第一百七十九章 降低成本
夜君昊表示同意，不過他同時也在心裏暗下決心，絕對不會讓施映秋的心血白費的。
就算是搭上榮安王府，他也不可能眼睜睜的看著施映秋耗費了那麽長時間做出來的護膚品，成了別人手中圈錢的利器。
“總有一天我會幫你把這件事情處理好的，隻是現在我們要顧及一下皇兄，不能得罪太多人。”夜君昊抱歉地看著施映秋說，畢竟他享受著皇室的待遇，就要為皇室著想。
施映秋甜甜一笑表示明白，夜君昊之前為她做了這麽多，這些她還是可以容忍的。
“對了母後說，如果你這幾天有時間的話，請你進宮去看一下她，她有些想我們。”夜君昊突然間想起來這件事，扭頭和施映秋說。
施映秋自然是答應了：“剛好我最近也學會了做水晶糕，就做一些帶進宮給母後嚐一嚐。”
聽說自家的王妃又要開始做水晶糕的時候，小廚房裏的廚子一臉的欲哭無淚。
進宮的前一天下午，施映秋專門的到了美容館裏，再次查看了一下美容館裏的情況。
“老板娘，我們現在的收入比起之前來說已經少了太多了，那些仿製品在京城中流通的比我們的產品要快得多，主要是定價便宜，您看若是降價的話會不會好一點？”和安一邊把賬簿拿了出來，一邊問道。
施映秋果斷的搖搖頭，如果光靠著降價就能挽回客流量的話，那他們的成本就保不住。
施映秋用手輕輕的點著那個帳簿，若有所思地說道：“現在就算是我們降價了，可是這些東西放在這裏，它的成本在這裏，我們要麽虧本，要麽把我們的成本降低，成本一旦降低了，護膚品裏麵的東西就不會比以前好，到時候損失的客流量就會更大。”
何安聽到這句話後整個人一臉的欲哭無淚，那現在可怎麽辦才好啊？
“唯一的辦法就是搞一些活動打折，看看能不能吸引更多的顧客了。”施映秋歎了口氣，那些仿製品的商家，雖然說把護膚品給買了回去，但是獨特的按摩手法，並沒有學到，他們的美容館依舊可以利用獨一無二的護膚手法來維持住現狀。
但是擔心的就是那些無良商家也會仿製出按摩手法來，沒有體會過的人感受不出其中的差距來，而體會過的人大部分會因著價錢勉強的接受了這樣的瑕疵。
“一分價錢一分貨，這些人光貪便宜，到最後可有的受呢！”和安哼了一聲不滿的說。
看著和安這小模樣，施映秋輕笑了一聲，在她的額角上輕輕地彈了一下：“你擔心個啥呀，就算是沒有收入了，我還會給你發工錢呢，你老板娘現在都還沒愁呢！”
業績下滑的這麽厲害，如果現在把新店開了的話，無異於是讓收入更加慘淡，而到時候新店那邊所要支出的人力物力又是一大筆銀子，隻會虧得更厲害。
所以現在新店開業的計劃不得不暫時擱淺了。
“你去盡量多的收集京城中那些仿製品，回來我研究一下它們其中的成分，說不定還真的能夠改良我們的產品呢？”施映秋勾唇一笑說。
尤其是它的祛痘產品中有展興言研製出來的成分在，他們若是想要完完全全的模仿，必得花費很大一番功夫。
和安立馬答應了，安排了丫鬟去收集產品。
進宮的時候，施映秋還有些忐忑不安，生怕太後娘娘再次的催生。
然而進了皇宮，太後問的第一句話，居然是生意的問題。
“聽說京城現在有許多護膚品的仿製品，你的美容館現在應該收入不是很好了吧？”太後坐在鳳椅上，看著施映秋問。
“母後是如何知道這件事情的，兒臣已經派人去查了，那些護膚品中添加了水銀之類的東西，還有的是偷工減料來降低了成本，所以賣的價格比兒臣這裏的要低了很多，可是其效果和對身體的傷害也會凸顯出來的。”施映秋有些驚訝，但反應過來時立馬說道。
太後嗬嗬的笑了一聲，沒想到她在做生意上這麽的有頭腦，並且反應如此迅速，這麽快就已經把對方的成分摸了個清楚。
太後端坐在上麵，不急不慢的開口說：“短時間內看不出來任何的不妥之處，大部分人都會貪圖便宜去買這些東西的，你一定要想出一個對策來，否則的話，這麽一鬧你的美容館會遭受到很大的打擊，別說新店開業了，老店你都保不住。”
