第122章 準備開張
老板自覺這兩分利讓得很是心肝亂顫，每一分錢都是心尖肉來的！這寸土寸金的地方，每讓一點都要很大的決心。他一口氣讓了兩分，這樣大的誘惑，沒有人不會接受的。
哪知林夏就不是那種人，至少她不算是個比較正常的人。隻見林夏絞著鬢邊頭發有些猶豫的模樣，忽的回頭問柳三：“你說城南那一家鋪子，租金是多少來的？”
柳三一愣，說：“月銀一百二十兩。”林夏點頭，回過頭來對老板說：“你看，人家一個月才一百二十兩，你這一個月要兩百五十兩呢！”
老板急了：“那城南是什麽地方，咱這又是什麽地方？城南百姓多，都是些布衣，哪裏來的那麽多金錢撒進來？再說了，那地方附近還有個鏢局，躲都來不及呢，難道還希望他們在這裏惹事不成？”
林夏還是沒有說話，老板一跺腳，“姑娘，咱這個地段這整個蕪城老夫敢保證再無第二家！老夫知道姑娘的顧慮，這樣吧，城南給你每月一百二十兩，這老夫是真的不能答應。老夫也不做賠本的買賣，可是姑娘這個朋友老夫想交！”老板狠狠咬了個牙，看得林夏直以為他要把那一口牙給咬碎了。“姑娘，老夫給你一百八十兩，成嗎？”
林夏還在猶豫中，老板真的是快要急哭了：“真的不能再低了啊姑娘！”說道最後尾音都帶了哭腔，林夏看他的樣子看了一會兒，忽的樂了。她說：“老板，你做生意也不容易，我也不能真的就這麽壓榨你。你放心，不用你割肉忍痛的組我一百八十兩。咱們就按照原來說的，您讓我兩分利，兩百兩，如何？”
老板都愣住了，他結巴了好一會兒才說出一句完整的話來，當即一拍大腿捶胸頓足的模樣：“哎呀姑娘，您可真是個敞亮人啊！老夫做了這麽久的生意，還從來沒見過姑娘這樣的人，不為自己努力搶來的利益著想，反而是照顧我們……哎呀，老夫說什麽好呢！”林夏見這老板當真就要擠出來幾滴眼淚來，林夏連忙好笑的阻止他：“好了好了，我這也是誠心的想要在您這裏做生意。再說了，我為您提了這兩分可不是想隻做個一兩年的。我可是想與老板交個朋友，長久的在這裏落個腳。我們是外地來的，初來乍到的總要有個朋友。老板您見多識廣，我們還指望著您多幫襯幫襯，您說呢？”
老板得了這本就讓出去的兩分利，林夏又這樣放低了姿態如此說，他高興還來不及呢，哪裏有不願意的，當即忙不迭的咧嘴笑著答應：“那是那是，一定一定的！姑娘這麽有頭腦，這生意一定做得好。老夫先對姑娘說聲恭喜了！”
林夏也是一臉的笑容：“等過幾天開業了，還望老板能來捧場啊！”
“哎，一定一定！”
林夏和老板兩個人各取所需，老板很是爽快的拿出了合同，雙方看過無異議之後簽字畫押。合同一式兩份，交接過後這契約就是生效了。這一次林夏謹慎起見，隻簽了兩年。老板將鑰匙交給她，然後滿臉笑意的說：“那老夫就不打擾你們了。你們一定還有很多事情要準備，有什麽需要的，就盡管叫老夫。老夫就住在後街十三門。”
林夏點頭應了，叫柳三去送送老板。柳三送人回來之後，對林夏說：“妹子，你怎麽後來還特意給他加了兩分上去？”
林夏一笑道：“其實即使是兩百兩，我們也是賺了的。你不也是看見了老板那副忍痛的樣子？若我當真以一百八十兩的低價簽了合同，隻怕他心裏麵也要埋怨，處處與我們過不去。我自己給他挑了兩分，雖然對他來說還是賠，可這心裏就不一樣了。”然後她目光一瞟柳三，好笑道：“你也不賴啊，居然將城南的價格壓得這麽低。一百二十兩？虧你說得出來。”
柳三不好意思的撓撓頭：“我也是隨口這麽一說，不過那家的價格也不低，正正兩百兩。我這是見你問起來，雖然不明白你問這個做什麽，但終歸說低一點沒有錯的。”
林夏點點頭，柳三就是這一點好，雖然有時候不明白究竟是為什麽，可是他的直覺很精準。做生意要的就是這一份本能和後天的經驗，但有時候這種本能更為重要。
