第253章 ：討價還價！

  “生產銷售天香酒？”顧安瀾先是一驚，隨後又有點理所當然的感覺。


  天香酒她喝過，那是非常醉人的滋味。盡管她並不是怎麽愛喝酒，但是喝了天香酒之後，她還是覺得這種酒，要比其它的酒，要好喝上一點。天香酒的醇香和清冽，是一般的酒，所無法企及的。


  見顧安瀾陷入沉思當中，夏小猛也不打擾。


  顧安瀾道：“天香酒我喝過，我知道這種酒，有著非常大的市場，所以夏總如果要貸款的話，我相信我們這邊，批起來會很快。不過，夏總，你能把項目更詳細的一些信息，向我透露一下麽？”


  夏小猛點頭：“酒廠的位置設在三河口，建造酒廠的各項費用、設備費用，還有以後的運營費用，幾項加起來，我的預算是希望能有三千萬。另外，天香酒現現在已經有了幾個大股東，相信顧行長也能知道。”


  “哪幾個股東？”


  “楓城市的首富江建東，江總；天香酒的大股東，香總；另外天香酒的產業，我持有百分之五十的股份；另外還有酒的釀造者，技術入股，拿到百分之三十的股份。”夏小猛道。


  如果之前，天香酒的潛力，算是作為貸款，能夠收回的基本保障，那現在公布天香酒的股東信息，那就算是給顧安瀾，吃下了一顆定心丸。


  江家的財力，還有董蘭香的財力，顧安瀾都很清楚，隻要這兩個人入股，那酒廠的盈利，就很有可能會非常可觀。到時候，銀行根本就不用擔心，夏小猛還不起貸款的問題。


  顧安瀾一笑：“我明白了，如果夏總是要貸款三千萬的話，我這邊可以同意，隻需要夏總回去之後，提供一些材料證明即可。”


  夏小猛搖頭，繼續補充：“除了酒廠運營所需要的三千萬，另外我還想再貸款三千萬。這個不是為了酒廠，而是幫平崗村的村民進行貸款。如果平崗村的村民還不上，那這個錢就由我來還。”


  如果是村民自己來貸款，各項事情，恐怕會非常的麻煩；但是夏小猛來幫著村民貸款，很多手續就可以免掉，同時也能增強銀行方麵，對貸款人的還款信心。


  “你還要貸三千萬？”顧安瀾道：“可是可以，但是這個必須要做一些抵押。酒廠我倒是可以確信，夏總能夠把這個錢，給完全掙回來，但是村民貸款這個，不是很好確定，再加上數額龐大，所以你必須用等值的不動產進行抵押。”


  “可以。”夏小猛來之前，就已經做了好了做抵押貸款的準備。


  “所以夏總，你準備用什麽進行抵押？”顧安瀾笑問。


  “就用平崗村的開發權，還有我種蔬菜的技術進行抵押，你看如何？”夏小猛道。


  “平崗村的開發權，還有種蔬菜的技術？”顧安瀾一愣。一般抵押貸款，都是進行不動產抵押；而夏小猛用開發權和技術抵押，倒是比較少見。


  但這樣，其實也是可以的。


  平崗村的開發權，單就是這幾個字，就足以貸款到上千萬；而蔬菜種植技術，同樣也是非常值錢的一種東西。


  當然，前提是夏小猛的種植技術，而不是市場上的，普通的種植技術。


  “可以麽？如果不行的話，我倒是還可以換成，其它東西進行抵押。”


  “可以的，夏總，其實以平崗村的開發權作抵押，相信也是可以，把這個抵押貸款辦下來。夏總再增加你的獨家，種植蔬菜的技術，當然完全可以，辦理六千萬的貸款。”顧安瀾表示很有信心。


  有了顧安瀾，這位楓城銀行行長的話，夏小猛就再沒有任何後顧之憂。


  這時候，更關鍵的問題來了。


  夏小猛問道：“那顧行長，六千萬的貸款利率，大概是多少？”


  “就按照銀行基準利率吧，現在的銀行貸款的基準利率分期，分別是六個月內5.6%；六個月到一年，利率是6.0%；而一年到三年，利率為6.15%，三到五年是6.4%，五年以上是6.55%。夏總，你準備貸款多少年？”


  “我想還是三年吧，雖然一兩年其實也可以。”夏小猛道。


  “一到三年的貸款利率是6.15%，那我們不妨就用這個利率吧。”顧安瀾怕夏小猛把利率弄得太低，所以基本上，語氣沒怎麽帶征詢的意味，而是希望夏小猛，直接接受這個建議。


  夏小猛既然選擇在楓城銀行貸款，而不選擇在一些大銀行，主要是在小銀行，夏小猛更有談話的資本。所以這個時候，要是不動用一下簡單的權利，那就是對權利的浪費。


  夏小猛道：“6.10%咋樣？”


