第84章.初生牛犢（二更）
報媒兩把劍，采編跟經營，圖總說了，那一把都得鋒利都得所向披靡。好的產品怎麽生產是采編的工作，把好的產品怎麽賣出好價錢是你們的工作。
我們是新媒體，好知道讀者是有閱讀習慣的，習慣這個東西很要命，我們要做的就是改變他們的習慣。買東西也是一種習慣，大家都不願意吃第一隻螃蟹，這是商人的特性，他們要看回報，你們的工作就是引領他們去吃，牽著鼻子也得讓他們吃。
圖子恒稱廣告部是他的親部，你們都是我的左膀右臂。南州是新報，新的有新的的弱勢也有它的優勢，正因為新，我們才有更大的市場可以開拓，我們自己做自己的廣告，不需要包給廣告公司，我們要利潤最大化，圖子恒說。
你們這些人要覆蓋南州80%的行業，何其不易，你們要以一當十，各個驍勇，我們要把別人口中的廣告份額奪過來，這不僅僅是商場這是戰場！在好的報紙沒有你們它們就是堆放牆角的垃圾！
老徐問舒楠，“我們的工作是有計劃分行業的，你願意挑選從那個行業開始著手？”
“那個行業難啃我就去那個行業，”舒楠擲地有聲。經理笑了。“初生牛犢果然不怕虎。不過，你這股子勁還是對頭的。”
經理拿了一份報表，“這是南州所有大型婚慶公司的名單，這幾年南州發展很快，人們結婚都開始喜歡委托婚慶公司操辦婚禮，這個行業雖然不是什麽大的行業，但是每年投放廣告數目卻很可觀。你可以先去拜訪他們老總一下，跟他們建立一個業務關係，每年的十一前都是他們集中投放廣告的時期，我們必須趕在他們投放之前，把廣告份額從別的報媒搶過來，明白嗎？”
“明白！”舒楠回答的嘎嘣脆。
這可是第一次去拜見客戶哦，舒楠決定穿比較鄭重的衣服，可是她的衣服都比較蘿莉，小花裙，小體恤，仔褲，球鞋，職業裝她也沒有啊。可是還沒發工資手頭有點緊，這可讓舒楠犯了愁。
下午，圖子恒給廣告部開會，他和顏悅色的問，“明天是你們第一次去麵對重要的客戶，大家都準備好了嗎？”
準備好啦！大家一起回應。
“還有什麽問題沒有？”圖子恒又問？大家麵麵相覷。“有，就提出來，沒有關係的，我們要把問題留在家裏，而不是客戶的桌麵上。”圖子恒環視著眾人。“有沒有？”
“有！”舒楠站了起來。
“什麽問題？”
“我可以穿T恤仔褲球鞋去拜見客戶嗎？圖總？”舒楠大聲問。
“你是怎麽打算的呢？”圖子恒笑眯眯的。
“我想買一套職業女裝，但是。。。。。。”舒楠嘟著小嘴。
“但是錢不夠？你是要管我借錢嗎？”圖子恒笑。
“是的，圖總。”
下麵一片笑聲，這傻丫頭啊，哪來的啊？據說是京都大學的高材生呢，有人捂嘴。
“那麽，你覺得你穿上職業女裝更適合你呢，還是T恤仔褲球鞋更適合你呢？”
“當然是後者。”舒楠嚴肅的回答。
“那就對了，如果你穿上一套你自己都覺得別扭的衣服，是不是別人看你也會很別扭？記住，自然，真誠，自信，坦蕩才是最重要的，你的態度重於你的衣著。但是，不修邊幅不行，髒兮兮的渾身汗味不行，皮鞋都是泥土灰塵也不行，幹淨清爽是對客戶起碼的尊重。”圖子恒看了看四周，“不要因為小的問題就不敢於提出來，我剛看到有人在笑，我不覺得有什麽好笑的，你們都是新兵，你們還不是成熟的媒介人，我允許你們犯錯，但是隻能犯一次。”
