第四百六十一章 低價攻勢

  另一邊，張月華也在讓工作人員，統計愛爾香水的銷量。


  今日銷售額15萬元。


  賣出的香水數量雖不多，但收入並不少。


  因她店裏搞會員製。


  哪怕顧客買一瓶香水，也竭力勸顧客辦會員卡。


  並鼓動顧客充值。


  充值多，返錢多。


  再加上她的護膚品店，在市裏的各大商圈，均有分店。


  很多顧客辦理會員卡。


  張月華對今日的業績不滿意。


  給店長下命令，明日營業額必須翻一番。


  除了營業額，還對香水數量做了要求。


  數量也必須翻一番。


  她不光要看到營業額的上漲，還要看到香水數量的上漲。


  店長名叫賈美玲。


  之前是市內一家店鋪的業務骨幹，能力突出。


  信心十足，向她保證，一定完成任務。


  第二天。


  愛爾香水店門口的導購，從四個人變為八個人，規模擴大。


  隻要有車拐進路口，她們就迎上去，擋在路上。


  如同攔路搶人，逼車上的遊客下來，去她們店裏買香水。


  這種做法，招來遊客的嚴重不滿。


  一些脾氣火爆的人，搖下車窗，指著女導購，破口大罵。


  導購也不撓，臉上笑嘻嘻，心裏狂罵對方。


  在她們這種類似無賴的營銷方式下，進店的顧客增多。


  然，香水銷量卻沒提高。


  反而不如昨日。


  大多數遊客，進入她們店，逛一圈，就出去。


  無論導購怎麽挽留，說話多麽好聽，遊客都堅定地離開。


  轉而去了對麵的清雅香水。


  清雅香水店，有兩名工作人員，鄭永麗和李春。


  她們禮貌地道一聲，歡迎光臨。


  就不說話了。


  如顧客有疑問，向他們提問題，熱情解答。


  如顧客不問她們，她們也不上前，任由顧客自由參觀。


  她們的做法是，你來，我們歡迎，你走，我們不送。


  顧客剛在對麵的店裏，經曆了導購的流氓推銷，接著就遇到這麽溫和的營銷方式。


  她們頓覺如沐春風，感覺很舒服。


  顧客們紛紛掃碼支付，買香水。


  一上午過去，清雅香水店出售的香水數量，是愛爾香水店的三倍。


  李春很是驚喜，“永麗，咱們的銷量超過對麵了，哈哈……”


  鄭永麗笑得燦爛，“我太佩服富貴了，他太厲害了，連這些都算計到了。”


  昨晚她給吳富貴打電話，匯報工作。


  同時還提出問題，問他明日是否安排一波營銷人員，向愛爾香水店學習，搞促銷。


  吳富貴沒讓她搞，讓她繼續沿用現在的方式。


  不搞瘋狂的促銷，繼續用不冷不淡，不推銷不引導的方式，銷售香水。


  他篤定地說，用他的說的方式銷售，明天銷售額肯定上漲。


  今日一上午的銷量，生動地說明，吳富貴說的方法是正確的，有效的。


  她們開心時，賈美玲正發愁。


  香水今日的銷量，與她的預估，嚴重不符。


  這個趨勢非常不好。


  照此發展下去，今日的收入，肯定沒昨日高，銷售量也不如昨日好。


  在現在這個時代，不進步就是後退，何況香水店退步的這麽明顯，張月華知道後，肯定會開除她。


  擔憂啊。


  發愁啊。


  怎樣解決這個問題呢？


  作為一名營銷人員，她懂營銷理論。


  當然，隻懂皮毛。


  銷量下降，這是他們店存在的問題。


  想解決這個問題，首先要分析問題，找到銷量下降的根源。


  她們店出售的香水，與昨天相同，營銷策略相同，沒漲價，該有的優惠也都有。


  顧客偏偏不買她們的香水。


  這就要問問顧客，她們是怎麽想的。


  也就是說，需要做市場調研。


  賈美玲去做市場調研。


  把這事交給別人做，她不放心，親自做。


  她去大街上溜達，哪裏的女遊客多，她往哪裏湊。


  故意挑起與香水有關的話題。


  女遊客熱烈討論時，她靜靜地聽，偶爾說一兩句。


  雖她說的話不多，但都很重要。


  經過一番詢問，搞明白遊客為啥不買她們店裏的香水了。


  她們的香水，聞起來，味道不錯。


  工作時，往身上噴一些，飄出的香味，能引起男性的關注，連男上司也被吸引住。


  但在室外，在炎熱的天氣裏，在爬山時，用她們的香水，身上不僅沒香味，反而有一種奇怪的味道，刺鼻難聞。


  因爬山時，運動量大，出汗多。


  體內排出的汗水，與身上的香水相融合。


  香水味道被汗水稀釋，融合，成為一種特殊的味道，非常難聞。


  正因這個原因，遊客們不買他們的香水，改為買清雅香水。


  清雅香水與她們的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，變為淡淡的香香的味道，非常好聞。


  賈美玲了解這個情況，非常震驚。


  她銷售香水多年，很了解香水的習性。


  雖各大高奢香水品牌，宣傳自家的香水，采用大自然的精華。


  他們廠家隻是把自然界的香水，搬運進女性的梳妝台。


  可實際上，隻要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。


  這些物質遇到汗水，無可避免地被汗水融合，產生奇怪的味道。


  這是不可避免的事。


  無論哪種香水，都遇到這種情況。


  她敢拍著胸脯說，任何一種香水，都無法改變人體本身汗水的影響。


  為何香水的目標客戶，都是職場女性，而非出體力的女性。


  不光因為職場女性收入高，還因基層女性的工作，靠體力吃飯，在炎熱的夏季，工作時，身上有汗水，用了香水，等同於沒使用。


  香水與汗水，可以說水火不容。


  沒有哪種香水能抵消汗水的影響。


  如今出現一個另類，那就是清雅香水。


  它不受汗水影響。


  即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香噴噴，依舊迷人。


  賈美玲感覺自己以往的香水理論，要被顛覆了。


  她要找到問題的根源。


  她派一名新員工，假扮成顧客，去清雅香水店買了一瓶香水。


  要想了解一種競品，必須擁有競品，全方位分析競品。


  不過，分析競品這活，她幹不了。


  她給店員們布置了新的營銷活動，加大促銷力度，折扣從九折改為八折。


  既然無法在質量上戰勝清雅香水，那就從價格上打壓它。


  店員們開啟更瘋狂的拉客。


  賈美玲則開車，回市裏的總部，找張月華匯報。