第293章 要走這一步

  生產電動自行車。這可不是說說就可以做的事。


  首先，資金從哪來？


  還有，市場上雖然已經有了電動自行車，量很小。據說，大眾對這個東西，還不是很認可。


  報紙上的經濟欄目裏有說，調查出來的信息歸總，一些人認為，價高，一般人消費不起。


  也是，這個時候，這座城市裏職工平均工資三百元剛出頭。


  從市場上已有的幾個電動自行車品牌看，市場反應並不好。


  董事會上，就這個事，又展開了討論。焦點在，遠程公司可不可以生產電動自行車。


  遠峰說：“一條現成的生產線，就擺在這。我們要是不用起來，是不是有點可惜。”


  聽遠峰這樣說，有人笑了。


  這，近似於一句玩笑話吧。


  用買廢鐵的錢，接下這條生產線。聽說，還是因為與揚帆公司老板關係不錯，給了一個人情，才買下的。


  現在，卻被遠峰說成是一條現成的生產線。


  笑的人，不得不承認，遠峰是個鬼才。竟然從這條摩托車生產線開始生產時，就打了一個伏筆，留下一個後手。


  鄭曉海認為他必須說出自己的看法。


  近來，鄭曉海在反省自己，不能再這樣被動下去。如果繼續這樣，整個遠程公司，就真的沒有他的地位了。


  他不想就這樣被當成一個擺設。他需要權力。尤其，遠程公司現在的發展，讓他看見希望。


  最起碼，他要為自己先爭取話語權。隻有發表了見解，他也就有了存在感。


  而今天討論的這個話題，他有關注到的。平時，沒有多少事好做，不是喝茶抽煙，就是看報紙翻雜誌。


  “我說點不成熟的意見。”鄭曉海咳嗽了一聲。這個咳嗽，是聲幹咳，為了引起大家對他說話的重視吧。


  “電動自行車，目前還在探索階段。我們進入這一行，雖然可以成為先行者，但也要為此付出代價。這個代價，雖然不能說是先吃螃蟹的代價，但損失到的不會少。”


  花可南看遠峰的臉色有些冷，就說：“鄭曉海同誌，你的顧慮是不是多了。我反倒認為，率先進入，參加探索，弄好了，遠程可以成為自行車行業的領軍企業。”


  對於花可南現在的一些舉動，鄭曉海很是不屑。你拍馬屁，不能這樣不顧場合吧。這是董事會，大家暢所欲言。


  鄭曉海說：“電動自行車，聽起來，並不複雜。但要生產，得有關鍵技術。”


  剛才，柏堅強已經說了，他的同學，是自行車廠的總工程師。很顯然，對這一行，應該有洞察力。既然接受了柏堅強的設想，就一定有把握。


  柏堅強說：“電動自行車，就四大件，電機，電池，充電器，還有，就是控製器。”


  達偉像是提醒，“還應該有大杠，後座，龍頭等吧。”


  有人笑了。達偉啊，你做做工會工作，應該在行。說項目上的事，你這話就明顯跑偏了。


  對於生產精密偶件的遠程公司來說，生產自行車的大杠後座什麽的，有那麽難嗎？


  鄭曉海說：“大杠什麽的，這個不是問題。之前，我有關注過，電動自行車，最難過關的，也是被消費者最不認可的，就是電池。現在，看到的數據，充一次電，最多能跑三十公裏。


  電池壽命短，爬坡的能力，這是最大的毛病。所以，電動自行車，不突破電池問題，現在就介入這個行業，有點盲目。”


  遲根本說：“我們可以先介入，並不做多大的量。把這條生產摩托車的線利用起來。一邊試產，一邊做相關的研發。隻有小批量投放市場後，才能有技術方麵的市場跟蹤，才能有相關信息的匯集。”


  柏堅強說：“遲總的這個觀點，我讚同。”


  鄭曉海搖了搖頭。他越發感覺到，在這個董事會裏，身為副董事長的他，已經被打壓成邊緣化的人了。


  爭論到最後，遠峰說：“大家再想想辦法吧。隻要大家都開動腦筋，我想，這個資金問題，會解決的。至於技術上的問題，也應該可以解決。”


  董事會散了後，遠峰回到自己的辦公室，叫來了華克明和章景家。


  天宇鼎力公司那邊生產出來的柴油機，給了遠峰一個啟示。


  因為機型漂亮，動力比同類機要大，價錢上，卻比同類機低。


  第一批投放市場後，反響強烈。


  用戶在試用後，給了相當高的評價。


  這就給了經銷商很大的動力。為了多拿貨，有經銷商提出，先打款，後提貨。


  也是經銷商提出的，就是按先後匯款的次序發貨。


  聽到這樣的匯報，遠峰眼前一亮。


  電動自行車，是不是也可以走這樣一條路呢？

  如果可以，生產電動自行車用的資金，就不是問題。


  遠峰有了一個思路，組建銷售聯盟。


  有了這個聯盟，可以嚐試訂單化生產。不僅僅是電動自行車和柴油機，甚至可以擴展到遠程公司的五個老產品。


  當然，這都取決市場需求。


  市場情況是，新品被人追捧，落後的產品，被人丟棄。


  這就是經銷商為什麽願意打款追新品。而落後產品，可以代銷，銷售後資金卻被壓著不支付的原因所在。


  遠峰是站著說這些的。


  兩個坐在沙發上的年輕人，就有了仰望的感覺。


  這個時候，兩個人不得不承認，遠峰思考問題，總是比他們高一著。


  遠峰給出兩個新的內容，一是柴油機的銷售，另一個是對電動自行車市場的調查。


  接著，他們討論了銷售線的事情。


  維持了一年多的銷售線，遠峰打算改組、改組後成立遠程集團營銷網絡有限公司。原遠程銷售線二百七十八人根據這一年多的績效，進行末位淘汰。留下兩百人。業務量小的片區合並。


  留下來的人中，每個片區保留兩個人繼續做遠程品牌的五個單品銷售。成立銷售一部。因為小的業務片區被合並，原先的近七十個片區，合並為六十個片區。銷售員一百二十人。


  每個片區再留下一個，做天宇牌柴油機銷售。銷售柴油機的銷售員，歸入銷售二部。銷售員六十人。


  另外，從中挑選十五個人，成立策劃信息部。選擇駐點地為省會城市，同銷售一部二部的人住在一塊。這個部的任務，是市場調研，信息直接向集團反饋。


  每當遠程集團有新的項目，譬如電動自行車的前期調研。


  產品出來後，負責前期布點，經銷商的物色，以及實施因地製宜的銷售策劃和產品推廣。


  遠峰給華克明和章景家另外一個任務。營銷網絡公司，還有另外一塊牌子，就是銷售聯盟。