第558章 放眼量天
汪言出了酒店，卻沒有再回俱樂部。
其實今天對於極速聯盟而言，是一個挺關鍵的大日子。
黃狗被扔到醫院順產的消息，在初新她們的有意擴散下，一個小時不到，就傳遍了魔都二代圈。
茫茫多的SSCC老成員正往俱樂部趕來，要開一場事關超跑圈未來的大會。
建武發微信問了汪言的意見，汪言隻回複了八個字：“你們處理，我不參與。”
收編SSCC是大事，但不是非得狗哥出馬不可。
甚至，穩坐釣魚台或許更好。
SSCC的創始人搞出這麽大的醜聞，如果沒有外力介入，那麽SSCC肯定會直接散掉，慢慢寂滅於無聲無息間。
但是恰巧，魔都出現了一家聲勢更盛的超跑俱樂部，這就給了SSCC成員們一條退路。
心灰意冷想退圈，可以，我們幫你聯係人賣車。
仍想繼續玩，沒問題，過了考核，以後咱們就是一家人。
哪怕極速聯盟什麽都不做，仍然可以撿到最大的便宜。
主動與否，大約就是快一些和慢一些的區別。
所以，這件事兒雖然很關鍵，汪言卻可以自由決定出不出麵。
給了狗哥自由，那結果簡直是一定的。
兩句話就把一群工具人忽悠瘸。
“新新姐、建武，你們展現主動接納的姿態，我負責扮演鎮派祖師，既不至於缺乏誠意，又不會顯得低三下四，拉低極速聯盟的格調。
要記住，現在不是我們求著他們，極速聯盟已經是滬三角的獨一號，多少該有點架子。”
初新和建武深以為然。
然後狗哥就明目張膽的偷懶去了。
正常的創業者如果愛偷懶、愛享樂，那簡直是一場災難，但是在汪大少這裏，一切都順理成章。
……
然而，到最後，狗哥仍然沒能偷懶成功。
被汪雲喜抓去了王庭娛樂。
公司膨脹得太快，有兩件事已經迫在眉睫——
第一，新合同。
第二，新環境下的發展規劃。
再次重申：創業真的是一件超辛苦的事，沒掛千萬別學狗子。
到海光大廈，汪言把帽子一扣，低調上了電梯。
同乘的小姐姐看到樓層是王庭娛樂，特意偷瞄了幾眼汪言。
幸好汪言沒有照片流落在外，順順利利的來到公司。
一出門，滿耳喧鬧。
原本預計兩年之內都會比較寬裕的總部大樓，現在居然有點擁擠了。
名氣的擴大，帶來的是員工規模的急速膨脹。
後勤可以擠一擠，主播可沒法擠。
然而，即使直播室已經不堪負荷了，報名的小姑娘小夥子卻依舊絡繹不絕。
汪言瘋狂搞事的影響力，輻射到一家以年輕人為目標的娛樂公司上，廣告效果堪稱千金難買。
其實，今年隻是直播元年，別管業內廠商怎麽瘋狂布局，外界的普通百姓卻仍舊遲鈍而茫然。
直播真能賺錢嗎？
都有什麽平台？
為什麽要簽約公會啊？
好多問題想不明白，甚至都沒有形成清晰的概念。
但是，隻要知道直播這個新行業的，就必然聽說過王庭娛樂。
尤其是三線及三線以下的城市，本地的娛樂公司仍未起步，那些有誌於做主播賺大錢的小年輕，隻能去平台上瞎撞，然後和某家公會網簽。
特別搞笑的是：帶她們了解直播行業的可能是娛伽、海魚，或者其餘的什麽公會，結果養到最後，第一優先選擇永遠是王庭。
“別跟我說你們有什麽資源、有什麽經驗、有什麽財團，有汪神有錢麽？”
公會運營當場就被氣吐血了。
“汪神再有錢，又不給你刷，有什麽用？”
“哦，那你們有汪神大方麽？”
公會運營：卒。
王庭娛樂是真的大方，甚至大方到了公司高管都有點兒頭疼的程度。
今天要確定新合同，就是因為汪總的瘋狂撒錢。
高管們在會議室坐下，運營主管陳漢東迫不及待的談起這茬。
“汪總，現在我們已經建立起了絕對的優勢壁壘，是不是應該砍一砍主播待遇了？這麽搞下去，利潤上不來啊……”
汪言環視一圈，所有高管都眼觀鼻，鼻觀心，默然不語。
沉默其實也是一種態度。
“鈴丫你說呢？”汪言點名列席的股東代表鈴丫。
如今已經坐穩一線大主播的鈴丫，仍然像是以前那個小女孩般幹脆：“您說什麽就是什麽，我們幾個沒有任何意見。”