夜君昊沒想到就算是進了皇宮，太後和施映秋談起來的，居然還是生意上的事情，有那麽一瞬間，他覺得自己就是一條鹹魚，什麽都不會。
想了半天想在自個兒母後身邊找存在感，但是夜君昊斟酌了半天，都不知道自己要怎麽開口才好。
好在太後也是極其了解夜君昊的，說了一會兒便轉頭看著他：“你要是有時間的話，也多幫幫你的王妃看看，她掙錢這麽辛苦也要多心疼心疼她才是。”
他怎麽就不心疼自己的王妃了？夜君昊聽到這話後欲哭無淚，仿佛自己欺負了施映秋一般。
“母後明鑒，兒臣在府中完全不敢委屈王妃。”夜君昊看著太後說，而心裏卻暗暗的在想，隻有她在委屈我呀。
說到這的時候，施映秋拿出了自己精心準備好的水晶糕給太後。
太後原本還以為這水晶糕是施映秋從外麵買回來的，然而拈起一塊嚐了嚐才發現和外麵買的味道不一樣。
夜君昊有些得意地和太後說：“這些可都是王妃自己親手做的，母後嚐嚐如何？”
品嚐完水晶糕，滿意得連連點頭的太後看著施映秋說：“知道你的生意不容易，這後宮有不少的妃嬪，聽說你的護膚產品非常好，想買了一些回來讓宮女們給她們都做做臉，你看要麽挑些好的送進宮來，價錢多少銀子照給。”
這可是一筆大生意呀，有誰能夠做生意做到皇宮中呢？施映秋聽了這句話後心中大喜。
太後雖說是那些妃嬪找到她這裏來想要幫忙的，可是施映秋的心中有數，若是沒有太後幫忙牽線搭橋的話，估計這事兒也難成。
“這自然是好的，母後既然都開口了，那兒臣也不敢不遵從，這就回去收拾一些上好的護膚品來送進宮，至於價錢嘛，看在母後的麵子上給打個六折。”施映秋歡喜的連連說道。
太後微微的嗯了一聲，想了想後又道：“其實除了提供服務之外，你也可以直接的售賣產品，這樣的話估計也能淨賺一筆。”
就像是有些貴女不喜歡出門，礙著自己是大家閨秀的身份，不願意總是在外麵讓別人碰自己的臉。
聽了太後這個建議，施映秋也深以為然。
離了皇宮回府的時候，施映秋一直都在思考太後今天提出的這個建議，然而想要售賣產品並且占據一席之地，其中最重要的是要改良自己產品的配方，盡量的降低成本。
“因為這件事你的心都快要掛在了美容館了，我可是你正兒八經的夫君啊，你什麽時候能多看我一眼呢？”夜君昊膩在施映秋的肩膀上，一臉撒嬌又委屈地說。
這話說得施映秋起了一身的雞皮疙瘩，她嫌棄地看了眼夜君昊，伸手在他的背上輕輕地拍著，宛如哄小孩一般：“我這不是天天都回府在陪你嗎，可是這件事情若是不解決的話，根深蒂固，我們美容館的生意就會被搶的呀！”
夜君昊認真地想了想，給施映秋提了一個建議：“不如你告訴我做這些東西都需要什麽樣的原料，我派人出去到外麵找一找，或許還能找到更便宜的，低價收購了回來你來用，這樣的話也能降低成本啊！”
這樣也不錯，王府本身就有自己的商隊來往，於各地之間多采買一樣東西，也不會增加什麽負擔的。
施映秋欣然同意，回府之後的第一件事情，就是把自己所需的原材料寫了一份交給了夜君昊。
在這次仿製品的打擊下，施映秋做了一個櫃台，上麵擺放著她們的護膚產品，開始進行了零售，搞起了活動，在此消費多少次便送東西。
這樣一個活動在京城中傳開，有不少的人還是喜歡施映秋的產品比仿製品要好用，很多生意漸漸的有些回轉了，然而無良商品再次的降低了自己的售價，剛剛回升起來的銷量瞬間又被拉進了低穀。
而他們卻不能再給出更便宜的價格了，否則的話就會虧本。
和安急得像是熱鍋上的螞蟻一樣，她作為女掌櫃看在眼裏，急在心裏。
“好了，我都沒有你那麽著急，別慌我們會有辦法的。”研究了所有的仿製品之後，施映秋沒有得到任何的收獲，想改良產品，可是如果要降低成本的話，勢必就要把材料都換成質量稍差的，這樣的話護膚產品的質量也會相應降低。
在經曆了幾次改良失敗之後，施映秋終於放棄了，她寫了一封信送給了展興言，把自己目前所處的困境和他講了一下，希望能夠得到他的幫助。