第756章 好消息，壞消息

  “埃裏克，你是一個守信用的人。”一個很帥很帥的中年大叔坐到了譚振華的對麵，並衝著他揚了揚眉毛。


  “其實，我隻是不想支付500萬美元而已。”譚振華微笑答道：“查爾斯先生，雖然那筆巨大的金額是我堅持的，不過，我想，不管是你還是我，都沒有想得到它的願望對嗎？”


  查爾斯聳聳肩膀道：“是的，當然，所以，你認為這封信有什麽特別的嗎？”


  “我猜，它應該來自特拉維夫。”


  “好吧，埃裏克，我得承認，這與我的猜想非常接近，不過，一封來自特拉維夫的信，你也願意與我分享嗎？”


  “為什麽不呢？”譚振華笑眯眯地答道：“先不說這封信裏會不會有什麽特別機密的事情，即便真有那麽一點兒，我覺得也應該是可以公開給查爾斯先生你的。”


  查爾斯歎了口氣道：“是啊，而且那些內容我看了一定沒什麽好處，不過，我就是忍不住自己的好奇心，這真是人類最該死的欲望。”


  “不，事實上我認為正是因為人類的好奇心比其他任何物種都來得要大，我們才能成為進化的佼佼者。”譚振華一邊說著，一邊撕開了那個密封完好的信封，隨便看了兩眼就順手交給了查爾斯道：“真是個好消息呢。”


  查爾斯接過了信，也看似隨意地掃視了幾眼便還給了譚振華道：“看來，我猜對了，這真是個壞消息。”


  “好了查爾斯先生，在這個世界上，競爭總是無處不在的，更何況他們隻不過是你們的學生，難道達索連直麵自己學生競爭的勇氣都沒有嗎？”


  “不是學生，他們是小偷，是竊賊！”查爾斯糾正道。


  “好吧，不管他們是學生也好，是小偷也罷，總之，現在你們在競爭，而且非常坦率地說，站在我個人的角度，我非常喜歡這樣的競爭。”


  查爾斯低頭沉思了片刻，抬頭展顏一笑道：“你說的對，我們達索從來就不害怕競爭，而你，埃裏克，你既然不惜為此將IAI和達索都拖下水，那至少說明了一個問題，你是真的想要買點什麽，這是我今天的最大的收獲。”


  譚振華抬起右手比了個“讚”，而查爾斯則站起身一口喝幹了麵前杯中的咖啡道：“我得回去了，埃裏克，明天見。”


  “查爾斯先生，明天見。”


  查爾斯走了，譚振華也起身離開，張小花終於沒忍住自己的好奇心，她問道：“振華，為什麽我覺得你今天見的這兩位，認識不認識的都表現得奇奇怪怪的？”


  譚振華聳聳肩膀道：“是啊，有的人在試探，有的人在威脅，有的人在故弄玄虛，有的人在暗中窺伺，可不就都奇奇怪怪了麽？”


  ……


  其實吧，商業談判往往就是這樣，開始的時候大家都遮遮掩掩，猶抱琵琶半遮麵，生怕被自己的談判對象知道了自己的底牌，更害怕被競爭對手撬走了客戶，在百般防備的同時，又要絞盡腦汁試探對方的底線，而當彼此的需求都已經明確，競爭對手也已經浮出水麵以後，洽談反而會變得簡單。


  就比如現在，查爾斯就直截了當地對譚振華說道：“埃裏克，我覺得我們雙方可以更坦率一些，比如，你可以將你的最終要求告訴我，我們達索做一個評估，看能不能做，或者能做到哪一步，需要你付出什麽代價，這樣會讓我們雙方的工作都變得簡單。”


  “查爾斯先生，您既然這樣要求，那我也就直接明說好了。”譚振華答道，視線與陳義堅一碰，在看到後者微微點頭後便說道：“我正在投資研發一架戰鬥機，雙發，常規布局，而我希望這架飛機能采用最新的電傳操控，至少三餘度，數字總線，這些東西對達索來說已經是成熟的技術，但對於我和我的團隊來說，卻是全新的挑戰，我希望能獲得這些技術，不論是從達索或者IAI。”


  查爾斯點了點頭道：“那麽我有一個問題，你研發的這架戰機，會影響到華夏空軍對我們“幻影2000”的意見結果麽？”


  “那是完全不相幹的兩個項目，查爾斯先生，您剛才其實已經說了，“幻影2000”，是華夏空軍正在與你們接洽的項目，而我與您洽談的，是我的項目，二者之間，並沒有必然的聯係。”


  查爾斯再次點了點頭，與坐在身旁的塞爾日低聲交談了片刻後，又問道：“那麽埃裏克，你不如老實告訴我，你在獲得你想要的技術後，還會購買“幻影4000”戰機或者它的其它技術資料、生產線麽？”


  譚振華想了想，決定如實相告：“老實說，可能性不大，至少生產線是不需要的，不過，如果你們願意轉讓全部的氣動外形研究測試數據且價錢合適的話，我可以考慮。”


  “我明白了。”查爾斯道：“那麽我有一個建議，埃裏克，單純轉讓技術對我們達索來說，是不太容易接受的方案，如果可能，我們希望能參與到你手頭那架雙發重型的研發工作中去，而且我認為，整個電傳操控係統中的部分重要零配件，以你們華夏目前的工業能力恐怕還不能量產，或者說，想要量產有可能需要一段相當長的時間，飛控軟件更是你們從未接觸過的全新課題，而這些都是我們達索的優勢。”


  譚振華楞了一下，他從未想到過，達索方麵能給出這樣的合作條件，這種合作實在是——慷慨？

  “查爾斯秘書長先生，你確認你們達索願意這樣做？這樣做的費用是多少？”他的語氣裏不由得帶上了鄭重。


  回答他的是塞爾日：“埃裏克先生，我代表達索公司和我的父親，確認查爾斯秘書長剛才說的話代表了我們達索公司的意思，至於費用麽，你們需要支付3000萬美元的技術轉讓費，如果需要我們的工程師參與研發的話，根據參加人員的數量，你們還需要支付一筆他們的技術谘詢費，至於向我們采購的分係統，這裏有一份報價單，你可以看一下，我可以保證，這是我們達索給出的最優惠報價。”


  譚振華接過了那份報價卻沒有急著閱讀，而是疑惑地問道：“我可以知道，是什麽讓你們有了這麽大的轉變麽？”


  塞日爾隻是微微一笑道：“埃裏克，我隻能說，你的策略成功了，雖然我是個猶太人，但，我，我的父親，我們整個達索公司，都不喜歡以薩，更不喜歡米國。”


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