97、處處需要鬥爭（2）
“當當當”，孫寧毫不猶豫的敲開了劉總的辦公室，不管小強跟慧心的任何表情。
新人告狀，這事兒哪次都有，掃地出門的不還是新人麽？他倆擔心什麽？況且一個新人什麽都不懂就知道告狀，誰不煩？好在每次他們都事先在老總那打好預防針，哪個新人不是這樣？劉總也早就知道了，新人麽，什麽都不懂還滿是覺得自己了不起，受點委屈就知道哭天抹淚，道天不公地不公的。
\t“劉總！”孫寧一進門就笑嗬嗬的叫了一聲劉總，並輕輕的將門掩上。
\t“哦，小孫啊，坐坐，”劉總劉德全笑眯眯的招呼著，就是啊，誰不愛美女呢？孫寧漂亮，漂亮的讓人嫉妒，“怎麽？昨天不舒服？沒來上班？還是因為什麽？”
\t花瓶最好收拾了，要麽聽聽牢騷，要麽收為小秘。
\t“哦，劉總，我還想跟您說呢，我是因為病了，可是我剛才來的時候郝姐似乎誤會了，說我是故意不來上班的，是對公司不滿，我可得澄清下，況且我是您劉總直接麵試進入公司的，我怎麽著也不能丟您的臉不是？怎麽可能就因為一點點的小挫折就說公私不分呢？”
\t聽著孫寧的一席話，劉總愣了一下，忍不住仔細打量了一下眼前的大學應屆畢業生，最後總結出了六個字：“不一樣，有前途”
\t“那就好，那你這次來找我是因為？”劉德全也開始饒有興趣的看著麵前這個機警且開始反擊的美女。
“是這樣的，我總結了一下自己上個月沒有拿單的原因，想借用劉總5分鍾的時間提提意見。”
還不是來告狀，看來我是高估她了，“跟小組長提就好了，小組長也是工作經驗豐富的。”
“看吧看吧！”孫寧有些帶著撒嬌的意味撅著嘴巴說，“我隻是銷售我5分鍾的時間，劉總都不給我，看來我的功夫還真不到家呢？”
“哦？”看著瞬息萬變的孫寧，劉德全來了興致，這畢竟是美女撒嬌，醜女人撒嬌肯定讓人嘔吐，可是美女撒嬌就一定不會被拒絕，況且他還真對這個不像是應屆畢業生的應屆美女畢業生的下一步感興趣，“5分鍾？好！給！計時了啊！”劉德全開始故意鬥她，一邊說著計時，一邊看著表。
“好的，謝謝劉總，我看過了我們所有的禮品銷售套餐與展示方案，可是我依然覺得很不夠，太缺乏打動上帝的東西了，我覺得每一個禮品公司的禮品勢必都差不多，隻是價格上有時候偶有不同，大家拚的不過是價格，可是拚來拚去，我們不占優勢。”
“為什麽不用不同的禮品組合成套裝來進行銷售？這個組合套裝並非隻是產品的羅列，也不是那些吉祥話的羅列，而是一個方案，我們將我們的禮品做成一個禮品方案，針對不同客戶的計劃，推薦不同禮品方案，讓一個本就成熟的客戶方案錦上添花。這需要的就是我們深挖客戶想要的是什麽，產品的推薦必須是亮點，就如同一個活動的亮點一樣，讓我們的禮品也作為一個亮點出現在客戶的需求上。”
“哦？說的容易，哪裏那麽好做？創意哪裏那麽好弄？”
就知道會這樣說，孫寧莞爾一笑，上學那會可是創意大王，哪次活動的亮點不是她的腦袋瓜裏敲出來的？
“劉總，這樣吧，為了證明下我不是空口無憑，您將您手裏的幾個現在都頭疼還搞不定的客戶給我，我給您一個答複。”
“這……”劉總陷入了沉思，即便是美女要求，也不能亂來。
“第一、這些客戶還沒有簽訂，而且勢必難搞，甚至是已經碰壁了，第二、得不到的羔羊培養著也永遠是別人嘴裏的羔羊，等禮品了解好了，也不跟我們簽約，這就是花錢為別人做嫁衣，何不讓我試試呢？或許我能開辟一個呢？無論怎樣公司都不虧啊！”
“同樣是禮品，你覺得你一定可以？就用你所謂的創新？哪個公司都有企劃部，每天想的就是創新。”
“我不一定，但我試了也有可能，放著養著慢慢啃，公司得到的利益也沒多少。舉個例子，如果我們的一個客戶兒子過滿歲了，我可以低價給客戶一個龍吐珠，珠子裏有一個高貴的孩子，像珍珠一樣被龍供養，高貴且福氣，我相信以後的單會是我們的。”
“那好吧，我就看你怎麽做！”這樣的方式劉德全倒是第一次聽，他開始賭博了。
“恩，但您得保證這提成得算我的，大不了我給您上供不行？”孫寧半開玩笑半撒嬌。
“不，我一分不要，都是你的！”劉德全突然覺得麵前的這個小女孩似乎一肚子都是鬼心眼，我們大家都小瞧了她！
\t“成交！”孫寧開心的在辦公室跳了起來，讓辦公室裏立刻充滿了活力，這樣天真的表情瞬間讓劉德全背部流汗，他似乎有些後悔跟她打賭。
“劉總，我還有事兒得說，”孫寧像是計劃好了似地。
“5分鍾早就過去了！”劉德全故意說。
“是啊，是過去了，可是我都說了大半了，您都同意了，若是不同意我下麵說的，那不是行百裏者半九十嗎？如果不成功多可惜？
“哦？你還要什麽配合？”劉德全看著麵前的鬼靈精，心裏暗暗發笑，這個絕對是公司裏的一個人才，她沒有像其他大學生一樣告狀，反而想出反敗為勝的招數，抓住難搞的別人不會緊緊盯著的客戶下手，即便有風險但不會被搶單，而且一旦勝利，她的新人地位立刻擺脫而成為精英，即便失敗她一點損失都沒有，若是他劉德全沒猜錯，她的配合就應該是搶她單的那些人了，這老人搶單新人常有的事兒，他怎麽會不知道，隻是為了新人沒必要趕走老人，還是新人不行。可這次，他卻發現了不同。
“對呀？您看，一個客戶一定不可能一個人就能伺候好的，一定會有配合的，但我畢竟是新人，不能指使老人做什麽，而且我也沒這個權利，您不妨給我個特權，我的活動中若是需要配合的話，他們能全力配合就行了，當然若是他們真有客戶什麽我，我也不會砸他們的飯碗的，那多不道德啊？隻要我的單談成了，我分給他們些提成，我想一個大單分給他們的提成也比她們現在這不痛不癢的小單的所有提成都高吧，您說是不？”
“哈哈！”劉德全不住的大笑，但最終他同意了，因為他覺得用兩個隻會啃小單的老人換一個他認為能創造效益的新人很合算。