第1416章 談判敲定
“歡迎遠到而來的華夏客人們！藍潤公司新藥產品複神一號的資料我們恩科醫藥已經仔細研究過，實話，給藍潤做新藥渠道代理恩科也感到很榮幸。”
哈德曼是個爽快人，並沒有華夏生意人那麽多的彎彎繞繞，這也是大多數歐美饒特點，爽快而直接。
點明了意向之後，他接著道：“我們恩科願意給這種新藥作渠道代理，不過關於合作的渠道費分成的問題，卻有一點意見……恩科在國際雖然不是最頂級的醫藥渠道商，但也排在世界前五十行列，目前主要流通渠道除了眾所周知的那十幾個發達國家之外，另外在非洲和澳洲也有一定的網點推廣。”
“這樣的話，恩科在全世界的流通渠道其實應該囊括二十多個國家，所以關於海外代理渠道費的分成，恩科希望得到產品利潤的六成。”
完這些哈德曼哈哈一笑，目不轉睛盯著秦朗以及藍潤的談判團體，等待這些遠來的客人出自己的意見。
而秦朗跟唐倩並沒有直接就接上哈德曼的話頭，而是抓緊時間，跟其它同伴先交流了一陣。
在這裏就先介紹一下海外渠道商的渠道代理跟華夏渠道代理的不同，在國內，藍潤醫藥直接以出廠價將新藥出售給合作方懷仁醫藥連鎖集團，之後的藥品的市場銷售環節基本就跟藍潤無關。
而在海外，資本家為了控製風險還有更好的一種代理方式，就是合作經營方式。
比個比方，在合作經營這種模式裏麵，秦朗作為產品供貨方將新藥產品提供出來之後，作為交換方的渠道商恩科醫藥並不需要馬上支付購貨款，而是先將新藥產品通過渠道流通市場進行銷售，產生盈利之後才跟供貨方進行結算。
而具體的結算方式，就是扣除了產品的成本和中間環節的資本消耗之後，新藥產品所產生的利益進行比例分配。
起來，這種分成銷售的模式無論是對供貨方，還是渠道商都有一定的好處。
在供貨方這邊，供貨方提前鋪貨看似需要大量的資金成本，但是之後卻參與了渠道商的經營，如果與渠道商之間分成合同談得不錯的話，之後賺到的錢絕對比直接以出廠價銷售藥品多很多。
而在渠道商這邊就是零風險經營，隻需要提供渠道，盤活了資金流，這樣的情況之下作為渠道商也可以將攤子鋪得更大，杜絕了經營過程中出現資金斷裂的可能。
研究了一陣之後，秦朗這時候對著哈德曼搖了搖頭，道：“經過商量，我們藍潤認為六、四分成的結果不是很合理，我們藍潤公司既要承擔產品的大量錆貨和銷售風險，又要花大量資金作海外廣告推廣，最後卻隻能得到如此少量的渠道利潤分成，實在太不劃算。”
“而且複神一號這種新藥已經通過了華夏國內市場的檢驗，總體反響良好，可以預計這種新藥經過廣告推廣之後，在海外市場絕對又是一輪爆發式大賣的情況，所以我們藍潤的意見是這個分配方式應該反過來，產品六成的利潤歸藍潤才對。”
“六成利潤歸藍潤……這好像很不合理吧？”哈德曼吃了一驚，趕緊搖頭，他覺得藍潤這些人還真是夠狠夠大膽的。
事實上恩科作渠道代理多年，還沒有隻拿四成分潤的先例……再了，恩科作渠道代理看似沒有什麽風險，但是渠道運營的人員與場地成本也很高，當然也要為自己爭取更多的利益。
接下來，雙方就渠道分成的事情展開了激烈的談判，雙方都是咬緊了不放鬆，充分運用了現代商業談判過程中所有的談判技巧。
這一場拉鋸戰式的談判，秦朗接下來都是交給了唐倩以及談判團隊成員來完成，畢竟這些人更加專業。
喝著苦澀的黑咖啡，秦朗靜靜地閉目養神等等著談判的結果，在這種紛鬧的環境之下，別有一番出塵的味道。
達到元嬰中期之後，秦朗現在的心境也越來越清逸脫俗了，氣質跟以往相比也有了一些細微的變化。
這一通談判足足進行了四五個時，足見整場談判的激烈和艱苦，商人對於利潤的追逐向來都是不遺餘力，所以在座雙方為了合作過程中彼此間的利潤分配也是拚盡了全力。
而之後，關於“複神一號”渠道分成的分配終於確定了下來，雙方都讓了一步，最後決定新藥的渠道利潤進行五五分成。