“我想了想，那個地方靠近平民住宅，對麵又有鏢局，聲音未必好。即便是有人來光顧，我們做的也不過是低等的客戶，賺不到錢。我們想要將茶樓開起來，就要先明白，我們麵對的究竟是什麽水平的客戶。是高端大氣上檔次的貴客，還是窮酸破敗掏錢比死人還困難的平民。當然了，咱們是貴族的錢必須賺，平民也不要放過。”畢竟還是有錢人養著這小店鋪啊。
柳三想了想“哦”了一聲，“原來早在昨天晚上你聽我說完之後，就已經有了打算了。那你還一副不滿意的樣子，搞得我心裏麵七上八下的。”
“哈哈，連你都騙過了是不是？”林夏大笑著很是開心的樣子：“我不這樣，又怎麽能讓老板信服？給個大棒再送個甜棗，我們得了好處他還得對我們感恩戴德的。”
柳三默默豎起了大拇指，說實話，林夏這丫頭挺損的。
柳三不見石蕊，不由的好奇道：“蕊兒這丫頭呢，一早上都不見她了。”
林夏說：“我叫她去買東西了。你說咱們這鋪子是有落腳的地方了，總要找點東西來裝點裝點吧？”
柳三頓時就瞪大了眼睛：“修繕可是個力氣活，沒有十天半月的下不來。你叫蕊兒一個小姑娘獨自去找……那些人一定會為難她的。”越想越覺得不妥，索性柳三拔腿就要走：“不行，我得去找她！”
林夏見柳三邁開腿就要跑，連忙眼疾手快的拉住他，否則以柳三的長腿她還真抓不住他。“你這沒頭蒼蠅一樣的，哪裏去找？你別著急了，我沒有叫蕊兒去叫什麽工將來，隻是叫她去買一些小東西。”
柳三見林夏這麽說，不由得緩下腳步來，可神情還是很猶疑的道：“什麽東西？”
林夏說：“我們可沒有那個時間大張旗鼓的砸錢進來，去弄什麽門臉。這門臉我剛才看過了，挺不錯的，不用怎麽大改。我們隻要將裏麵的這些布置，布置成茶樓應有的東西就可以了。再加上我讓蕊兒去買的那些裝飾品一點綴，絕對是林夏風格的茶樓！”
柳三還是有些不解：“可是若不進行大修，別人怎麽知道我們的茶樓要開張？修繕雖然耗時耗力，可卻是個最有效的宣傳。”
林夏打了個指響：“沒錯，我們要的不是別的，正是這宣傳。可是宣傳的方式有很多啊，並不一定非要用這種最原始的砸錢方式嘛！”
柳三這回更疑惑了：“那你想怎麽做？”
林夏說：“我們可以印一些傳單，到街上去派發。在開業的頭三天讓大家免費品嚐，並且他們隻要一進來這茶樓裏，就一定會被布置的新奇所吸引。人是最好的宣傳方式，他們口口相傳的速度可比咱們敲敲打打外人看不明白怎麽回事強多了。一個人進來了說好，必定要推薦給另一個人並且帶他來。那一傳十十傳百的，這名號不就傳出去了？”
柳三聽了點頭連說有道理，他說：“可是，若是沒人敢第一個嚐試呢？”
林夏兩手這麽一拍：“這就是關鍵所在了啊，畢竟自古以來敢於做第一個吃螃蟹的人還是少的。既然他們不敢擅自進來，那我們就幫一幫他們唄。蕊兒和你可以當做托兒，也就是說，你們裝作不認得我，裝作也是第一次撞見。你們走進來，隨便點上幾樣小吃，再讚不絕口一番。堵在門口看熱鬧的人必定好奇心癢癢，又是不要錢的白食，幹嘛不吃？”
柳三聽到這裏早就已經明白了，他接著說道：“這樣，他們就算是不想吃都吃到了。而吃過了美食和看過了美景之後，必定讚不絕口。”
林夏點頭：“正是。可是咱們這樣不是長久之計，畢竟他們隻是圖個新鮮。若論點心的強大，咱們是無論如何也比不過鼎峰齋的。”
柳三聞言皺眉：“那要怎麽辦？”
林夏狡黠的一笑，神神秘秘道：“山人自有妙計！”之後無論柳三再怎麽追問，林夏都不肯再說了。
晚一些事後石蕊回來，於是林夏招呼柳三過來幫忙一起布置。石蕊帶回來的這些材料，都是什麽水晶珠子，或者是一些五彩的絛子。別說是柳三了，連負責采買的石蕊都不懂。
林夏手把手的教他們如何製作，不一會兒兩人學明白了就開始動手製作。忙了一個下午直到傍晚，三個人才做了十幾個。這些東西就是珠簾或者，用來隔斷用的，做屏風也可以。這東西在現代餐廳裏隨處可見，既有美感，又給了食客一些私人的空間。還能透過這些珠簾和絛子簾的縫隙看到附近人和台上的表演。
