第93章 促成

  將躍層的房子樓上樓下全部按照五福盤對照了一邊，房子算不上風水特別好，沒有那種強勢的氣運，但可以算是最為適合任明初和任翔的了。


  這父子倆現在對他的信任，張余完全能夠感覺到。畢竟上次薛建的事情，足以證明張余的實力。


  可就算這樣，也不能為了中介費，讓人家不講價就買房子。而且他也清楚，一旦讓任明初父子來了，流露出要買的架勢，價格不一定能夠講下來多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有談判的套路。只不過，想要儘快成交的話，張余應該幫幫忙。


  於是，他看向房主，說道：「老哥，你這房子打算賣多少錢？」


  「690萬。」房主直接說道。


  薛建的房子和這個房子一樣，裝修差不太多，要價是670萬。由此可見，對方要價有點高。


  張餘明白，這是謊價，可以談的，哪怕是薛建的房子都可以再讓十萬。他跟著說道：「這個價格，略微有點高，不知道能不能便宜一些？」


  房主愣了一下，說道：「你這個人很有意思，是不動產門店的嗎？」


  「怎麼這麼說……」張余不由得一笑。


  「我掛單的門店，都擔心我房子賣便宜了，你這可好，上來先跟我殺價。」房主有點不滿地說道。


  「我們做中介的，一手托兩家，自然是希望房子能夠儘快賣出去，賺取傭金。賣家滿意，買家滿意，我的錢也賺的踏實。」張余認真地說道。


  「風和日麗的房價多少，你們比我清楚。我要價690萬貴嗎？」房主又道。


  「很多房子都是這樣，要價和成交價是不一樣的。我這裡也只是替客戶進行打聽，到時候客戶問我的時候，我也得給他一個說法不是。」張余平和地說道。


  「我這裡多說也就是10萬塊錢的講價空間，其實這房子我也不著急賣。今年賣不出去，明年還會升值，到時候最少能賣700萬，甚至720萬。」房主直接說道。


  房產市場確實是這樣，高房價的一部分功勞，也在不動產中介的身上。有些房子，哪怕房主著急用錢，有心賣的便宜，估計都不可能在市場出現，當場就會被不動產門店秒殺。


  這房主的口吻，跟許多不動產的經紀人是一模一樣。


  張余聽了他的話，心中暗說，真不著急假不著急？

  略一遲疑，張余便施展了問心術，「你真不著急賣房嗎？」


  「不！」


  房主的聲音在張余的腦海中響起。


  得到了答案，張余心中有了底，再次施展問心術，「你這房子650萬能賣嗎？」


  「不！」


  有了答案，看來房主的底價不是這個。


  問心術今天還有一次機會，張余遲疑了一下，再次使用，「660萬能賣嗎？」


  「是！」


  房主的聲音在他的腦海中響起。


  與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：「你怎麼不說了？」


  「主要是我有句話，不知道該不該說。」張余故意苦笑。


  「說吧。」房主說道。


  「我們干這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠儘快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這裡有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯繫方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費唇舌，這樣多好。」張余緩緩地說道。


  「那你覺得多少錢算是實價？」房主反問。


  「每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我並沒有跟他說這個價格不行，因為在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這裡的房子。」張余又是平和地說道。


  房主輕輕點頭，「650萬肯定不夠，但用你的話說，也算是接近了成交價。」


  張余趁熱打鐵，「作為經紀人，我很想促成你們兩家的交易。你看這樣行不行，我給他報一個一口價660萬不還價。他要是能接受，就讓他來，要是不能接受，也不用他來看房了。我另外再幫你找買主。」


  房主明顯遲疑了一下，似乎是在權衡。顯然報出來這個一口價的話，自己也不便改口了。而這個價格，正好還達到了他的底線，是可以賣的。


  二手房買賣，中介如果能夠起到作用的話，其實是能夠促進成交的。因為一個房子掛出來的價格，只要買家肯談，是說明能夠承受的。之所以談崩，往往是中介沒有起到他的作用，在買賣雙方距離成交價相差一兩萬各不相讓的時候，他無法令買賣雙方愉快的達成一致。買賣雙方真差這一兩萬么，肯定是不差的，差的不外乎是一口氣罷了，談到互相看對方不順眼，生意自然就崩了。


  張余這回沒讓兩邊先見面，直接統一價格。特別還是在知道賣家心理價位的情況下。


  果然，房主經過十幾秒鐘的糾葛，點頭說道：「行！」


  「好，那我這就給他打電話，讓他過來看房。」張余說完，掏出手機，撥了任翔的電話。


  電話接通，他把房子的價格和樓號報了一遍，660萬一口價，不能買就別來了，任翔自然沒問題。張余又特別提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是鄰居，肯定知道在哪。


  掛了電話，張余又和房主閑聊起來。也就是不到一個小時，任明初、任翔和薛建便到。


  還真別說，薛建和房主見過幾次，雖然沒說過話，起碼臉熟。簡單了看了房子，任明初表示660萬沒有問題。張余再不給房主猶豫的機會，提出既然這樣，那咱們也別浪費時間了，到門店簽合同交定金。


  一切都是那麼的痛快，來到門店，雙方當場就簽了合同，任明初交了10萬塊錢定金。雙方約定，明天上午就去不動產辦理相關手續。


  張余隨後將買賣雙方送出門店，出門之後，房主拉住張余的手，苦大仇深地說道：「你可以的……這套房子，之前有個人出663萬我都沒賣……今天在你這，660萬給賣了……以後我要是買房子，我肯定找你，我看到時候你能不能向跟我談價這樣去跟對面談……」


  「沒問題，全包我身上了……」張余仗義地說道。