第137章：青衫儒商
“無妨，老奴也想聽聽方掌櫃的高見。”
方霖謙遜的躬了躬身子，“高見談不上，愚見罷了。小人覺得，這打白條一事，是從一品居開業起便存在的問題。想要徹底杜絕，隻能從根源解決。小人以為，等咱們一品居重新開張之後，便明文規定，不許賒欠，不許打白條。最開始或許會引起某些客人的不滿，但時間長了，想來客人也都知道了咱們一品居的規矩，便不會再有打白條一事了。”
“方霖的辦法倒是可行，但效果一般，需要的時間也長。屬下策。”東露君顏評價。
“那讓老奴試試？”莫曲阜十分有信心的說道。
東露君顏抿唇，“我很期待莫大掌櫃的法子。”老狐狸的辦法，能差嗎？
“老奴的辦法，跟方掌櫃的法子有重合的地方。但除了方掌櫃剛才所說的之外，還要另外再補充一點。”
“哦？”東露君顏挑眉。方霖的改進版。聽起來倒是有那麽點意思。想來莫曲阜這隻老狐狸，不會讓她太失望才對。
“這是老奴從九小姐對夥計們賞罰分明這一點得來的靈感。如果九小姐覺得不錯，那也是九小姐提醒的好。”莫曲阜的性格就是逢人三分笑，每次說正事之前，都要明著暗著跟東露君顏獻媚一番，這一點，東露君顏已經習慣了。
於是她眯了眯眼睛，淡淡的點了點頭，沒說話，隻是示意莫曲阜快點說，別囉嗦。
“是這樣的，咱們既然可以挑選出幹活最好的幾個夥計，給他們一些獎賞。那為什麽不能也把這種法子用在客人的身上呢？每個月底，按照各位客人消費的銀子數額，挑選出前五位，不，前三位就足夠。將他們的名字懸掛在一品居的大門之外，最顯眼的地方。讓來來往往的客人們都能瞧見。這一方麵是滿足了那些有錢客人們的虛榮心，另一方麵，也是告訴那些沒上榜的客人，他們還需要再努力努力。”
說到這裏，莫曲阜驕傲的笑了笑，繼續道：“說句實話，能來咱們一品居，即使是一樓大堂的客人，至少也是小康之家。更何況是二樓、三樓的客人呢。他們都是有錢的老爺公子，口袋裏不缺銀子。相比於花錢，他們更注重一個名聲。想來，為了能上榜，是不會吝嗇錢財的。”
“名利刺激。不錯，屬上策。”東露君顏很滿意，果然，老狐狸是絕對不會讓她失望的，但是，還有一個很重要的地方莫曲阜沒有想到。這個缺口補上了，那就是萬無一失！
眼角一斜，無意中瞧見方霖閃著精光的眼睛，她立刻道：“方霖，看你的表情，是不是要有話要說啊？”
“這個嘛……”方霖有些躊躇。剛剛他已經指出了莫掌櫃一個失誤，這再指出來一次，恐怕莫掌櫃再怎麽心胸寬廣，連續兩次在九小姐麵前被他反駁，莫掌櫃心裏也要有些不爽快的。
莫曲阜捋了捋胡子，咦了一聲，道：“方掌櫃，但說無妨嘛。九小姐既然叫咱們討論，那就不該有所保留，各抒己見才能促進一品居的經營嘛。”
方霖謙遜的笑了笑，這才道：“莫掌櫃所言極是，那些有錢的大老爺們肯定不在乎那點銀子。可隻是將名字公布一番，對他們來說，並無實際的利益。小人心想，除了十分愛慕虛榮之人之外，大部分的客人，對這個榜單或許隻會一笑而過，並不怎麽放在心上。”
一邊說著，方霖一邊不動聲色的拿眼角去掃莫曲阜的神情，可莫曲阜老神猶在，一副入了定的模樣，想從他的臉上找出些蛛絲馬跡，簡直是癡心妄想！想了想，也不管莫曲阜心裏真的有沒有介意，反正方霖覺得，他還是多加上那麽一兩好句比較合適。畢竟，沒人不愛聽好話不是。
於是他道：“當然，這隻是小人的愚見，莫掌櫃的經驗和資曆都比小人要高出許多。小人想到的，莫掌櫃一定也想到了。小人猜想，或許隻是小人搶了先，莫掌櫃一時沒來得及說出口罷了。”
東露君顏勾了勾嘴角，與何誠對視了一眼。見何誠的嘴角也隱隱帶著一絲讚許的弧度，她心中暗道：這個方霖，也是個圓滑之人。倒是深諳為人處世之道哦。不錯，是個可造之材。
“是不是這樣啊，莫曲阜？”東露君顏不鹹不淡的垂下眼簾，斂去了眸子中的期待，語氣平靜的問道：“有什麽沒說完的，趕快說。”
“老奴隻有想法，具體該如何實施，老奴並未想好。”莫曲阜就這點最讓東露君顏不爽了。每次每次，都是這樣。有話不說，先要向她討要一張免死金牌，這人才會說。否則，打死他，他都蹦不出一個屁來！
“說，說的不好也不怪你。”
“消費銀子在前三名的客人，可以適當的給出一些優惠。就像把月錢跟幹活的好壞掛鉤一樣，也將客人的優惠與消費的銀子掛鉤。這樣一來，客人就會覺得，他消費的越多，優惠越多。而且還揚了名聲，他們自然會樂此不彼的來一品居消費了。”
雖然明知道莫曲阜浸淫商界將近三十多年，把自個兒大半輩子的青春都搭進去了，沒兩把刷子實在是說不過去。可莫曲阜這麽深諳經商之道，還是讓東露君顏給微微驚愕到了。這種優惠的政策，簡直跟二十一世紀的現代餐廳酒樓沒有一點區別啊！
“莫曲阜，你真不愧有青衫儒商之美名。”
“不敢當。隻是老奴常年一身青衣，又念了兩年書，有那麽點知識，大家夥才賞臉，給了個青山儒商的美稱。要是九小姐也這麽說，那老奴真是要不好意思了。”
“你這話說的對主子我不愛聽。做的漂亮就是要表揚，什麽不敢當的。青衫，說的是你一身青衣。儒商，自然指的是你儒雅之氣，一點沒有市儈的感覺。所以啊，青衫儒商，這四個字，你當之無愧。”
字裏行間，東露君顏毫不掩飾自己的滿意。莫曲阜真的真的，讓她十分喜出望外。有這等頭腦，莫曲阜沒把東露舜威的生意給搶了過去，那真是莫曲阜看在東露冥衡的麵子上，沒有痛下殺手了。
隻要莫曲阜這人願意，什麽鬥氣大陸第一大鹽商，那還不是妥妥的更換主人？即使這鹽商，必須要由皇帝指定的，但隻要莫曲阜有那份心思，他能想出上百種不讓東露舜威覺察的辦法，將他給控製住！還有那個河道的掌控權也是！