偷笑的人低下頭。
“還有沒有問題？”
“圖總，”有個男孩站了起來，“如果客戶拒絕我們怎麽辦？還不是當麵的拒絕，就是根本就不見，該如何？”
圖子恒皺了皺眉頭。
“我隻想回答一句，動動你的腦子！拒絕是銷售的第一步，你們邁出這個門，就是被拒絕的開始，你的女朋友拒絕你你怎麽辦，你的朋友拒絕你怎麽辦？你的老板拒絕你你怎麽辦？拒絕是無處不在的，你不要期望我們的客戶會敲鑼打鼓淨水潑街的歡迎你。你好好琢磨下我的話。”
男孩低下頭坐了下去。
“還有沒有問題？”
“客戶死活不下單怎麽辦，圖總，您會不會罵死我？”下麵有人玩笑說，哈哈哈哈，大家都笑了。
“我不會罵死你，我會的打死你的！”圖子恒也笑起來。
“要記住一點，夥計們，你是給客戶送錢去了，而不是討債。我們這麽出色的媒體，他們沒有理由拒絕我們！”圖子恒衝著大家握了握拳頭。
舒楠躊躇滿誌的出發了。
不到一天的時間，舒楠就感到了理想跟現實的差距。
“我們老總不在，對不起，您請回吧。”
“我們老總在開會，請你改天再來吧。
“我們現在老總沒有時間，抱歉。”
。。。。。。
舒楠的腳步止於公司的前台，她無一例外的吃了閉門羹。沒有一個老總願意見她這個不知名媒體來的小業務員。
中午時分，舒楠從背包裏拿出了準備好的麵包，她感覺有點餓了，她找了個街邊的小花園，裏麵都是閑來無事的大爺大媽，她找個幹淨的長椅，坐下來吃午飯了。
“拒絕是銷售的開始。”
“動動你的腦子！”
你的腦子呢，難道進水了？你個豬腦子！此時，舒楠感覺腦子裏灌進的不是水是漿糊，她一時完全沒有了注意。舒楠使勁的嚼著麵包，腮幫子一鼓一鼓的，她用咀嚼發泄著心頭的怨憤。
吃完麵包，肚子裏舒服些了，心情慢慢平複下來，舒楠思索著，她撥了一個電話。
“豆包嗎？你怎麽樣？”
“靠，別提了，我給直接拒了，不但沒見我，還讓”
保安給我轟出來了，奶奶的。
舒楠憋著想笑。
“咋，你也沒進門，你是女孩子嘛，好歹給你個麵子吧？”豆包調侃。
“門是進了，但是一個老總沒有見到哦。都說沒時間，回去圖總該罵我們了。。。。。。”豆包嘟囔著。
“嘿嘿，我想請你幫個忙哦。”
“我能幫你什麽忙啊？”
“你吃完趕緊過來找我，我們見麵談。”
豆包雖然瘦點，但是還算五官端正，戴副眼鏡看上去還是蠻清秀的，往上擠擠也算個帥哥，舒楠上上下下打量著豆包。
“你幹嘛呀，色迷迷的，沒見過帥哥嗎？”豆包嘿嘿壞笑。
哈哈，舒楠大笑，“嗨，豆包，請問你泡過妞嗎？”
豆包吃驚的看著眼前這個文文靜靜的小姑娘，啥意思麽，難不成姑娘主動示愛了，這也太突然了，豆包抓抓頭。“小舒，你不是讓我追你吧？”
哈哈，舒楠笑的前仰後合的，“哎呀，我這都急死了，還有工夫跟你開玩笑啊。我的意思是你有沒有過跟女孩子搭訕的經驗哦？”
“搭訕，那是偶的強項啊，不過，成功案例幾乎沒有。”豆包笑，“你要幹啥啊？”