有意思了嘿！
股東不心疼花得多賺得少，高管卻感覺自身的作用沒有實現最大化。
汪雲喜居中調和，把事實擺了出來。
“別的公會呢，普遍是給新主播25%的禮物提成，沒有底薪。
如果是有保底的合同，一個月大概在3000塊錢左右，相應的就要砍分成。
咱們家的線下主播光底薪就是5000起，魔都帝都這邊最高都給出1萬2了，分成比例又比業內平均水平高出整整一檔……
人少時不要緊，人多了壓力確實有點大。
我們現在要梳理公司架構，第一件事，就是解決合同上的分歧。
商量出一個結果來，然後據此調整發展戰略，最後不打折扣的去執行。”
汪雲喜講得太客氣了。
那豈止是壓力大啊？
王庭娛樂堪稱是直播經紀業裏的一股泥石流。
不管線下線上，基礎分成比例就是30%，簽約就有一次平台小時榜前三名的曝光機會，而這僅僅是最差的C簽。
大平台，打一次好時段的小時榜前三，至少要10萬起。
一千多個主播，每人打一次，那是多少錢？！
盡管主播不拿打榜分成，公司回流50%，那還虧一半呢！
換一家小點的公會，打10次榜都虧不起。
其實王庭娛樂同樣虧不起，所以，從一開始，這筆打榜費用就是汪言個人在掏。
班長於秋麗別的什麽都不管，專門幹這個。
汪言不心疼，高管都替他心疼。
然而這事兒吧，真沒法解釋。
……
C簽上麵是B簽，自然會有更多資源，比如每周一次的封麵推薦位，比如一套更好的直播設備……
同C簽一樣，不分線上線下。
階梯分成比例，最高能到40%，而且要求很寬鬆——
隻需要滿足直播時長，以及20萬有效月流水兩個條件。
別的公會，50萬流水的大主播才能拿到那麽多。
A簽開始，就更厲害了。
首先，A簽隻給線下主播，目前是四大一線城市 蘇杭 星城 奉天，總共8城分公司。
資源更多，並且有至少5000底薪，有專職房管，有運營團隊，有通訊通行補助，有最好的直播設備，等等等等。
而且不需要主播做出什麽成績來，新人就可以簽。
堅持一個月的試用期，不管成績如何，隻要你確定你想做這行，公司確定你有那個潛力，OK，簽約吧。
當天就全麵落實所有福利。
就這條件，吊打業內所有公會。
S簽相比於A簽的提升，更為巨大。
根據所在城市不同，有8000到的保底工資。
魔都的12K月薪聽著是不高，尤其是在逼乎，那簡直就不能活。
然而實際上，整個魔都，月收入在10K以下的，占比74%。
2400萬人口，有1800萬活不下去。
當然了，對於能夠簽上S約的美女而言，12K並不算什麽。
她們幹什麽都能賺來那12K。
但是不搞歪門邪道，怕是賺不到現在這些。
最初的那幾位S簽主播，高雅、吳皎潔、包紫、季末、劉璐璐等等，每個人的禮物分成都是底薪的10倍以上。
可以說，王庭娛樂S簽的保底工資從來都沒有虧過。
然而保底的意義不在於多少或者虧賺，而是在於可以提供一份保障——
確保她們在剛開始直播時，能夠不受生活影響，不必急躁，按照自己的節奏舒服的學習、進步。
還有哪家公會敢這麽玩？
不存在的，聽著都感覺不可思議。
所以，王庭娛樂壓根不需要與別的公會爭什麽，從來都是新人主動上門。
就是成本真心有點高……
高管為什麽有意見？
因為覺得實在沒有必要這麽燒錢。
公司燒錢關他們什麽事？
因為高管都有期權和年終分紅。
成本高業績低，分紅就少。
成本高發展慢，上市時間晚，投資者認可度低，股票就沒那麽值錢。
事關切身利益，今天好不容易堵住老板，高管們終於決定要暢所欲言。
“汪總，我們僅僅是薪金成本這一塊，就比別的公司多出四五千萬一年！而且會越來越高的啊！”
“堅持在一線城市租大空間經營線下主播，額外的裝修成本、租金成本、補助成本、經營成本，都是巨大的壓力，沒必要吧？”
“我們為什麽不能隻保留總部，轉向二三線城市開分公司，盡力做線上模式呢？”
