第374章 銷售真經
晚上，在一家小酒店裏，遠峰和韓天啟在喝酒聊天。
這一天，遠峰已經夠累了。因為韓天啟的關係，他真的舍命陪這位遠道來的朋友。
按說，遠峰可以第二天再和韓天啟喝酒聊天。
不行啊。畢竟不是關係很鐵的朋友。何況，人家可是一個電話，就過來了。
“遠董。你很累吧。看你臉色，不好啊。”韓天啟看出來了。
遠峰說：“沒辦法啊。兩大攤子事，都得煩啊。”
“你啊。我怎麽說你才好。”韓天啟搖頭。
遠峰問：“我怎麽啦？”
“你不是做生意的小老板嗎？”
是這個話題。遠峰哈哈了。
這樣的話題，讓遠峰有了哈哈一笑後，精神上竟然提起神來。
想想，與韓天啟的相識，竟然可以一見如故。而且呢，隻要和韓天啟聊天，總能讓繃緊的神經鬆弛。
韓天啟說：“其實吧。遠董。你今天可以不用急著陪我。我要在住幾天的。”
“那不是一回事。第一天來，把你這個遠道來的朋友冷落了，挨罵的。”
“你呀，你呀。”韓天啟很開心，能被遠峰這樣看待。
韓天啟這個人，很重朋友情。
按說，這裏的日程結束，他應該回去了。
可他就是一個到處走走玩玩的人。每到一個地方，他都要逗留幾天。
這次，受遠峰之邀，來到這裏，他很開心，樂不思蜀。
現在，他終於明白，遠峰為什麽跑那麽遠的地方去買電動自行車。感情，不是代理，是做大項目。
“好家夥。遠董。你要麽不玩，一玩，就來大的。這個項目，搞得這樣的帶勁。”韓天啟對今天的揭牌儀式印象很深。
為了給韓天啟加強印象，遠峰介紹了遠安股份公司的項目構成。
下麵有三方合作。遠程集團隻做一條整車生產線，其它的是精密件的製造。家滿公司有兩條整車生產線。成安公司做蓄電池生產。
聽遠峰做了這樣的介紹後，韓天啟說：“我看出來了。遠安股份是打算做這個行業裏的老大。”
見韓天啟想到了這一層上，遠峰順水推舟，“老韓。你有沒有興趣，加盟遠安股份？”
韓天啟沒有馬上答應，隻是看著遠峰。
遠峰端起酒杯，向韓天啟示意。
韓天啟把杯子端起來，隻是呷了一小口，就放下了。
以韓天啟的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一點事沒有。他告訴過遠峰，他是能喝坐餐酒的人。
所謂坐餐酒，就是幾餐連著喝，都不會喝醉。
“讓我想想。說實話，你這個設計，挺吸引我的。”韓天啟這話，就有點那個半推半就的味道了。
遠峰把玩著手邊的酒杯，說：“我有一個想法，跟你溝通一下。你在銷售方麵，很有一套。能不能給我們集團的銷售員，上一回課。”
“停，停。打住。”韓天啟說：“你不會是想出我洋相吧。我怎麽可以給人上課。何況，是你們這樣的大集團的銷售員。”
“老韓。我的真心邀請你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能夠看出來的。”
“你的意思。你很不一般了。”
“可以這麽說吧。”話頭到了這，遠峰也就不謙虛了。
何況，遠峰的骨子裏，從年輕時起，就不是一個謙虛的人。年輕的時候，特別能顯擺。現在，隨著年齡的增長，這方麵，收斂多了。
見遠峰這樣堅持，而且誠心。韓天啟答應，留下來的幾天裏，給遠程集團的銷售們講一講銷售方麵的故事。
遠程集團的銷售員們，在每個月的月尾要回到公司來。這是規定，沒有特殊情況，必須回來。
月尾五天和下個月的月頭五天，是集中學習。
雖然，以前走的隻是一個形式，但還是堅持下來了。