“哦，這樣子啊，沒關係的，我想讓你幫個忙。”舒楠指指馬路對麵的門麵華美的薇薇婚禮策劃公司，“這是我的客戶，也是南州市最大的婚禮策劃公司，我在這裏轉悠半天了。”
“你讓我幹點啥？”豆包還是不解。
“帶你去看美女哦。”舒楠神秘一笑。
下午兩點，舒楠跟豆包大搖大擺的走進了薇薇，門口迎賓小姐各個美豔奪人身姿婀娜，他們熱情的打著招呼。
“咦，怎麽又是你？”一個女孩子認出了舒楠。
“我們老總不在哦。”另一個已經不在微笑了。
“哦，我過來談談婚禮的事情。”舒楠鎮定自若的徒自走進了薇薇的大玻璃旋轉門，豆包緊跟其後，忙不迭的跟了進去。
兩個人來到前台，裏麵好像換了班，兩個漂亮的女孩子此時正在聊天，舒楠給豆包使了一個顏色。
“姑娘們好，”豆包瀟灑的站在了前台邊，雙手扶住大理石台子，笑容可掬的說。
“哎呦，”兩個女孩子對視笑了一下，“你好，先生，有什麽事情可以幫助您嗎？”
豆包做花癡狀，“你看你看，我這一見到美女，都走神了，忘了自己幹什麽來了都，”豆包抓著頭皮調侃，女孩子們笑了。
“我來婚禮策劃公司你說我能來做啥呢？”
“對呀，你能來做啥，不是來找對象吧，哈哈。”女孩子們笑。
“你還真說對了，我想問問哈，你們婚禮策劃公司的女孩子都好漂亮，你們還有別的業務嗎，比如婚介啥啥的。。。。。。。”豆包泡妞的時候嘴巴比平時確實好用多了。
舒楠迅速的往邊上挪了挪，穿過前台小姐們的身後，她注意到後麵的牆麵上貼著一張紙，上麵羅列著一係列電話跟名稱。
高級婚禮策劃師，劉先生，電話139XXXXXXXX。廣告策劃部，趙先生，138XXXXXXXX。。。。。。
大約10來個電話。舒楠迅速瀏覽默記著，她拿出來上學的時候學來的速記的本事，腦子飛快的旋轉著。。。。。。
“你們是做什麽的？”身後忽然傳來一個男子的聲音，舒楠跟豆包雙雙回頭，那個是西裝筆挺的年輕的男子。
“請問您是？”舒楠笑。
“我是這裏的大堂經理，你，我怎麽好像見過你？”男子問。
“哦哦，我們是南州都市報的，我叫舒楠。”舒楠馬上自我介紹。
男子臉上露出不耐煩的表情，“什麽南州都市報，從來沒有聽說過！老王，小陳！你們怎麽回事，每天這麽多拉廣告的，撒傳單的，轟走一撥又一撥的，你們幹嘛吃的，以後這些人一律不讓進門！”男子向著兩個保安打扮的男人說。
舒楠跟豆包臉上失去了笑容，呆在那裏。
“你們趕緊走吧，不要耽誤我們的正常工作！”男子好不留情麵的下了逐客令。
“我是來找陳總的。”舒楠麵色不快。
男子上下打量了下舒楠，“陳總很忙，沒時間見你們，趕緊出去！”兩個保安圍了過來。
豆包跟舒楠對視了一下，“好吧，我們先回去，不過你也注意下你的態度好不好，我們是來找你們老總談事情的，你怎麽跟打發要飯的是的！”舒楠回敬男人。
“你們就是要飯的我們也沒有東西可以施舍，我們陳總沒時間跟你們談什麽！”男子傲慢的說，“不要再騷擾我們了。”
“你到底會不會說話？”豆包有點急了。
“我們走！”舒楠一把抓住豆包的胳膊，看也沒看男人一眼，兩個人向外麵走去。
“狗眼看人低的東西！”出了門，豆包吐了一口唾沫，恨恨的罵了一句。