第154章 往事他回首

  兩個人離開餐館時，已經很晚。


  遠峰對餐館老板說：“對不起，給你帶晚了。”


  “沒事。我們就是做這個的。歡迎你們再次光臨。”


  “好說。好說。”劉定一今晚的心情大好。


  一段過往，因為對遠峰的傾述，讓劉定一釋放了一塊壓力。


  他告訴遠峰，自從企業破產後，他一直在反省自責中生活。他同意老婆的離婚要求，把僅剩下的一套房子給了老婆。


  後來，經人介紹，到了陳家滿這裏。


  因為劉定一在這附近租了小套房子。兩個人這就分手。


  回到招待所，遠峰洗澡。


  洗澡後，沒有打開電視，而是站到了窗戶前。他在想劉定一的這段創業到破產的經曆。


  畢竟是親生經曆過的，劉定一說的這段往事，很有畫麵感。


  劉定一生意起步，是做小百貨。做到後來，不說日進鬥金，反正是蠻賺錢的。


  那個時候，還屬於物資相對缺乏的時期，加上信息的不對稱，有時候，一個稀缺的商品，能夠賣出很高的價錢。


  積累起第一桶金後，劉定一轉行做起了電器產品，主要是小電器。一年的流水有三五百萬元。這在當時的縣城，算是老厲害了。


  但他不滿足，想上規模。他看上了太陽能熱水器。


  那個時候，太陽能熱水器銷售一片紅火。


  一天，商會的水會長陪著吳副縣長進了劉定一的門麵。會長知道劉定一想擴大生意規模，隻是沒有方向。


  吳副縣長在商會考察時，會長說到劉定一的星華電器。


  那個時候，星華電器在縣城裏已經有了名氣。


  吳副縣長聽取了劉定一下一步的發展思路，認為步子還是小了。他有了建議，小打小鬧，不如上來就做大。


  怎麽做大？劉定一也想啊。


  副縣長建議，搞黑白電視機的組裝和銷售。


  劉定一的眼前一亮，這個思路好啊。他做電器，知道這一塊的市場。隻是，沒有想過，自己來生產。


  他這就暢想了，按吳副縣長的思路，這就是規模化生產。


  吳副縣長當時，幫劉定一算了一筆賬，得出一個美麗的前景。第一個三年，銷量可以達到四千萬元。第二個三年，達到八九千萬元。如果在第二個三年，努力一把，極有可能上億元。


  那個時候，能有億元產值的企業，可是不得了。起碼也是中檔的規模型企業。


  水會長插話，說真要是那樣的規模，商會的第一副會長，由劉定一來當。


  吳副縣長為什麽要劉定一做黑白電視機，有著自己的情感在裏麵。


  他從當大隊長開始，後來當上副鄉長，再就是農委的科長，農委的副主任，到農林局長，再到副縣長。


  他說他這一輩子都在和農民打交道，了解農村，了解農民。不少農村家庭沒有電視機。


  如果早幾年說這個事，不現實。因為，即便有了電視機，隻能擺設。因為不少地方沒有通上電。後來，通上電了，經濟沒有上來，不少人家想買電視，買不起。


  現在，農村人手上已經有了些錢，但不能像城裏人一樣，買彩色電視機。農村人買，隻要能看見圖像就好。前提，是價錢便宜，農民家庭能夠買得起。


  有吳副縣長這一番分析，劉定一這就有了企業做大做強的方向。


  對於農村市場，劉定一心中有數。做小電器時，他就知道，黑白電視機的利潤，可觀。


  如果，自己來生產，自己銷售，這中間的利潤……

  想到這些，劉定一激動到睡不著覺。


  他決定，把所有的錢，砸進黑白電視機生產。資金上還是有缺口，吳副縣長答應給銀行方麵打招呼，給劉定一開綠燈。


  劉定一把全部精力放到了這一塊。


  也有了所謂的調研。他所獲得的信息，支撐了他的這個想法。


  說直接一點，就是落實了吳副縣長的思路。


  當時，電視機廠，基本上停掉了黑白電視機的生產，改為彩電生產。


  劉定一這就有了想法，去把電視機廠家庫存的黑白電視機零件全部買進，注冊一個屬於自己的商標。


  哈哈，他就有了自有品牌。


  坐在家裏，算出一筆賬，廣大的農村市場，大啊。


  看劉定一算出的這筆賬，讓人樂觀啊。老婆也就跟著敲起了邊鼓，讚成劉定一開發這一塊。


  吳副縣長對劉定一的這一思路調整，特別關切，抽了時間，過來，幫著敲定一些細節。


  劉定一可是要把吳副縣長當神來看待了。


  吳副縣長覺得劉定一看過來的眼神，有些異樣，問了，你怎麽這種眼神看我。


  劉定一掩飾不住激動，說：“領導，就是領導，站的高度，就是比老百姓的高。用我們商家的話說，吳縣長啊，你有一雙市場眼啊。”


  吳副縣長樂了，有了符合他口吻的話：“如今，講的就是市場經濟，當領導的，沒有這個眼，不行啊。當領導的，就是要研究市場，揣摩市場，然後呢，幫助你們來做決策投資。”


  劉定一隻能佩服地點頭。


  但在離開前，吳副縣長還是說了一句，“我所能提供的，隻是供你做參考。具體的，你要有一個通盤的考慮。市場方麵，還是要多做些調研。”


  送走吳副縣長後，劉定一還就去到市場上。他一家又一家跑電器商行，也去縣裏的五交化公司。


  五交化公司屬於國有。那時，不叫企業，叫單位。


  再次的走訪，用行話說，叫深入調查。這就有了新發現。城裏人買黑白電視機的少了。五交化公司的櫃員有介紹，說城裏的年輕人結婚，都要購買彩色電視機。


  回到辦公室後，劉定一靠在老板椅中。


  這間辦公室，是新近租用的。這是老婆建議的。


  老婆說的在理上，說接下來，要做的，就是公司。公司嘛，就要有一個公司的樣子。


  劉定一這就租用了幾間辦公室，配備了秘書。還設立幾個科室，什麽業務科，財務科，生產籌備辦公室。他老婆當上了財務科的科長。


  劉定一靠在總經理辦公室的老板椅中，閉上眼睛。


  他想到了吳副縣長反複說的一個詞，農村。


  吳副縣長認為，農村人和城裏人，在消費理念上，有很大的區別。


  就目前的情況來看，農村人的整體購買能力，很低。但他們也想消費，尤其在電視這一塊。


  吳副縣長還舉了一個例子，說外省有國有單位，百貨公司開展一個活動很有意思，用大蓬車送貨下鄉。這也足以說明，農村市場，前景可觀。


  劉定一有了決定，去農村走一走。