第284章 從前線回來

  華克明從市場上回來，並把一路上思考的，寫成了一份報告，放到遠峰麵前。


  關於銷售員組合，以及防範銷售中的風險管控。


  華克明的思路，就是對各銷售駐點，隻考核團隊。至於用什麽模式，由各自拿出方案。可以現在這樣的單兵操作，也可以團隊合作。


  這是一個折衷的方案。


  因為，之前的那個銷售員組合模式，是遠峰設計的。


  為此，華克明留下了那個設計，又加入了自己的想法。


  遠峰看了這個報告，讚成團隊合作形式。


  也就是說，遠峰推翻了自己早先的設計。


  華克明說：“我一直猶豫，這樣，每個駐點的人數，是不是多了？”


  僧多粥少。華克明在這次走訪市場中，有了這個發現。隻是，他用了委婉的說法。


  遠峰已經有了這個發現，這才讓華克明拿出自己的處理意見。


  “相互製約，還是應該考慮。至於人數是不是多。這要看市場需要。”對於市場的管控，遠峰還是有擔心。山高皇帝遠，鞭長莫及啊。


  華克明說：“從現在的情況看，每個點上，人數多出一兩個。”


  哦。遠峰點頭，想了想，說：“暫時先不要收縮。”


  遠峰告訴了自己的設想，就是下一步，可能要銷售柴油機。給全力公司代工，隻是暫時的。之後，會生產自有品牌。畢竟，全力之前就是做柴油機的公司。


  “做主機啊？”華克明幾乎是吃驚的口氣。


  遠峰告訴了他被華令虎叫回來後，天宇公司已經在代工柴油機的事。


  華克明沒有聽明白，眼睛眨巴。


  遠峰笑了，告訴代工隻是第一步，下一步，就是把遠程公司開發的D品，放到天宇原來生產的柴油機上。


  “隻要不小的資金投入吧？”華克明知道，天宇是一家已經停產等待破產的公司，缺的就是資金。


  “會有辦法解決這個問題。”遠峰有打算，這就是組建銷售聯盟。這個聯盟，不僅僅是銷售柴油機，還有今後的其它產品。


  說白了，就是借錢，或者叫融資。這隻是他在考慮中的。


  將來，這個聯盟主導訂單化生產。


  沒有考慮成熟，遠峰也就沒有把這個設想說出來。


  華克明帶回一些重要信息。


  劉大發和陳明德有聯係。


  遠峰這就有了質疑，華克明是怎麽獲得這個信息的。因為，華克明和那兩個人，原本都認識。


  華克明告訴，他去照相館租了一個假發套，加上冬天的衣服厚重，不容易被劉大發和陳明德發現。


  “我可是在東風賓館的一個房間裏，守了整整一天，才獲得這個信息。”


  遠峰問：“你就不怕他們查旅客登記信息？”


  “劉大發是常駐。沒有特別需要，他查那個幹嗎？”


  也是。


  華克明告訴，陳明德在那個城市，開有一家公司。他去工商部門查過，注冊資金三百萬元。


  那個時候，不是後來，注冊資金可以分批到位。那時，可是要銀行賬戶，要真金白銀。


  “他哪來這麽多的資金？”顯然，遠峰這話不是問華克明，隻是他的自說自話。


  華克明卻把遠峰說的當成是問他，於是說：“這個，也好辦。找一個關係不錯的人，打給他三百萬資金，注冊後，再挪出去。”


  “虛假注冊，涉嫌犯罪。”遠峰說到這，眉頭一蹙。


  華克明告訴，他認識的一個人，也就是前幾年出去做生意認識的，就這麽幹的。隻要背景關係過硬，這就不是個事。


  遠峰搖頭，說：“這麽幹的人，就是走鋼絲。自己害自己。自己對自己不負責任。”


  華克明說：“遠董。你要是同那些生意人打交道後，就會知道。生意人中，什麽樣的人都有。什麽樣的手段都敢用。”


  遠峰這就盯了華克明一眼。


  華克明是何等精明。他懂遠峰看過來的眼神是個什麽意思。


  “遠董。你放心。我雖然曾經做過生意，但是呢，出汙泥而不染的道理，我還是懂的。”


  遠峰沒有就華克明這個說法，給出回應，指點了報告上一處。“這個提價幅度，有點大啊。”


  華克明說：“隻是一個建議。事實上，我們的產品，在市場上已經被提價。”


  “被提價？”遠峰沒有聽明白。


  華克明告訴，“成安配件，打著遠程的旗號，投放到市場上的出油閥，比我們現在的定價，高出三塊錢。我的這個建議價，其實，就是成安配件的市場價。”


  遠峰愣了一下。


  華克明這就又告訴，他在一個片區暗訪時發現，那個地方的銷售員，在幫助成安配件投放產品。


  那個產品，上麵就打有遠程公司的印記。其實，是成安配件廠生產的。


  關於成安配件打著旗號在市場上投放產品，遠峰早就知道。那是在程頌手上就出現的。當時，程頌考慮到和鄭曉海的關係，沒有追究這個事。


  沒有追究，等於變相默認。


  賈安成這就蹭鼻子上臉，把這種行為，當成了理所當然。


  在賈安成看來，他的廠子是星火計劃扶持單位，與遠程的關係這樣密切，等於就是一個養子。兒子打著老子的旗號，應該沒事吧。


  這個事，就這麽延續下來，時間一久，也就冠冕堂皇了。


  “這個事，肯定要整頓。要把遠程與成安配件的關係給理順了。”


  之前，華克明隻是工會的一個文娛幹事，對這種生產經營上的情況，不太了解。


  現在，身在這個位子上，他得考慮，怎麽樣理順。雖然，決定不是他拿，主意還是要出的。


  華克明問：“遠董。是不是通知成安配件，停止這種侵權行為？”


  “這個事，放到董事會上討論了再說。”遠峰這是想給鄭曉海一個機會。


  鄭曉海和成安配件的關係，在遠程公司的管理層，已經不是什麽私密。


  成安配件是鄭曉海聯係的點。而程頌給予成安配件方便，是因為他聯絡的點上有些事情要鄭曉海出麵。兩個人之間，也就有了這種說不清楚理還亂的關係。