第261章 跟上市場節奏

  他倆上到火車後，剛剛坐穩，就有穿列車製服的人在過道上推銷。


  華克明和遠峰都是背著這個推銷場麵坐的。遠峰坐的位置在過道旁。他隻要側了身子，就可以得清楚。


  為了看得清楚，華克明站起來，而且轉了身子。因為，華克明是靠著窗戶坐的。


  推銷員？

  穿列車員的製服？

  華克明似乎明白，又似乎不太明白。現在，允許列車員推銷產品嗎？


  這是一款被說成會吸水的魚鱗巾。對於洗浴後的女人，尤其是有長頭發的女人，特別適用。


  做推銷的人在做試驗。他把半杯水倒在這種魚鱗巾上。他把這片魚鱗巾展開，像掛著的一樣，沒有水滴下來。


  大家見證了的，剛才，那可是半杯水啊。


  吸水這麽厲害。


  隻見，推銷員把這片魚鱗巾往一隻小塑料盆裏擰水。還就擰下來不少水。


  再度抖開後，這條魚鱗巾，已經幹燥如初。


  這麽神奇？


  推銷的人繼續炫口才。


  “走過的，路過的，不要錯過啦。買一條，送給你有情的，送給你親愛的，都是拿得出手的。禮品雖小，可以博女人一笑哦。”


  已經有人在買。


  這種情境之下，隻要有一個人帶頭，後麵，就有跟風的。


  當然，有人在猶豫。畢竟，這一條魚鱗巾，要二十元一條。


  遠峰要過來這條魚鱗巾，手摸了，沒有水感。憑想象，如果張曉芸洗浴後，用上這條魚鱗巾，會怎麽樣？

  洗澡時，尤其是冬天，張曉芸從衛生間裏出來，會為弄幹淨頭發上的水，牢騷。


  當然，可以用電吹風。但，張曉芸又有牢騷，說電吹風傷頭發。


  要是有了這種毛巾，真的可以博妻子一笑了。


  想到出來之前，張曉芸還在鬧的小情緒。遠峰也就跟風買了一條。


  一隻圓筒裝的。看起來，挺上檔次。


  圓筒有好幾種顏色。遠峰選擇了一個粉色的。


  華克明卻抿嘴一笑了。遠總這審美。這顏色，也太嫩了吧。


  以華克明的眼光，選擇淡藍色，就挺好。


  遠峰問：“克明，你不買一條？”


  華克明手摸了頭，說：“想買，沒處送啊。”


  “哦。也是。你也該談一個了。不要眼光太高。”


  “其實，我眼光不算高。”華克明回話時，也就坐下來。


  “不對吧。我聽說，有兩個女工，對你不錯。”遠峰這就說了兩個女工的名字。


  這兩個女工，都是遠程公司的文藝積極分子，一個愛唱歌，一個喜歡跳舞。


  華克明說：“我現在不做文娛幹事了。再說了，一個人，自由。一個人吃飽，全家不餓。”


  “你這個說法，邏輯上不通。”


  華克明隻能嬉笑。


  情感問題，想說清楚，真不容易。每個人都有自己的一本經。


  遠峰說：“組建一個家庭後，你工作上，可能會安心許多。安居樂業，並不僅僅是有房子。房子裏沒有人，那不叫家。房子裏隻有一個人，也不叫家。”


  華克明坐著，就有些不自在了。


  一個戀愛婚姻問題，被遠峰說出這麽多的道道，華克明也是服了。


  看見華克明不自在，遠峰也就避開了這個話題。


  在火車上，不說話，隻能是閉目養神。


  可兩個人這會還都不困。隻有說話。


  今天的這趟列車上，尤其是他們乘坐的這節車廂裏，座位沒有坐滿。尤其是遠峰和華克明坐的這邊。可能是晚班車的關係。


  還有，就是做推銷的那個人，已經挪位。由車廂這頭，去到車廂那頭。


  有幾個乘客，也就又跟過去看熱鬧。這邊，座位就更是空了。


  遠峰看對麵位置上的人離開，就坐到了那邊的窗口邊。


  這邊和對麵，四個人的座位，這會，就他倆。


  兩個人都靠著車窗。


  不時地，車窗外，有樹木樣的景象，撩窗而過。


  那邊，推銷魚鱗巾的場景繼續。


  華克明說：“這種推銷，挺厲害。這一列車上，到終點站後，不說賣一千條，起碼也得賣上幾百條了。”


  遠峰點頭。


  華克明說：“我估計著，這種魚鱗巾，他拿到手的價，也就七八塊錢一條。現在賣二十塊錢一條。厲害了。”


  “是啊。”遠峰說：“這是一個銷售為王的時代。不再是隻管生產，不管銷售。”


  “.……”這個時候，華克明在傾聽。他知道，遠峰後麵還有話要說。


  遠峰又說：“有人曾經在遠程公司鼓吹，說隻要生產出來，早晚會把產品賣掉。這是不對的，落伍了。”


  華克明知道這是指誰。


  “這是程頌說的。”因為，華克明曾經是工會幹事，每年的職工代表大會，工會要參與組織。


  有時候，碰上攝影幹事請假或者出去開會什麽的，華克明會頂替著，當一回攝影幹事。職工代表大會上，程頌會反複鼓吹自己那一套。


  正是因為程頌的反複強調，遠程公司的職工，也就受到了影響。後世管這個叫洗腦。


  大家的頭腦裏，也就形成了一個概念，生產企業，就是生產、生產、再生產。


  而遠峰接任後，提出的觀點，恰恰與程頌的相反。


  關於遠峰的觀點，華克明也很清楚。


  華克明這就有了話頭，說：“從推銷這種魚鱗巾，可以看出。如果生產再多，不做宣傳，不做推銷，隻能放在倉庫裏。”


  遠峰接了話頭，說：“其實，這個道理，古人就知道了。酒好也怕巷子深。推銷這一做法，有時候就有了。挑著酒箱，走街串巷。


  我把市場部拆分，就是要通過這一著，多派一些人出去。雖然，現在的銷售員，比之前的要多，但還不夠。不少片區，還缺人。一定要改變重生產輕銷售的觀念。”


  如果，華克明還是工會的幹事，遠峰不會提及這個話題。


  現在，華克明已經步入遠程公司的管理層。遠峰還有意培養這個年輕人，也就把一些話題往這方麵引導。


  隻有管理層的人思想高度統一，認識到銷售為王，才能使遠程公司完全適應當今的市場。