第301章 可不可以這樣

  對於從哪籌集啟動這個項目，在職工代表大會上，遠峰沒有做過多的解釋。他隻答應，不動用遠程公司的流動資金。


  就這樣答複，還是不行。有代表逼著遠峰要說出弄錢的思路。


  遠峰隻好說沒有構想好，將這個項目暫時擱置。


  這個事，算是被按住不往後發展了。


  會議散了後，代表們先行離開。遠峰坐在那，沒有起身。這是他的一個有意。


  以前吧，這樣的會議，往往是所謂的領導們先離開，職工代表才陸續向外去。


  自從遠峰執掌遠程公司後，他總是要滯後，看著大家先行離開後，他才起身。


  或許，等待大家都離開的時間還有那麽一會，他會抽上一支煙。或者，與旁邊的人聊幾句。


  這時，遠峰就在和柏堅強聊著。


  是因為柏堅強說了一句，“遠董。要是，私營企業上一個這樣的項目，可能就沒有這種節外生枝的事了。”


  遠峰說：“股東們也會有想法吧。”


  “如果沒有股東，就老板自己呢？”


  遠峰哈哈了。


  在他倆旁邊，鄭曉海已經起身，還有花可南也已經起身。他倆聽見了這個對話。


  離開主席台，走向大會議室門口時，鄭曉海對身邊的花可南說：“遠峰怕沒有這麽好說話。我估計，他對這個項目，已經有行動。”


  花可南側臉看了鄭曉海，沒有回應。


  對於鄭曉海，花可南是有防備的。隻要鄭曉海提到遠峰，或者關於遠峰主管的事，花可南都會三緘其口。


  但花可南心中是有判斷的。以他對遠峰的了解，隻要遠峰提出的，幾乎都會一往無前。遠峰不會因為有不同的聲音，就中止自己要走的路。


  從哪弄到錢來啟動這個項目，遠峰是有考慮。


  遠峰隻有一個構想。目前來說，隻是一廂情願。


  遠峰和柏堅強最後離開。


  在他倆出會議室門時，田凡已經返回。田凡帶著辦公室的兩個人回來清理會場。


  遠峰回到辦公室後，打出一個電話。


  華克明接到遠峰的電話，叫上章景家，來到遠峰的辦公室。


  “把門關上。”在兩個人進門後，遠峰有了提醒。


  走在華克明身後的章景家，轉身，去把門關上。


  剛才進來時，門是開著的。


  現在，遠峰叫把門關上，來的兩個人這就明白了，接下來要談的事，可能是不能擴散的了。


  等兩個人坐下後，遠峰開門見山。


  “你們應該知道，對於一個成長型企業來說，資產多少，由兩塊組成。你倆誰來說，這兩塊資產，各指什麽？”


  這才剛剛坐下，就有考試了。


  華克明和章景家對視。遠峰的意思，他倆明白，得由一個人來接這道題。


  “我來說吧。一塊是有形資產，看得見的，有廠房、設備、土地、包括器具工具類，還有流動資金及投資。另一塊，就是不容易被看見，不具有實物性質，通常說的無形資產。”


  遠峰點頭後，說：“叫你倆過來，就是說一說這個無形資產的事。我打算要你倆做一塊無形資產。”


  華克明和章景家這就又對視。要他倆來做一塊無形資產？

  遠峰說：“我曾經提過，弄一個銷售聯盟。”


  這與無形資產搭嗎？兩個人睜大眼睛，看著遠峰。


  遠峰說：“市場經濟的藍圖，國家在畫的，越來越清晰。我呢，發現，銷售是龍頭，這不僅僅是字麵上的話。它的現實意義，它的實質性的東西，還沒有被挖掘出來。”


  如果換成另外的談話對象，遠峰或許不會這樣說。這種說法，抽象了。


  但麵前的兩個年輕人，直接同市場打交道。而且，這兩個人已經具備了這方麵的知識。


  “我同不少做銷售的人交流過。不僅僅是遠程公司的銷售員。還有其它企業裏的，包括管理銷售的所謂幹部吧。對於銷售，他們說來說去，就是買和賣。這沒錯。


  但是，有問題。用一個產品，可以維係雙方的關係。可到了產品出現滯銷，這種關係，可能就維持不下去了。還有，好不容易建立起來的關係，隻是基於原先的產品。


  如果換一個產品，我說跨行業的。比如吧，我們現在同客戶維持關係的，是遠程牌子下的五個單品。如果換一個呢，比如天宇牌柴油機。”


  “不會有問題。”華克明接了話頭。


  這是事實。


  天宇牌柴油機，現在，也由華克明管理的營銷網絡公司負責銷售。從近期的銷售和資金回籠情況看，業績可喜。竟然有經銷商請華克明和章景家吃飯。目的，就是要早一些提到貨。


  遠峰又問：“摩托車呢？”


  華克明回答：“客戶不對。”


  “需要重新尋找客戶。兩個不同類型的產品，需要重新建設銷售渠道。”章景家做了補充。


  遠峰把章景家派給華克明當助手，算是用對了人。


  這兩個年輕人，有共同語言，尤其在銷售的一些理念上，不謀而合。


  華克明欣賞章景家的一些奇思妙想。


  章景家讚賞華克明的實戰手段。


  兩個人也算是惺惺相惜了。


  遠峰問：“可不可以有這樣一個組織，就是不同的產品，都可以通過這個組織裏買賣？”


  “銷售聯盟。”華克明和章景家異口同聲。


  因為，遠峰曾經在他們麵前有過這種說法。就是這個說法，讓兩個年輕人討論了，甚至派生出一些想法。


  遠峰笑了。


  “你倆在這方麵，要多用些心思，多動動腦筋。不僅僅是把這個聯盟建立起來。建立這個聯盟，形式上可以很快。但最終目的，是要能夠把這個無形資產，在需要的時候，變成有形資產。


  說白了，這個聯盟建立起來，到發揮它應該有的作用時，就是有人出資三千萬元，也不能賣。到那個時候，這個聯盟，才真正貨真價實。”


  華克明和章景家這就又有對視、對視後，精神為之一振。他倆把落實在沙發上的身子，都往上提了提。


  他倆都想到一個點上，董事長打算用這個聯盟來籌集啟動電動自行車項目所要的資金。