第224章 簽訂意向書
當天晚上傑裏米就以深受打擊為借口，留在陸遠家裏蹭飯了。從這個吃貨驚人的飯量來看，這次打擊還真挺嚴重的。
不過陸遠可顧不上安慰受傷的傑裏米，第二天一大早就開車趕往珀斯，去蔻斯超市在西澳大利亞州的總店，找喬丹簽供貨意向書去了。
雖然這早就不是陸遠第一次來珀斯了，但還是不禁有些感慨。在短短的幾個月時間裏，居然就成了澳洲規模最大的兩家連鎖超市的供貨商，這樣的成就足以讓任何一個農場主感到驕傲了。
當陸遠來到蔻斯超市位於珀斯的總店時，發現得到消息的喬丹已經在門口等他了，說明對方真的很重視這次合作。
喬丹親自把陸遠帶到辦公室，滿臉笑容地道：“不瞞陸先生你說，我們蔻斯超市一直希望和你合作，今天總算又朝這個方向前進了一步，真的讓我非常高興！”
“喬丹先生你過獎了，我就是個微不足道的蔬菜供應商而已，能和蔻斯超市這樣的大企業合作，應該是我的榮幸才對。”陸遠客氣了一句，很快切入主題道：“讓我們來談談合作意向書的具體內容吧。”
其實眼下供貨數量和時間都無法確定，合作意向書的內容除了確定陸遠向蔻斯超市供應有機蔬菜這點外，最重要的就是蔬菜的價格問題了。
陸遠在來的路上就想好了價格，開門見山地對喬丹道：“至於蔬菜價格的嘛，我覺得葉菜每公斤八點五澳元，瓜果類的蔬菜每公斤十二點五澳元，應該是比較合適的。”
聽了陸遠的開價，喬丹也不禁搖頭苦笑。
同行是冤家這句話在全世界都適用，在澳大利亞自然也不例外。作為澳洲最大的兩家連鎖超市，同時也是最重要的競爭對手，沃爾沃斯和蔻斯一直都在互相打探消息。蔻斯超市發生的大事，基本都瞞不過沃爾沃斯，反之也是一樣。
身為蔻斯超市的高級經理，喬丹早就通過一些不為人知的渠道，打聽到了陸遠和沃爾沃斯超市合作的細節，其中自然也包括最重要的價格問題。
而陸遠現在的報價，可要比他給沃爾沃斯超市的高了不少。無論是葉菜還是瓜果類的蔬菜，每公斤幾乎都貴了兩澳元左右。
雖然兩澳元看起來不多，但這可是淨利潤，即便是蔻斯這樣的大型超市也不會輕易放棄。
然而眼下陸遠的有機蔬菜卻完全是賣方市場，根本不愁賣不出去。喬丹完全可以想像，隻要自己拒絕這個報價，陸遠可以輕鬆地找到其他買家，根本不用和自己廢話。
而且如今楓林農場的蔬菜價格可不便宜，在沃爾沃斯超市裏，葉菜的價格已經接近每公斤十澳元，瓜果類的蔬菜更是賣到了每公斤十七澳元的天價！就算蔻斯超市接受陸遠的報價，其實還是有利潤的，隻是賺多賺少的差別而已。
更何況蔻斯超市也要出售陸遠的有機蔬菜，最重要的是讓顧客知道，隻要是沃爾沃斯超市有的高級貨，蔻斯超市也一定會有，以免在競爭中落於下風而已。至於到底能在跟陸遠的合作中賺多少錢，反而不太重要了。
想到這裏喬丹也有了決定，無奈地對陸遠道：“陸先生，你這個報價真是……非常精準啊。”
陸遠笑眯眯地道：“我猜喬丹先生你也知道，這個價格的確比我給沃爾沃斯超市的更高一些。不過沃爾沃斯超市畢竟是第一家跟我合作的大型超市，所以享有一些優待也很正常，對不對？”
陸遠的坦誠也讓喬丹無言以對，最終苦笑道：“說到底還是蔻斯超市慢了沃爾沃斯超市一步，才導致現在的局麵啊！”
既然連蔻斯超市自己都承認了這點，接下來的事情就好辦多了。喬丹最終還是接受了陸遠的報價，但也代表蔻斯超市提出一個條件。
這個要求和沃爾沃斯超市差不多，那就是楓林農場出產的有機蔬菜，在滿足了沃爾沃斯超市的需求之後，剩下的也要優先供應給蔻斯超市。至少在蔻斯超市還需要更多蔬菜供應的時候，不能再賣給第三個客戶了。
其實在陸遠看來，楓林農場出產的蔬菜，能同時滿足沃爾沃斯和蔻斯的需求已經非常不錯了，所以十分幹脆地答應了這個要求。
這麽一來就等於是澳洲最大的兩家連鎖超市，瓜分了楓林農場的有機蔬菜，單單隻是這一點，就足以讓陸遠感到驕傲了。
順利地和陸遠簽下了意向書之後，喬丹也感到非常高興，笑眯眯地對他道：“陸先生，這次我們落在了沃爾沃斯超市後麵，希望以後有機會能搶在他們前麵跟你合作。”
陸遠眼睛一亮，立刻對喬丹道：“喬丹先生，你的運氣不錯，其實……現在就有這麽一個機會！”
喬丹精神一振道：“什麽機會？”
陸遠告訴喬丹：“我的農場種植了五百畝小麥，都是經過有機農產品協會認證的有機小麥，明年初夏就能收獲了，就看貴公司有沒有興趣了。”
喬丹毫不遲疑地點頭道：“有，當然有！”
“有就好。”陸遠笑眯眯地道：“到時候我們找機會談一談，看看有沒有合作的可能吧。”
喬丹當然明白陸遠的意思，就是看沃爾沃斯和蔻斯哪家的條件更好，他就和哪家合作了。這也讓他暗下決心，一定要向大老板匯報這件事，爭取拿下那些有機小麥的獨家經營權。
蔻斯超市已經在有機蔬菜上落後競爭對手了，一定要趁此機會把雙方的差距彌補回來！
意向書簽完了，該說的也都說了，陸遠很快就離開了蔻斯超市。
在開車經過珀斯市中心的唐人街時，陸遠突然想起一件事，不由得一拍腦袋道：“哎呀，怎麽差點把這事給忘了，還好想起來了！”
陸遠很快把車停在路邊，來到上次買臭豆腐的那家店門口，笑眯眯地問老板：“大叔，這裏有枸杞子賣嗎？”