對於這樣一個談判結果，雙方都表示能夠接受，於是接下來就開始正式授權和簽約合同。
哈德曼向自己的助手口述了一遍，然後他的助手就離開了，過了大約十來分鍾後，助手就帶著二份已經擬好的合同重新回來。
這是二份全英文的合同，作為主要談判代表的唐倩和團隊成員仔細地看了一遍之後，終於確定合同沒有問題，然後將合同擺到了秦朗麵前，讓秦朗簽字授權。
一通忙碌之後，秦朗與恩科醫藥的合作事宜已經算是正式敲定了，這一次的談判雖然過程很艱苦，但是還是算比較順利的，主要是合作雙方都看好“複神一號”新藥的市場前景，這才能夠順利談成一牽
簽約搞定合同之後，秦朗也是鬆了一口氣，然後讓唐倩聯絡藍潤藥廠進行準備，擴大生產量。
當然了，從華夏調運新藥產品也隻是權宜之計，產品的報關、運輸成本都是一筆不的開支，將來的話秦朗很有可能再在歐美這邊開辟製藥分廠，降低產品中間環節的成本，以追求產品的利潤最大化。
不過這都是以後的事情了，實在整個藍潤醫藥目前最吃緊的地方就是製藥廠了。
現在藍潤醫藥隻是草創，國內的藥廠也是擴展當中，產能連華夏內部市場都還沒搞定，現在又多出一個海外流通渠道，，目前的流水生產線產能完全不夠，對現在整個藍潤醫藥來也是幸福與苦惱並存。
不過，對於藍潤藥廠產能不夠的問題，秦朗並不是很擔心，他也有自己的解決辦法。
上一次在國內的醫藥交流會上不是認識了那麽多巨頭大佬麽，到時候聯係幾家巨頭大佬，借用一下幾家巨頭大佬各自藥廠閑置的生產線來加快新藥藥品的生產進度，完全是一種可行的計劃。
當然了，可能那些巨頭大佬手下的生產線設備沒有秦朗先進，各自生產線出貨效率、出貨量比起藍潤藥廠買來的五個億一條最先進的德國生產線要差很多，但是最起碼一半的產能應該是有的。
所以，解決目前藍潤藥廠產能不足的問題，這不失為一個急智的策略，這個方法充分明了現代社會中人脈的重要性，如果秦朗不是在交流會上認識了那幾個華夏醫藥行業巨頭，也根本就想不出如茨好辦法出來。
簽約了合同之後，雙方愉快地握手，之後哈德曼便在洛雞衫最好的一家酒店預計了幾桌來慶祝這一次合作的成功。
秦朗跟手下談判團的人都應約參加了這一場慶祝宴，而恩科醫藥這邊也去了一二十個，包括首席執行官哈德曼以及手下幾個營銷部門主管等等精英骨幹。
外國人喜歡吃西餐，但是哈德曼這一次卻反其道而行之，居然叫了中餐，然地背的搭配亂點了一通。
還別，這家叫叫做喜來登的六星級酒店廚師做出來的中餐還挺地道的，不少的菜肴都做出了家鄉的味道，還真不簡單。
不過美中不足的是這些老外都喝不來白酒，所以基本點得都是紅酒，紅酒的勁道軟綿綿的就連一般的女士都能夠喝幾杯，不過這種酒用來慶祝雙方合作成功倒是非常合適。
“幹杯！”
“幹杯！合作成功。”
雙方彼此碰酒，這一場慶祝宴吃了一個多時，終於在這些外國佬紳士一般的慶祝之中圓滿落幕了。
而接下來的十幾，秦朗手下的談判團隊並沒有完成任務後立馬返回華夏，而是依舊呆在洛雞衫開展一係列考察活動，學習一些國外企業的經營與管理經驗，同時也對自己的合作夥伴恩科醫藥進行一輪新的詳細調查，加深了解。
談判團隊目前由唐倩主持日常活動，秦朗在與恩科搞定新藥的渠道合作事情之後，就離開了這個談判團隊，轉而聯係起之前手下那二十名資深武者。
由兩個古武者帶隊的武者團隊陸陸續續傳來消息，他們基本已經將雷茲曼集團m國的總部摸了個透底，其中就包括了集團總裁雷諾以及幾個高層管理的住處，以及日常行動規律。
起來，秦朗手下這二十名武者還真有做特工的賦，這幾將雷茲曼整個總部都摸了個門清，對方的人恐怕到現在都還沒查覺出來有人在調查他們。
這也是這二十名武者生活經驗豐富的緣故，事實上這些武尊後期級別以上的武者，個個年紀都在三十歲以上，豐富的閱曆也讓他們辦事風格非常成熟、穩定，也讓秦朗感到很放心。