第333章 改變主意

  站在這家公司門口抽了一支煙。


  遠峰改變了主意。做代理，為這家公司銷售電動自行車。


  賣車不是目的、目的是看看這家公司的生產線。


  遠峰在遠程公司當副總，分管技術一塊，有幾年。他隻要看看生產線，就能得到一些印象，甚至，可以看出裏麵的門道。


  還有，做上代理，需要進行售後維修。這需要進行技術方麵的培訓，容易出問題的部件，是遠程公司如果生產這個產品應該提前做好防範的。


  不錯。這個主意不錯。


  遠峰拿定主意，進門。


  卻被門衛攔住。


  “你是做什麽的？”


  遠峰告訴，“來公司看看，想做你們公司產品的銷售商。”


  “事先，有聯係嗎？”


  “沒有。”


  “哦。這樣啊。我打電話聯係一下。”門衛沒有讓遠峰進去。


  “好吧。你聯係。”遠峰退出門衛室。


  他的臉上，笑笑地。這個公司有意思。有客戶上門，不是歡迎，卻阻攔。難不成，你們這裏，曾經也是軍工單位。


  門衛打了電話後，得到回複，可以進去。


  “你進去吧。向前走，右轉。那邊是銷售科。”


  遠峰說了聲“謝謝”，向生產區走去。


  門衛跟出來，有了提醒，“喂。你隻可以去銷售科談，不可以去生產車間。”


  遠峰回了一句，“這裏，有保密嗎？”


  “是的。我們在生產電動自行車。”


  “哦。明白了。”遠峰忍不住，搖頭。生產電動自行車，需要保密？

  進去。到了銷售科。


  銷售科裏已經有一個人在談代理。


  可能是接到剛才門衛打來的電話，遠峰進去後，有人招呼，“你是來談生意的吧？”


  遠峰點頭。


  招呼他的人說：“你先這邊坐一會。等我們科長跟前麵的人談妥了，你接著。”


  等了一會，前麵的那個人談好，到另一張桌子前去開票。


  遠峰到了科長麵前。


  “坐。”科長指了椅子。


  遠峰坐下，說：“想賣你們公司的電動自行車。”


  科長問：“你哪裏的？”


  遠峰告訴了城市名。


  “哦。隔省的。你怎麽找到這裏的？”


  報紙上看到的廣告。


  科長說：“我們隻招代理商。區域代理。”


  遠峰問：“我可以先去生產線上看看嗎？”


  “現在不行。隻有簽訂了合同，確定提貨，而且要款子打到我們公司賬戶上，才能去看。”


  遠峰說：“不到現場去看看，我心裏沒底啊。”


  “你看不出門道。”


  “銷售後，需要維修，我不看，不懂啊。”


  “提貨後，我們會有人去給你們做培訓。”


  其實，遠峰隻是想借做代理的幌子，去生產線上看看。


  科長又說：“做區域代理，需要五十萬元入門。”


  “必須嗎？”


  “必須。”


  “能不能少些。二十萬元。”


  “不行。”


  “好吧。我打個電話，回去協商一下。”


  科長的眼神就有些不對勁了。你既然這麽遠跑來，沒準備嗎？


  遠峰出門打電話。


  他打電話給許傑。問能不能在那邊設一個銷售點，銷售這款電動自行車。


  許傑不明白遠峰為什麽要這樣做。


  要知道，興業社會服務總公司雖然由遠程公司組建，但所有的啟動資金，全是他們籌集。也就是說，沒用遠程公司的一分錢。


  興業社會服務總公司實行的是全員股東製，每個項目的展開，都要舉手表決。


  好在，表決不通過時，可以由願意舉手的人，另行組合一個項目團體，也就是由這些認同的人派生出一個項目機構。


  興業社會服務總公司有幾個已經在拓展的項目，就是這樣產生的。


  遠峰聽出許傑在電話中的猶豫，問：“有難度嗎？”


  “行。大不了，我自己來投。隻是，一次性投五十萬元，太多了。”


  就個人來說，許傑已經賺到了一些錢。


  他能夠賺到這些錢，機會是遠峰給的。


  如果沒有上次那個機關人員分流，他這會也隻是廠報的一個美術編輯。


  雖然，是逼上梁山，實際效果是好了許傑。


  由此可見，世事利弊共存。


  遠峰現在說的項目，並不是許傑喜歡的。但他又不能剝遠峰的麵子。


  “遠總。你同對方商量一下，看能不能少一些，比如，十萬元。”


  “好。我先謝謝你。”遠峰也清楚，許傑領導的這個總公司，純粹的白手起家。


  許傑問：“遠董。那邊說，怎麽操作？”


  “五十萬元拿到總代理權。”


  許傑問：“不拿代理權，行不行？”


  當下，遠程公司所在城市人均工資，不到三百元。


  興業社會服務總公司已經鋪開不少項目，大多數開始賺錢，還有幾個在賠錢。


  “遠董。能不能少一些，五萬元，最多十萬元。開始不易投入太大。投入大了，市場認可度不高，錢就砸在裏麵了。”


  遠峰知道這個理。問題是，沒有總代理權，人家不需要你設立維修中心，也不會讓你去參觀生產線。


  原本，這個事，不打算對許傑說的。之前的一次董事會上，遠峰提出過這個設想，就是生產電動自行車。沒幾個人看好。這事，也就擱下了。


  如果遠峰還是遠程公司的董事長，早晚會說服幾位董事，做這個項目。


  如果柏堅強當董事長，遠峰敢說，從遠程公司拿幾十萬元出來做這個項目的前期運作，應該不是個問題。


  但現在是花可南執掌遠程公司，他不會同意。


  因為。這個項目，不是他創意的。


  花可南接任董事長後，已經有了他自己的思路。


  遠峰結束了和許傑的通話，轉身後，愣住。


  剛才在銷售科也談代理的那個人站在身後。


  “你好。我姓韓，叫我韓胖子好了。”


  遠峰樂了。這個人確實很胖，一米七多的個子，這塊頭，起碼有兩百多斤。


  “有事嗎？”遠峰這是明知故問了。


  因為韓胖子站在這，明顯在等他結束電話後說事。


  韓胖子說：“是這樣的。我認識另外一家生產電動自行車的公司，他們也在召代理商。”


  “你呢？”遠峰的意思，你做他們的代理商了嗎？

  “我已經加盟了。那邊的加盟要求，比這邊低多了。”


  遠峰說：“你剛才在這邊開票了吧？”


  “哦。是的。我兩邊的都代理。我可以帶你到那邊去看看。”


  遠峰這就感覺，韓胖子這個人挺熱情。