第262章 ：交鋒！
“這個位置上，我們確實吃點虧，但是未來新城區，肯定是江州發展的新的著力點。隨著新城區的不斷開發，還有老城區的人，往新城區湧入，那我們酒店的業績，肯定能越來越好。隻是我們酒店，恐怕等不到那個時候了。”
喻佳楠有些無奈，但這也是沒辦法的事。當初政府在宣傳新城區的時候，把這裏宣傳的天花亂墜，事實上，這裏也確實，熱鬧過一段時間，但是很快，這裏的假象，就顯露出了真實。
倒不至於說，這裏是鬼城，但這裏也絕對說不上，是啥熱鬧的地方。
唯一值得慶幸的是，這裏周圍沒有什麽，比較大的酒店，新的政府機構，也搬遷到這裏，未來這裏要發展起來，也不是不可能的事。
因為附近沒有比較強的對手，再加上有政府機構靠近這裏，所以這兩點，也勉強算是酒店的一個優勢吧。
喻佳楠把楓海酒店的位置優勢，給夏小猛簡單說了一下。
夏小猛聽完後，心裏比較猶豫，感覺如果以這裏為天香樓，在江州的分店的話，可能會大大削弱天香樓，在江州的競爭優勢。
當然，楓海酒店，也不是沒有讓夏小猛心動的地方。
比如楓海酒店的麵積，還有地下停車場這些，全都應有盡有，而且地方還特別寬敞，這是在很多舊城區，或者市中心，所很難擁有的。
另外，這棟酒店的設計，也非常的時尚美觀，大氣十足，和舊城區的那些，已經有數十年曆史的老酒店相比，這裏的環境，也要相對好得多。
當然，酒店要的是人氣，就算你酒店外觀，再天花亂墜，就算你做出來的東西再好吃，就算你空間再怎麽寬敞，沒有顧客，那一切都是空談。
一個位置上的劣勢，就已經是讓楓海酒店的所有優勢，都給徹底抹除了。
夏小猛在喻佳楠的帶領下，進入楓海酒店。
八點鍾，如果是在天香樓酒店，這個時候，酒店內肯定還是非常熱鬧。但是在楓海酒店，人就比較少，隻有零零星星的幾桌，讓人感覺這家酒店，生意真是特別的慘淡。
喻佳楠帶領著夏小猛，在酒店內到處轉轉，並提供一些簡單的介紹。
夏小猛問道：“這棟樓盤，是你們租過來的，還是你們買過來的？”
“當然是租過來的，現在開酒店，已經很少有人，直接把整棟樓盤都給買下來，這樣實在成本太大！不過，這一棟樓盤，一年的租金，就要一兩千萬，租三十年的話，這筆錢差不多，是可以直接把這棟樓給買下來了。”
租有租的好處，買有買的好處，喻佳楠也明白，或許買下來，總的來說，是比較劃算的，但是並不是每一個人，都能擁有那麽多的現金，足夠支付買下整棟樓盤的價錢。
更何況，做酒店也有很大風險，萬一虧本，買下整棟樓盤，那不是要虧上加虧，一步就直接走到，申請破產的地步？
也隻有夏小猛，這樣對天香樓的發展，有非常強烈信心的人，才會直接把一整棟樓買下來。
樓盤買下來，那就代表著穩定，不是政策原因的話，基本上酒店是沒人動的了。但是租一整棟樓，有可能會麵臨產權方的變卦，到時候會非常麻煩。
夏小猛想了想，覺得暫時還是租比較好。
不管是夏小猛，還是董蘭香，想要一次支付三四個億的買金，壓力都不是一般的大。另外，清安市三個億的貸款，已經是一筆不小的負擔，這個時候，租的話，就比較輕鬆了。
而且等天香樓以後賺了錢，未嚐不可以再把整棟酒店，給重新買下來。
了解了一下，楓海酒店的情況，不多時，夏小猛就等到了，這家酒店的老板娘，也就是薛成君。
薛成君已經四十多歲，外表已經不是那麽漂亮，但是那些成熟雅貴的氣質，依然還是頗有些魅力。
這女人身子特別熟，裝扮也很有風韻，如果隻是一般漂亮的年輕女子的話，吸引力未必能比得過薛成君。
當然，薛成君要是和喻佳楠相比，那就有些不夠看。
誰讓這妞年輕又漂亮，身子也是跟熟透了的桃子似的，看上去芳香可口，甜美無比。
喻佳楠走上前，向薛成君介紹夏小猛道：“薛總，這就是夏總了。”
“夏總，這就是我跟你說的薛總，你們可是，來自同一個地方的人哦。”喻佳楠笑嗬嗬道。
“薛總，幸會。”夏小猛走過去。
夏小猛伸出手，禮節性地和薛成君握了握。
薛成君風韻卓然地笑道：“早就聽說過天香樓酒店，隻是一直沒見過天香樓酒店的老板，今天總算是見到，果然和我想象中的一樣。”
