第392章 連鎖超市股份製

  趙清平的工作已經步入正軌，前期他和柴欣一路摸爬滾打，在實踐中確實也積累了不少的經驗，韓直回來之後，根據他們現階段的發展，做了總結，又對今後的發展做了分析和規劃，他們隻需要依著韓直的規劃，按部就班地往下進行，就不會出什麽差錯。


  連鎖超市的加盟商，在趙清平的各種承諾下，已經是砧板上的魚肉，現在他又提出讓這些加盟商入股，嚐到甜頭的加盟商這時候哪還能拒絕分一杯羹的好處？一個個毫不猶豫地跟趙清平簽署了合作意向書，隻是在定股權的時候，有些加盟商有意見，覺得自己占股太少，哪怕是追錢，也要把股權追上去。


  在這一點上，趙清平的意思是，隻要有錢，股權可以給你；但韓直認為，股權必須握在自己手上，別人哪怕把錢追過來，不該收的也一定不能收。


  “目光必須放長遠，如果咱們隻貪圖這蠅頭小利，那麽咱們的連鎖超市，勢必隻能有這點成就。陳家溝要做全國最牛的示範村，那麽陳家溝便民生活連鎖超市，就要做全國最牛的連鎖超市！”韓直拍著趙清平的肩膀，鼓舞道。


  趙清平有些糾結，他不是不相信韓直有這個能力，而是對他而言，這個目標太遠大了。他不是韓直這等小年輕，有足夠的時間去做夢，他已是不惑之年，需要的是安穩，是老婆孩子熱炕頭，不是什麽都要爭第一的愣頭青。


  但連鎖超市的大股東是陳家溝示範村，他趙清平手上隻掌握49%的股份，韓直所代表的村部，有著一票否決權。所以他即便有不同意見，也隻能遵守韓直定下的規則。


  隨著加盟商入股，趙清平手上的股份再度被稀釋，哪怕他現在依然是除了村部之外最大的股東，但他對於把陳家溝便民生活超市做成全國最牛的連鎖超市，依舊沒多大的憧憬。不過韓直既然決定了，他也知道自己勸不動，那就豁出這老胳膊老腿，陪他再闖一回！

  “……股東方麵我會繼續溝通，如果他們不同意，那我也隻能放棄與他們的合作。”趙清平覺得既然已經同意韓直的方案，那麽在股東上，就必須做出取舍。如果他們執意要追股份，就隻能放棄與他們的合作。


  韓直搖了搖頭，道：“這些人有追股的想法，那麽就說明他們還是有資本和遠見的，這樣的合作夥伴如果白白放棄，既是我們的損失，也會在未來給我們的發展帶來阻礙。我的意思是，仍舊與他們合作，隻是不是追股，而是繼續讓我們作為我們的加盟商，由我們入股他們的店鋪，反過來控製他們。”


  “奸商！”穆競平聽到韓直的話後，立馬就清楚這裏麵的利潤有多大，隻是她對此並不抱多大的希望。


  趙清平和柴欣也很快意識到，如果加盟商同意母公司入股他們，那麽他們每年的利潤可就要有一部分流入母公司，等他們發展起來之後，母公司就會成為吸血蟲，不斷地吸取他們的利益。當然了，在前期，有母公司扶持，他們確實容易發展一些，但從長遠來看，這個法子對加盟商來說，卻不是上上之選。


  麵對穆競平的嫌棄和趙清平、柴欣的質疑，韓直解釋道：“我們隻負責給出選擇，選與不選，決定權在他們手上。這件事就這麽定下，如果他們兩個方案都放棄，那就說明他們無意於咱們合作，這樣的合作方，即便放棄了也沒什麽好惋惜的。”


  穆競平反問道：“這會子你就不擔心，他們會發展成潛在的競爭對手了？”


  韓直淡然一笑，道：“事事擔心，事事仍要麵對。兵來將擋，水來土掩，我韓某人這些年都是這麽過來的，還在乎他們？”


  穆競平嘴角微微抽了抽，但她更想抽人。


  事情聊完，趙清平張羅著吃飯，飯後他和柴欣領著韓直、穆競平到超市裏視察，同時跟鎮上原有的超市做了對比，和陳家溝便民生活連鎖超市相比，原本的幾家超市，不管是人員管理，還是物品陳列，給人的感官都不盡如意，在傳統觀念下，這些超市的管理者，都是小富即安的心態，如果沒有外界因素的衝擊，他們這種經營倒也能繼續混下去，但在陳家溝便民生活連鎖超市的衝擊下，他們的客流量不斷下降，依著趙清平的判斷，隻要他們再搞兩波促銷活動，這些個競爭對手，就可以關門回家帶孩子了。