“現在的情況是，我們承擔著最大的成本，讓利補貼主播，導致受到同行的廣泛敵視，而部分主播也因為高額保底，表現出一定程度的懈怠……”
汪言反思過類似的問題。
結論很有趣。
其實高管們的質疑很合理，卻不能改變汪言的想法。
因為王庭娛樂的工資開得夠高，哪怕是按著他們的腦袋，他們也得盡心做事。
但是，積極性肯定會受到打擊。
所以汪言必須得用正當理由去征服他們。
沉吟片刻，狗哥不答反問：“我們的中期目標是什麽？”
高管們對視一眼，不太確定的回道：“納斯達克上市？”
“沒錯。”
汪言點點頭，又問：“為什麽之前的經紀公司都做不大，隻能維持小作坊模式？”
大家麵麵相覷。
不是不知道怎麽答，而是不知道從哪個角度回答。
汪言掏出筆記本，擺好架勢：“來，我們先把別的問題放到一邊，專心把這個問題聊透。”
於是大家暢所欲言的討論了半個小時。
結論出來了。
公會模式的缺陷，一是沒有現代化的公司管理。
不是沒有那種意識，而是不存在那個需求。
線上簽約主播，天南海北的放養，不太用心的話，50個員工就足以管理1000個主播。
此時，成本最低。
因為主播的產出具備著極大的不確定性，精細管理提升的收益，可能無法覆蓋新增的成本。
再聘用50個員工，用100人管理1000主播，經營成本整體上升130%，主播的流水能夠同步提升那麽多麽？
大概率是不能的。
甚至有可能因為幾個大哥土豪的上山，而導致收益血崩。
直播行業的性質，天然決定了一件事：公會唯一能夠自主控製的，就是自身的經營成本。
公會的生命線，永遠是成本。
因為你做不出來預期收益表，更算不出什麽增長曲線。
所以公司化、正規化，意義何在？
小作坊模式才最安全，最有生命力。
反過來講，沒有一家正規的公司，沒有一個優秀的管理體係，做到一定程度後，公會就難以繼續發展了。
停滯不前的結果，仍然是一個大一丟丟的小作坊。
……
二、做公會，其實是經營一家資金密集型公司。
不管哪個平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投資。
豎招牌的遊戲主播要簽，很貴。
頭部男主播要養，打打周星打打年度，看著熱熱鬧鬧，其實全是賠錢貨。
頂級的電母要給排麵，官刷頂榜少不了，維持地位，不圖賺錢。
現在是多少投資了？
全靠中小主播，尤其是娛樂區的女主播回本。
細水長流，時間拉長了肯定不少賺。
但問題是，假如碰到點意外呢？
是不是全靠自有資金撐過去？
當年歪歪皇族時代，有個幾千萬就能做起一家擁有200個主播的大型公會，現在，沒有500個主播，都不敢開口說自己大。
而且一旦涉及到跨平台，需要的投資翻著番的往上漲。
真有那麽多現金流，幹嘛不好？
為什麽要死磕直播公會？
融資融不來，貸款貸不到，再加上天然的高風險，結果仍然是隻能搞小作坊。
……
三、公會極難形成品牌。
玩家粉的從來都是主播，沒有粉公會的。
公會既不輸出標準產品，更不輸出內容，隻是一個背後的管理者。
直接輸出內容的，是主播。
而主播從來不是流水線產品，即使立住了牌子，那也是隻屬於她自己的個人品牌。
經紀公司怎麽去塑造品牌形象？
不是不想，是辦不到。
全世界範圍內，所謂的“公司粉”最多的經紀公司，可能是韓國的S.M。
然而人家也不是靠經紀業務圈粉的啊！
更主要的是培養偶像、出品音樂、設計舞台、拍攝綜藝，最後才打造出來一個公司品牌。
直播經紀公司屁都不出品一個，怎麽圈粉？
哪怕是現在知名度爆表的王庭娛樂，品牌形象也不是源於自身。
那是汪言強行和公司綁定，硬綁出來的！
所有的影響力和美譽度，都是汪神個人的。
一旦汪言離開公司，誰還會拿王庭娛樂當盤菜？
所以說，公會是形成不了品牌的，天生就沒那功能。
