫廚。”
蕭銘口水一下就出來了！
“先吃，一會兒說。”
就著可樂兩人將小龍蝦一掃而光。
“泰語、印尼語、馬來語三種語言已經入庫，預計明天用戶就可以更新使用。”
倩禕說道：“三種語言還是針對旅遊市場，但是我和錢怡的意見都是收費標準不能參照島國和歐洲國家。”
“這個我讚同。”蕭銘用餐紙擦著手說道：“你們看是采用包月製好，還是七天會員的好？”
“包月會員。”倩禕說道：“譯狗的會員是十元每月，擁有字體、語音、論文翻譯打折等功能，如果在普通會員的基礎上增加一個白銀會員什麽的，價格為20元/月，附加功能多一個泰語或者馬來語翻譯，我想很多人都能夠接受。”
蕭銘點點頭說道：“這樣的目的是讓培養大家使用譯狗翻譯的習慣。”
倩禕將具體的方案遞給蕭銘，蕭銘過目後簽了字。
“還有，華威的新一代手機mate20預計在十月中旬發布，mate20將會把小澤語音係統和譯狗翻譯都融合在華威語音助手中，統稱叫小澤語音。這是華威的方案。”
倩禕又第一份文件給蕭銘。
華威的對賭協議可不是那麽簡單。
mate20確定將會使用小澤語音助手，也會免費幫助蕭銘推廣譯狗軟件。
小澤語音助手的使用費為10元/部。
按照上一代華威旗艦機mate10一千二百萬部的出貨量，華澤語音公司將會有1.2億的營收。
但是mate20將會是考驗小澤的入市考題。
因為在華威的方案中，用戶有關閉甚至卸載語音助手的權利。
如果三個月後，小澤助手在mate20的使用率低於70%，那麽證明市場並不看好這項功能，華威也隻會支付mate20小澤語音實際裝機數對應的使用費，不會將小澤語音助手推廣到p20、mate10和未來的旗艦機上。
如果小澤語音助手在mate20的使用率高於70%，那麽華威將會對全係旗艦機進行推廣，讓用戶選擇是否更新小澤語音，未來也會安裝到新款手機上。
每安裝一部，華澤語音公司都會有10元的收入。
倩禕等待著老板的抉擇。
半響，倩禕才說道：“馬哥的意思是，這個條件還可以和華威談。”
“不用了。”蕭銘說道：“按照這個協議執行。”
蕭銘指著前方草坪破舊不堪的小黃車說道：“資本注入產品並不意味著產品就萬事大吉了，我們的產品總有一天要麵對市場的考驗，廣大用戶喜歡我們的產品，使用我們的產品，這才意味著產品是成功的。”
“不然。”蕭銘說道：“不然就像小黃車一樣，永遠忙於找融資，找資金，忽視自己的產品在用戶那裏的體驗，再多的資金、再多的融資、再高的估值，都會被用戶拋棄。被用戶拋棄就一定會被資本拋棄。”
倩禕點點頭說道：“我很久沒有騎小黃車了，因為十輛車就有七輛是壞的，車鎖、車鏈的質量也不如哈羅和摩拜。ofo管理層的心事都是玩資本了，卻忽略了資本是因為用戶才來的。”
蕭銘說道：“就是這個道理，所以華威這一次對小澤語音的考驗也是對咱們的考驗，這一次我們要是成功了，譯狗也就起來了。幾千上億部的裝機量啊！哪兒還有悠道什麽事，就算隻有1%的會員，也夠我們消化好一陣子。”
倩禕說道：“馬哥他們正在做最後的測試，十月這一仗，小澤語音一定會一鳴驚人！我們譯狗也不會像ofo那樣隻是在互聯網市場曇花一現！”
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