再說，長期在外，銷售員也應該回來，幫家裏解決一些問題。例如，煤氣罐，不能讓老婆們弄吧。燒煤球的，要往家中買回成筐的煤球。這些重活，尤其是住樓上的住戶，老累人了。
孩子們也需要爸爸。要不然，時間長了不回來，孩子們可能會忘記爸爸長的模樣。
當然，也考慮到，夫妻應該好好敘敘恩愛吧。
這次，也巧了，華克明要做業務培訓。
遠安股份揭牌選擇的日期是1號。
選擇這個日期揭牌，遠峰聽取了章景家的建議。這個建議，基於道家所說，一生二，二生三，三生萬物。象征事業的繁榮，圖一個好兆頭吧。
幾個巧合，銷售員們都回來了。
培訓安排在大會議室裏。
遠程集團現有銷售員三百多人。
韓天啟麵對這麽多人，有些興奮。他雖然很願意結交朋友，一下子麵對這麽多朋友，他還是有些激動。
韓天啟在遠峰麵前謙虛，可麵對這些銷售人員，可不客氣。
既然知道遠峰是遠程集團的大老板。而且這位大老板這樣看得起他。怎麽的，不能讓遠峰失麵子吧。
遠峰看錯了人，可不是玩的。
韓天啟開始他的侃侃而談。
“做銷售的，玩的是什麽，就兩個字，人脈。把這兩個字玩好了，玩透了。就沒有什麽東西不能賣掉。
我們做銷售的，最忌諱的是什麽，人走茶涼。還有，不要太實用主義。平時，遇上的人，憑社會經驗，憑自己的感覺，即便他不是做生意的，你也要和他搞好關係。
這方麵，有學問，不是書本上可以教出來的。要憑我們自己的能耐，練就一副火眼金睛.……”
遠峰沒有進到會場裏。他站在門外，聽了一會。
行啊。遠峰感歎了。
這家夥，說到銷售，一套一套，而且，措詞上，還有些水平。
真的看不出來。這家夥，水到底有多深啊。
韓天啟繼續他的口若懸河。
“我們隻要在平時多積累人脈，你呢，不管賣什麽，都能賣掉。做銷售的，最忌諱的，就是要賣東西時，才去找人脈。
臨時抱佛腳，不是不可以。但效益就太差了。千萬不要做過河拆橋的事。處成的一個關係，就要保持住，用根線拴上，有事沒事，打個電話。說不定，哪天就派上了用場。
就人的交往來說，你每回的交往，其實，是投入成本的。這個，可能不是錢的事。時間，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消費了，很可惜的。
低成本怎麽來的，就是反複使用啊。”
有了掌聲。華克明率先鼓掌。
跟著華克明的這個掌聲，大家也鼓起了掌。
這些掌聲，是真誠的。這是正規銷售課堂上不能學到的。這是韓天啟的社會經驗。
韓天啟笑笑地麵對這些掌聲。他覺得自己受之無愧。
等到掌聲停止，他又說：“大家經常說，社會經驗。這個經驗是怎麽來的？是經曆。我們做銷售的，就要勇敢地麵對每個機會，真誠地麵對遇上的每個人。
即便是一個老大娘，你照顧到她。說不定啊，哪次遇上，她還真的就能幫你說話。我舉一個例子吧。我自己的。
一次，我去工商部門蓋章。所長不在。會計在。會計在取櫃子頂上麵的票證。下麵沒有凳子。她的個子不夠高。踮起腳尖，很吃力。
我在門口看見了，趕緊上前去。幫她把櫃子頂上的票證取下來。她問我做什麽，我說蓋章。她說，所長這幾天忙，每天一上班，就帶人出去檢查市場。這樣吧，明天早上，上班時間，你過來。
第二天，我上班時間去。路上遇見熟人，耽誤了幾分鍾。到工商所後，所長和幾個人站在門口，等人的樣子。我趕緊上前，說對不起，路上有事耽擱了。
所長說，是你來蓋章。我以為誰呢。他告訴我，會計說一定要等我來後，把章蓋了，才能離開。
你們想啊，我一個商戶，做生意的，是求人家辦事的。現在，倒好，會計幫我說了話。為什麽？大家想吧。”
掌聲再次響起。