結果便是：怎麽宣傳都沒用，壓根不可能滾起雪球，壟斷行業裏的優質資源。
就不現實！
討論到這裏的時候，大家突然沉默下來，悄悄的瞟了一眼汪言。
呃，別說的那麽絕對，這兒就坐著一個奇跡呢。
汪大少就笑嗬嗬問：“所以，理論上不可能，但我是理論之外的一個孤例，對吧？”
大家小雞啄米似的點頭。
汪言又問：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大資金，我們全都做到了。
那麽，接下來，我們要怎麽走？
是退回去，和小作坊們看齊，亦或者是繼續向前，衝出一條新路？”
高管們傻眼了。
半個小時的全麵討論，讓他們徹底認識到，王庭娛樂的今天是多麽來之不易。
簡直堪稱是一個奇跡。
此前沒有過這樣的經紀公司，以後也未必再有。
窗口隻會開啟短短的那麽一段時間，把握住就是把握住了，把握不住，時間不可能倒流。
所以又怎麽可以再走回頭路？
在討論的時候，他們根本沒有想到，汪言居然會從這個角度來讓自己認清現實，現在恍然大悟，徹底服了。
當然，隻是服氣汪言的眼界和格局，而不是對未來再沒有疑問。
“那我們要怎麽走下去？”
汪大少這才拿出整體考量，沉聲道：“繼續分享，和我們的主播共同成長，不爭一時一地的得失，紮紮實實的形成對行業的全麵壟斷，最後……”
高管們齊聲接口：“納斯達克上市！”
一個個的，都激動壞了。
論到畫餅，狗哥是專業的。
“上市公司和上市公司之間的區別有多大？你們應該都明白。
王庭娛樂的目標從來都不是上市轉一圈，湊個熱鬧就拉倒。
二三十億美金的估值，於我而言，便是失敗。
王庭娛樂已經做到了所有公會想都不敢想的事情，來之如此不易的開局，絕對不能浪費！
所以大家要統一思想，紮紮實實的修煉好內功，盯著天空努力。
終有一天，我們會飛到天上，看同行們在泥漿裏慢慢爬行！”
“好！”
嘩嘩嘩……
高管們開始鼓掌，表情激動，眼神狂熱。
滿了滿了，雞血打得快要溢出來了！
汪雲喜忍著熱淚，顫聲問：“那我們的新合同應該怎麽改？”
汪言壓根就沒打算從主播身上刮錢，甚至一直在考慮，怎麽繼續提高她們的待遇，好讓她們對公司更加死心塌地。
現在，有結論了。
“給A簽和S簽各自增加一個級別，分別叫A 和S ，別的不變，性質變更為勞動合同。”
！！！
一言既出，滿堂皆驚。
勞動合同是什麽概念？
簡單講，比之前簽的勞務合同，多出來一個東西——五險一金。
成本瞬間飆升至少50%。
財務總監老胡遲疑著問：“有必要嗎？對小主播是利好，但是大主播的個稅同樣會暴漲，應該很少有S簽願意改吧？”
之前的勞務合同，打賞分成的性質是“勞務所得”，固定扣稅20%，做到大主播，可以用個人工作室簽約，稅率最低可以到7%。
一旦變更為勞動合同，打賞分成的稅率仍然是20%不變，但是不能再用個人工作室避稅，而且工資 簽約金 獎金都要按照7級累進稅率表納稅，大主播會多扣不少錢。
然而汪言考慮的根本不是錢。
淡聲道：“四大一線城市，哪裏的戶口都不好拿，我們得為員工提前考慮啊……”
“啊？！”
高管們恍然大悟，繼而震撼難言。
汪言的提議牛嗶在哪兒？
做主播的，想要落戶到四大一線城市，幾乎隻有唯一一個方式：積分落戶。
除了極少數奇葩的主播——比如畢業於清華的女流，大部分主播都不可能滿足人才落戶、應屆生落戶的條件。
那麽，僅剩的選擇，就是積分落戶。
所有條件中，5到7年社保的硬性指標，隻有簽了勞動合同才能解決。
目前，全網沒有一家公會，給主播交社保。
積分落戶政策裏的人才引進條件，也隻有王庭娛樂才夠得上企業資格。
如果沒有汪言的提議，目前公司裏這些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕賺再多錢，都很難拿到當地戶口。