  “我看這些店長，都是從咱們陳家溝出來的，對新鮮事物的接納，可還算順利？”韓直在店裏碰著幾個熟悉的麵孔，她們之前都曾在陳家溝的總店工作過，目前在新店裏擔任的職務是店長，這讓韓直覺得趙清平的任命觀念有些傳統。


  一開始打江山的老人是不能忘，但也得根據個人的能力去判定。超市目前仍處於起步階段，這時候行差就錯，很有可能留下致命的缺陷。


  陳家溝青年參與再教育，很多人都是被動學習，這種情況下想要有進步，村幹部和教育機構的老師，都花費了不少心力。但隨著物質生活的豐富，學習的動力反倒下降了很多，原本的勤勞努力，也都轉向好吃懶做，盡管高暖為此做了很多努力，但收效甚微。


  現在趙清平又把原本的職工分配到各店擔任店長，這讓韓直擔心在後續的發展中，這種任人唯親的事件會迅速蔓延，那時候隊伍內部腐化，新進職工的不滿，各種矛盾會持續激化，就是神仙來了也難以緩解。


  這種風氣，必須扼殺在搖籃裏。


  趙清平心裏沒有韓直的這種擔憂，麵對韓直的詢問，輕描淡寫地回道：“這些都是老人，看著咱們的總店從無到有發展起來，各方麵她們都熟悉。現在新店開展，她們沒有功勞還有苦勞，讓她們過來當店長，既算鄉裏鄉親的情分照顧，也算繼續為超市風險青春。”


  韓直臉色一沉，道：“情分是該照顧；奉獻青春，超市也給了她們工資，算是人財兩清。我現在需要了解的是，她們在店長的職務上，能不能盡心盡責，能不能承擔起超市的日常運作，處理好各種突發狀況。如果隻是讓她們在這兒混吃等死，我覺得咱們新籌建的養老院，更適合她們呆！”


  趙清平聽著韓直的口氣不對，有些訕訕，問道：“韓書記，這……這情況，是不是讓你給說複雜了？”


  韓直乜了他一眼，道：“店長、店助，每個月實施考核，不達標的，降級處理；同樣的，員工之中，也實施考核，表現優異的，咱們不僅依著國家製定的薪酬合同聘用，還要給他們留出足夠的進步空間，升店助、升店長，甚至是升為總經理，都是有可能的。付出多少，就拿多少的回報。想著人情、養老，大可以回家呆著，村子裏提供三餐和年終福利，這些足夠他們窩在家裏當一輩子的蛀蟲！”


  說到最後，韓直已然帶著火氣。


  他現在開始質疑自己一開始定下的福利，不管是免費食堂還是年終福利，都給一些不願意付出的人偷懶的機會，這並不是為他們好，反而是害了他們。


  人的進步性是恐怖的，爆發出來足以驚天動地；人的惰性也是恐怖的，更恐怖的是這種惰性蔓延得非常快，還悄無聲息，如果沒有警覺，一旦發現就是晚期，想治都沒法治。


  村子裏這股懶惰之風已經開始傳播，如果任由其發展下去，用不了多久陳家溝示範村的村民就會變成好吃懶做的蛀蟲，想法設法地吸著集體的血。


  前期的錯已經鑄下，如果取消這些福利，無疑會有極大的阻力，還會引發不良反應，隻能通過樹立典型，重新激起村民對美好生活的追求。


  典型的人選，韓直已經有了，隻是具體實施，還需要推演這其中的風險。


  但是連鎖超市這邊，應該先殺一殺風氣，借由她們的嘴，給村子裏其他想躺在功勞簿上混吃等死的人一個警示：陳家溝示範村，不養閑人！哪怕是有功之人，也得繼續工作，否則村部照樣斷他的糧！


  趙清平有些喏喏，穆競平在一旁看著，韓直本以為她會繼續冷眼旁觀，未曾想她竟然開了口，道：“趙總，韓書記的話雖然糙了一點，但理兒確是這麽個理兒。村子裏不斷引入新鮮血液，如果咱們任人唯親，隻念著老情分，那麽新員工如何安置？咱們還如何指望他們為公司付出？將心比心，我也希望類似的事件不要再發生，這一次，你就引以為戒吧。”


  趙清平點了點頭，道：“韓書記，穆村長，這次的事情，是我考慮不周。你們放心，以後我絕對不會再讓類似的事情發生。”


  韓直“嗯”了一聲，緩了緩語氣，道：“趙總，你的心情，我是能夠理解的，但你要記住一點，咱們是做企業的，企業要做大做強，不能隻顧念人情世故，該講原則的時候就要講原則，如果連這點底線都守不住，我們今後如何處事？”


  “嗯。我會記住的。”趙清平一臉嚴肅地說道。


  “規章製度我會和穆村長一起製定，到時候發給你，往後咱們村也好，各公司也罷，都依著這套標準進行管理。有不同意的，讓他到村部跟我說。”韓直淡然說道。