第759章 新報價

  去的時候是4個人，回來的時候——還是4個人，少了一個陳義堅，多了一個餘鵬夏，好吧，身為保鏢的張小花夫婦從來就沒被計算在內。


  而當盧裏亞在機場看到了餘鵬夏的時候，眼裏不由得閃過了一絲欣慰。


  看來，通過摩薩德傳遞的信息還是取得了效果，這位埃裏克·譚應該感受到了IAI的誠意——和決心。


  盧裏亞當然知道摩薩德一貫的行事作風，他們可不會老老實實地隻當一回信使，必然還玩弄了什麽小花招，至於這個小花招是什麽，盧裏亞不知道也不關心，隻要埃裏克·譚現又出現在了特拉維夫，出現在了盧德，這就足夠了，而且他還帶了律師。


  這種舉動至少說明，關於那部雷達的所有生意已經塵埃落定，至於後續的，那就還要看雙方繼續博弈的結果。


  或者說，本方能做出多大程度的讓步。


  盧裏亞已經知道陳義堅還留在巴黎，這也旁證了一點，埃裏克·譚或者說華夏，必然已經開始與達索方麵就某樁交易開始了更進一步的談判，雖然交易的細節因為雙方都采取了高度保密措施的原因尚不得而知，但，盧裏亞相信，自己至少還有機會，不會被高盧人將生意全部搶走的機會。


  因為埃裏克·譚回來了。


  盧裏亞走上前，與譚振華握了握手，隨後不由分說給了對方一個擁抱，在這個時候，他需要用這種動作表達自己和譚振華之間的親密，就如多年未見的老友那樣的親密，雖然他和譚振華都知道，在商場上，即便是真正的老友，也不會輕易放棄自己的立場。


  談判在第二天開始，雙方很快便就EL/M-2021B的合作條款達成了一致，這當然是因為雙方在這之前已經就該項目充分交換了各方麵的意見，當然也是因為盧裏亞完全沒有在這個項目上再做過多糾纏的原因，技術細節已經與一直待在IAI的賁放和韋川安充分溝通，至於價格，當盧裏亞報出了腰斬價1250萬美元同時同意提供所有信號處理算法源代碼的時候，這樁交易就已經掃清了所有的障礙。


  連同12部該型雷達的采購合同在內，這樁交易的總金額已經達到了2726萬美元，對比IAI上次的叫價，簡直可以算作白送了12部雷達。這筆金額接近3000萬美元的交易雖然算不上驚天動地，可也確實不能算小生意了，不過，對於盧裏亞來說，這點戰果肯定是不能滿足他的胃口的。


  他和譚振華都知道，這些都隻是開胃的前菜，重要的大餐都在後麵，那才是再次回到談判桌前雙方關注的重點。


  “咳咳，埃裏克，你上次提出的，購買“Lavi”項目所有技術資料的事情，關於我們的報價，你考慮得怎麽樣了？”


  老實講，盧裏亞問出這個問題的時候，還是有點尷尬和心虛的，因為他自己也知道，上次報出的就是天價，而譚振華在聽到那個價碼後，什麽都沒說，立刻就帶人飛了趟巴黎，接下來就是摩薩德告訴了他一係列的壞消息，並迫使他寫了一封言辭懇切的信。


  譚振華沒有回答他的問題，而隻是笑眯眯地盯著他，一直盯到盧裏亞心頭都發毛了才道：“盧裏亞總監先生，我想，上次我就明確地表達過我的意思了，隻要價錢合適，這些都可以列上我的采購清單，不過，你們上次的報價顯然缺乏誠意，當然我能理解，做生意麽，漫天要價坐地還錢這是天經地義的，不過，如果我沒記錯的話，我在巴黎的時候接到了你發來的信件，而按照我的理解，這封信應該表達了你們IAI願意就這些項目重新報價，盧裏亞先生，我的理解對嗎？”


  這些話一點毛病都沒有，盧裏亞無從反駁也不想反駁，幹脆厚著臉皮答道：“是的，第一次報價之後，我們IAI方麵又聽取了沃納·布盧門撒爾先生的建議，在仔細考慮了我們雙方之間的密切關係後，決定向埃裏克先生你展現我們更大的誠意，這才有了我給你的信件。”


  譚振華笑道：“那可太好了，關於這個更大的誠意，我可以知道具體內容麽？”


  雙方都非常聰明地回避了達索這個敏感的話題，就仿佛譚振華的高盧之行，隻是在緊張的談判間隙，為了放鬆和調節神經而做的一次無關緊要的旅行。


  “當然，埃裏克，這是我們準備的新清單。”盧裏亞遞上了早已準備好的文件並說道：“坦率地講，身為IAI公司的營銷總監，這份清單上的報價實在讓我驚訝，如果不是董事會將它硬塞給了我，而是讓我自己來做的話，我是沒勇氣將這麽低的價格向上提報的。”


  對於盧裏亞這番兼具邀功和討好的表述，譚振華卻不置可否，隻是接過了那份新的報價清單與宋文華湊在一起仔細研究。


  要說盧裏亞這次還真的沒說謊，在這份清單上，4餘度電傳操控係統加上1553B數字總線的技術的報價從上次的4000萬美元一口氣跌到了2500萬；“Lavi”項目中可以出售的技術也被詳細地進行了整理和羅列並且按照分係統進行了報價，再也不是上次那種“我就這個價你愛買買不買拉倒”的樣子，而且不包含上述已經單獨報價的兩個項目的總價合計也從2億一口氣腰斬再拐彎的8000萬美元；“怪蛇3”的采購單價也再次擠了擠水分，降了5000美元，隻是增加了一個附帶條件，要求至少訂購100發；生產線和技術轉讓的價格也給打了6折，降到了3000萬美元，當然，條件是必須先購買一定數量的原裝貨。


  老實講，譚振華看著這份新報價內心都有點感動了，IAI這次可以說是動真格了，拿出了十二萬分的誠意，給出的價格就算不是虧本跳樓大甩賣吧，至少也是雙十一聚劃算今日爆款僅售當天價……


  研究完了報價的宋文華望向了譚振華，這次他的目光與以往的任何一次都不太一樣，裏麵多了一點渴求，顯然，這份清單裏所列出的東西都對他有著莫大的吸引力，而且在經曆了多場國際談判後，他認為這個價格也已經是難得的優惠；給出了報價單的盧裏亞更是毫不掩飾目光中的熱切，他知道，隻要麵前這個華夏年輕人一點頭，事情就等於成功了大半。


  可惜，他們都沒有等到想要的結果。


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