當然柳三說得也有道理，對於這個世界應該有的作為，林夏是不會去輕易改變的。於是為了應應景，林夏還是比較大張旗鼓的裝修了一下。這條街上已經很久沒有新鋪子開張了，所以突然融入新鮮血液進來，無論是誰都很好奇。再加上林夏的神秘工作做得非常的好，裝修期間一律不露出內裏容貌來。而門麵的典雅已經足夠吸引人了，林夏還當真去印了傳單，將茶樓經營的茶水點心各式花樣都詳盡的寫在上麵。不說味道如何，光是這花樣就足夠讓人浮想聯翩，迫不及待的要一欄芳華了。
這幾日路過林夏的鋪子，總有人不住的詢問究竟什麽時候開張。林夏回著“十天、十天”。不過大家都隻當做十天是個大概的數字，但是這期待倒是一天比一天更強烈。再加上林夏的門臉越來越有看透，流連在此的人總是裝作不經意的往門內這麽一瞅，似乎隱約能夠看到好像是有什麽亮晶晶的東西垂落下來，又好像牆壁上掛著什麽沒見過的東西。總之這茶樓還沒等開起來呢，就已經博得了許多人的青睞。更有人搖著扇子不住讚揚說：“這林家鋪子雖然是個名不見經傳的小店鋪，在蕪城全無靠山，卻敢在這雲天街開門。光是這個膽量就值得說一聲好，況且那單子上所列美食，無不讓人心馳神往。”
林夏聽了這些傳言樂得嘴都合不攏了，她還叫柳三這幾天到處散播流言，說這林家鋪子怎麽怎麽好，怎麽怎麽美味，是宮裏麵傳出來的手藝，連當今王上都讚不絕口。當然了，沒人會去管你究竟是不是王上嚐了都說好，重點是林家鋪子打出來的這個名號。既然敢說連王上都說好，那光衝著這個口號就十分值得去吃上一吃了。沒準過兩年人家買賣真的開到王宮裏麵去了，那市井想要吃，還麻煩了呢。絕對不能成為遺憾，這是蕪城好事的風流者們的通病。
過了十天之後，林家鋪子果真開張了，而且十分的準時，就按照林夏所說的十天，一天不多一天不少，連一個時辰都沒有錯過。這天午時，林家鋪子就已經紅紅火火，門口掛著兩串大鞭炮，連石麒麟獸脖子上都係上了大紅喜結。敲鑼打鼓的很是熱鬧，瞬間就吸引了雲天街和各路的百姓們前來觀看。
牌匾上蒙著一塊紅綢，擋住了招牌，可是現在無人不知這招牌上寫的正是“林家鋪子”四個字。
林夏滿臉笑意，對著前來圍觀的人一一拱手行禮。這人可真夠多的，裏三層外三層黑壓壓一片。
林夏看看時辰差不多了，走出一步來說：“各位，承蒙各位看得起小妹，讓小妹的鋪子在還未開張的時候就已經迎來萬眾矚目。今日小妹的‘林家鋪子’開張，會延請各位前來本店免費品嚐。茶水點心一律免費，時長三日！”她這一說完，圍觀的人就爆發出一陣陣的叫好聲。這天下誰不喜歡吃白吃的美食？可是啊，這天底下又哪裏來的白吃的美食？
林夏看時間差不多，直接揮手讓柳三點燃了鞭炮。隨著兩串大紅鞭炮劈劈啪啪震天的響聲，林家鋪子終於正式開張。
石蕊和柳三站在門口將那些前來的人一一引進門去，這些人大多都是抱著好奇的心思以及“免費”兩個字。林夏在裏麵招呼這些人。
這些人前腳邁進了店門，繞過兩扇古色古香的屏風後，才是真正見識到了這林家鋪子裏的別有洞天。傳統中規中矩的茶樓擺設，然而不同的是，每張桌子與其他臨近桌子中間，都會垂落些東西來隔斷開來，有些是水晶珠串連城的珠簾，有些事五彩絛子結成的簾子，也有將絛子穿上五彩金絲線編織成各種各樣花紋掛在上麵的。總之各式各樣，看到過的，沒看過的，應有盡有。這些東西就如同屏風一樣將作為隔離開來，卻沒有屏風的厚重和沉悶。
中央是個巨大的台子，布置得精美絕倫。座位就都錯落在這台子的周圍，看樣子這裏就是個觀賞節目的地方。牆壁上也別有一番風味，所掛的不是吉祥福祿，也不是名人字畫。林夏在牆上麵掛了扇子、隔板還有觀賞看盤。這些在大慶是沒有出現過的，人們隻知道扇子可以用來納涼，可以用來做裝飾品增添文人雅致，隔板可以用來盛放東西，形成隔斷，至於這些盤子就是最不可思議的了。這些盤子人們從來都隻用做盛放食物的器皿，從來還未想過能夠當做觀賞來用。