以魔都積分落戶社保方麵的潛規則來舉例——
第一年你要盡可能的多報一點稅，繳納平均基數的社保。
第二年根據前一年的報稅平均月收入，把社保基數調上去。
以此類推，直到調整到上限。
7年繳滿，其餘分數夠用，才有落戶申請通過的可能。
不搞清楚規則，自己弄成個體工商戶的身份瞎吉爾繳社保，繳多少都是pass。
積分落戶裏的社保，隱含要求，是要在一家“有資質”的公司裏工作才行。
找企業掛靠代繳都不行，人家代繳企業又不可能給你辦理人才條例。
不用懷疑，大魔都的戶口就是那麽難拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊……
所以說，汪言掏出來的是一把大殺器。
此計一出，王庭娛樂將徹底和其餘公會拉開檔次。
不是一檔兩檔，是飛機和拖拉機的區別。
就目前的情況而言，主播始終都不是一份受到社會認可的正式職業，現實如此，莫得奈何。
現在的很多父母，壓根不同意女兒去做什麽主播。
同樣的，那些生活在一線城市裏，真正高素質有才藝的美女，也不可能來做主播。
基礎保障和未來發展都是大問題。
汪大少卻不服這個勁兒，就是要挑戰社會固有觀念，用錢砸到你們喊真香。
當然，一個A 合同肯定不足以解決掉戶口，但是正規的勞動合同 高薪 高發展潛力，足以令很多高素質的姑娘來試試水了。
S 簽約，才是解決戶口的關鍵。
S 簽約最核心的一點是：第一份合同簽3年，如果有資格簽第二份S ，並且履約完成，那麽，王庭娛樂就會為主播解決當地戶口。
或者第一份A 簽約，第二份升級到S ，同樣可以。
注意：不是打落戶申請，而是徹底搞定！
汪言相信，7年後的自己一定有那個能力。
甚至，根本用不到7年。
高管們震撼莫名：“汪總，您這是拿屠龍刀宰雞……我們隻是直播經紀公司而已啊……”
屠龍刀一出，瞬間推平全行業。
門檻我已經建立起來了，有種你們就跟。
“……”
誰特麽跟得起!
從今以後，王庭娛樂的高素質美女主播不會再斷檔了，一邊淘汰，一邊補充，源源不斷。
線上主播爭奪中低端市場，線下主播霸占娛樂頭部。
橫掃全網，指日可待！
……
但有一點，汪言並不認同高管們“宰雞”的說法。
直播經紀業務，目前看來確實不起眼，百多億的一個小盤子，似乎不值一提。
然而汪言親身感受著這個時代的變化，總有一種預感：不止如此。
不是直播本身會變得有多麽了不起，而是一種更宏觀、更隱秘的趨勢。
流量在動。
當前的流量，掌握在淘寶手裏，微信手裏，微博手裏……又似乎正在向美團和今日頭條轉移。
微妙的是，不管怎麽轉，集中度都極高。
那麽問題來了：要想實現最終的變現，是不是應該有一個分發的環節？
那次分發，要有足夠的承載力，要有動能，還要精準，更要快捷。
它是什麽？
汪言想不明白。
感覺或許是網紅，或者說，是以網紅為代表的內容創作者，比如今年爆火的papi醬，比如自己。
但是，又覺得現在的模式差了點意思。
比如剛剛落幕的生日party大營銷，確實是一次相當成功的嚐試，值得反複總結反複琢磨。
然而仍然不對勁兒。
因為不可複製，無法成為常態。
汪言感覺，自己距離那個確定的未來隻剩最後一線距離，卻怎麽都破不開。
但是，有一點，他確信無疑——
做好王庭娛樂，培養並掌握住海量好主播，進而催化出大量網紅，一定能夠截留到相當一部分流量。
跟阿裏疼訊對打，那當然不夠。
把他們按到談判桌上聊聊共贏，應該是有機會的。
未來互聯網上的大戰，一定是因流量而打，因流量而終。
時不我待啊汪富貴！
既然不缺錢，那更要誌存高遠，放眼量天。
A與T之後的第三極，或許……可以姓Wang。
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