頓了頓，薛成君又道：“實際上，你應該是比我想象中，還要好一些。我都難以想象，天香樓這樣成功的酒店，背後居然是你這麽一個，年輕有為的老板。”
“我隻是股東之一，還不是最大的老板，最大的老板香總，那才是能力過人。”夏小猛謙虛道。
“並不然。”薛成君道：“我知道天香樓酒店，也研究過天香樓酒店的發展曆程。天香樓酒店，在幾年前，就已經是楓城市，三大酒店之一。但是後來，一直沒有太大發展，直到夏總的出現！”
“所以說，香總雖然有一定的功勞，但是能讓天香樓，迅速發展到今天這樣的地步，這其中大部分的功勞，我想應該隻能歸功於你！”薛成君毫不掩飾，自己對夏小猛的讚賞。
夏小猛一笑，並沒有繼續自謙下去，而是道：“薛總謬讚了，我們現在還是就酒店的問題，來稍微交換一下看法吧。”
“好。”薛成君點點頭。
喻佳楠已經準備好包間，然後三個人前往包間裏，簡單喝喝茶。
三個人都吃過飯，但是喻佳楠，還是準備了一些酒菜，主要是讓夏小猛，稍微品嚐一下，楓海酒店的飯菜。
喻佳楠想說的是，楓海酒店的飯菜，雖然可能不如天香樓那麽好，但也絕對算不上差，至少打個優秀的分數，還是可以的。
三人在包間坐定。
夏小猛率先問道：“在交談之前，我先問薛總一個問題。這個問題，關乎我們接下來的話，是不是有繼續談下去的必要。”
“你說。”薛成君道。
“我想問薛總，你有沒有意向，或者說，你有沒有想過，要把這家酒店轉手出去？”夏小猛開門見山地問。
這個問題，無論怎麽繞，都是不可能繞過的，所以夏小猛也沒打算饒，而是直接和薛成君，把話說清楚。如果薛成君，一點轉讓酒店的意思都沒有，那他再繼續說下去，也不過徒費口舌，甚至是讓人看了笑話。
麵對夏小猛的直言，薛成君精神動搖了一瞬。
夏小猛的這個問題，這麽快就問出來，實在是讓她，有些措手不及了。
稍微考慮了片刻之後，薛成君有些無奈道：“酒店開到我這個樣子，是我無能，我也坦誠，我的確心有所不甘，但卻也不得不麵對，需要把酒店轉讓出去的打算。”
“我明白了，薛總是還想繼續把酒店，試著做下去；但是現實，卻讓薛總的酒店，做不下去，是這個意思麽？”
薛成君的俏臉一陣尷尬，心說你這個家夥，就不能稍微給人家留點麵子？
咱好歹也是個女人，你這家夥，也太不懂得，憐香惜玉了吧？
但是，夏小猛既然言辭這麽犀利，那她也不能不回答。
薛成君道：“是這個意思，但是我覺得，酒店並沒有到，完全絕望的地步。”
薛成君說這句話，並不是簡單的，想要強一下嘴，或者是保留自己的麵子，她主要的目的，還是想能擁有一個，好的談價條件。
一旦窮途末路，那就隻有被別人開價的份；但是如果還有選擇，那她手上，就能夠依然，掌握最終決定權！
這是一個說話的藝術，也表明這個女人並不蠢。
盡管，她把酒店做得一團糟……
夏小猛點點頭道：“我知道薛總的意思，既然薛總有一定的意願，轉讓這家酒店，那我們就坐下來，好好談這件事。”
“我們先不說價錢的問題，我們還是先談談，楓海酒店，身為四星級酒店，為啥現在處境，變成這個模樣的原因吧。”夏小猛問道：“薛總，你能稍微說一下，其中的原因麽？”
這個問題很尷尬，但不得不麵對。實際上，薛成君也有一些，想要知道夏小猛想法和對策的意思。
“首先還是交通地理位置，很多原本比較樂觀的事情，現在都變得不如預期。剛來的時候，很多人都預期，這裏會比較熱鬧，有市政府搬遷到這個地方，這裏絕對將會成為，一個非常繁華的地段。”
薛成君道：“但是可惜，我等了兩年，這裏還是不如預期那麽熱鬧，位置還是偏差。”
薛成君繼續道：“還有政策方麵的原因，也讓我們酒店備受打擊。實際上，兩年前，我們酒店，是一個靠政府養活的酒店，但是現在政策比較嚴謹，嚴格控製了公款吃喝，那這筆收入，就大大減少了。”
“我們酒店準備不足，應對也不足，才導致現在這樣的局麵。”薛成君忍不住地歎氣：“缺點就是顧客比較少了，優點是在於，隻要上麵的政策放寬，我們酒店，依然是躺著都能賺錢。”
“但是你有政策鬆動的消息麽？”夏小猛笑問。