  “夏總，你這個還價法，還要不要我們銀行，生存下去啦？”顧安瀾沒好氣地翻了個白眼，但是眉眼間頗多嫵媚，倒是有幾分撒嬌的意味。


  少女撒嬌，其實威力並不是很大，威力最大的，還屬於顧安瀾這種熟透了的女人，外加具有知性美的女人。她們這種女人，撒起嬌來，簡直是能要了男人的命。


  瞧著顧安瀾那副熟美的模樣，夏小猛小心髒，都微微顫了顫。


  目光落在這女人飽挺的團兒上，夏小猛看到那快崩掉扣子的規模，他頓時下了挺大的決心，最終還是道：“顧行長，6.15%那是銀行的基準利率，但是實際合同當中，我相信也能有不少優惠。我從銀行貸款六千萬，三年下來，還款也要近千萬，就不能稍微給點優惠？”


  顧安瀾其實也知道，夏小猛這還價並不算狠，但是和所有的商家一樣，顧安瀾還是本著，能多賺一點，就多賺一點的心思。


  顧安瀾撒嬌道：“夏總，現在銀行可是很難做，像我們這樣的小銀行，更是難做，你殺價可不帶這麽狠的。”


  顧安瀾美目嗔怪地看著夏小猛，希望夏小猛，不要跟她討價還價。


  “顧行長，我這殺價哪裏狠了，你不讓我殺價才叫狠。”夏小猛搖頭一笑：“如果是6.15%的貸款利率，那我為啥，非要來你們楓城銀行貸款？難道就是因為顧行長，長得好看麽？”


  噗！顧安瀾大羞。


  在商場上，顧安瀾其實沒少聽人說她好看；但是唯有夏小猛的這句好看，讓她有些怦然心動，羞不自勝。


  一來夏小猛，可是個十分俊秀的小年輕，二來夏小猛的成就，也是非常大，堪稱人中龍鳳，再加上這家夥，眼睛不時瞥向自己的團兒，顧安瀾心思倒是越來越活泛。


  “夏總，瞧你說的，我都快奔四十的人了，你還拿我開這種玩笑，你真是想把我給羞死啊！”顧安瀾熟美的臉上，竟然泛起了幾分羞色。


  夏小猛道：“顧行長，這個可是實話。不過在實話之外，還希望顧行長，能仔細考慮一下我的話。楓城銀行能給的，其實工行、農行等地方都能給，那為啥我就非要選擇楓城銀行呢？”


  “因為姐這邊，能給你省下不少手續。你要是去別的大銀行，你看他們能給你省手續不？”顧安瀾也是膽大心細道：“你要去別的銀行貸款，等貸款批下來，最起碼要一個月。”


  “但是你在姐這裏貸款，姐給你保證，最多半個月，就把貸款給你辦下來，甚至還能更快一點，你看怎麽樣？”顧安瀾也算是豁出去了。


  “這個……”夏小猛吃了口菜。不得不說，這妞的口才還挺厲害，一下子就把他的要穴給拿捏死。也難怪，這女人竟然能在不到四十歲的年紀，就做到了銀行行長的位置。


  夏小猛算是被這妞，給說得有些啞口無言，感覺自己隻能從別的地方，尋找突破口，或者就幹脆答應，顧安瀾的條件。


  6.10%和6.15%之間，差別其實並不大，算下來，也就百來萬，甚至可能還達不到一百萬。


  這個數值還下來，對夏小猛的意義，也不是很大。


  夏小猛想了想，就準備答應顧安瀾的條件。


  就在這個時候，忽然，隻聽見崩的一聲，緊接著，顧安瀾領口的，大片大片的白肉，就呈現在夏小猛的麵前！

  看著那鼓鼓的肉，夏小猛瞬間看得就有些呆了眼睛！


  這妞的資本真是厲害！

  快四十歲的人了，那地方居然還沒有下垂！


  顧安瀾瞬間也是羞得臉通紅。她混跡銀行界這麽多年，從來沒有碰到過，如此令人尷尬的情況。


  看著夏小猛，那如狼似虎的目光，顧安瀾忍不住嗔道：“夏總，看啥看呐，姐都奔四十歲的人了，哪有啥好看的。”


  “這可不一定，顧行長應該對自己的美貌，有信心才是。說實話，楓城能比得上你的女人，真的並不多。”


  “真的假的，你可別給姐灌迷魂湯。”顧安瀾羞嗔著，趕緊用手，把領口一攏。殊不知，就是這樣的動作，讓那飽飽的團兒，更加想要掙脫束縛的感覺，才是最讓男人砰然心動的！


  “真的，我夏小猛，從來不說謊，隻說大實話。”


  “你這家夥，真是太無恥了，就為了0.05%的利率，就說這樣昧良心的話，你倒是好意思。”顧安瀾笑咯咯的，俏臉是已經是熟紅了一大片，又趕緊道：“夏總，我去換件衣服，待會兒再說。”