第四百六十二章 卑劣的手段

  張月華聽了賈美玲的匯報，眉頭緊鎖。


  她是護膚品行業的老油子，各種護膚品和香水全都了解。


  賈美玲說的這個情況，她當然知道。


  但她不認為清雅香水能解決汗水的問題。


  她認為，應該是清雅香水中，加入了某種別人不知道的隱秘元素。


  正是在這種元素的作用下，清雅香水才有這種奇特的效果。


  究竟是不是這種情況，要靠研究說話。


  她帶著賈美玲。


  賈美玲帶著清雅香水。


  去了市裏的一家化學研究所。


  張月華與這裏的一位領導認識，把清雅香水交給人家，請人化驗清雅香水的成分。


  從化驗結果看，清雅香水的成分與常規香水相比，成分不僅不多，反而少了幾種成分。


  這就很奇怪了。


  成分少了，為啥香味更好呢？


  研究所的專家也解釋不清這個問題。


  隻能歸結為一個原因，清雅香水有秘訣。


  正如常見的碳酸飲料可樂。


  已經存世幾百年，但到目前為止，沒人說得清可樂的配方究竟是什麽。


  盡管每瓶可樂上，都寫著配方。


  那配方隻是忽悠人的。


  如按照上麵的配房配置飲料，最終配出的，還不一定是什麽鬼呢。


  其實，張月華並不關心配方裏倒地有什麽。


  她更關心的問題是，專家能否配製出同樣的香水。


  是的。


  她在打清雅香水的主意。


  既然無法建立合作，那就生產同樣的香水，搶走你的飯碗，讓你無飯可吃。


  這種做法雖然很無恥，但在商業競爭中，這種事處處存在。


  在網絡行業，這種情況尤其明顯。


  比如，一個創業型小公司，研發出一款小遊戲，非常受歡迎。


  以三大巨頭為首的網絡公司，紛紛找上門來，爭相收購這家小公司。


  如果小公司同意收購，那就是坐下來談價錢，誰出價高，誰買下小公司。


  如果小公司不同意收購，巨頭公司就組織人馬，以小公司的項目為基礎，進行微創新，開發出類似的遊戲。


  然後用他們強大的流量和資源，把遊戲推廣到爆紅。


  小公司的遊戲，本是原創的，開創性的。


  但是，因為巨頭公司的項目爆紅，小公司的項目反而被罵抄襲，不得不消失在波濤沉浮的市場**裏。


  小公司也被迫完蛋。


  這就是市場，這就是殘酷的競爭，如能適應，那就活下來，不適應，那就完蛋。


  專家搖頭。


  別看清雅香水的成分不複雜，但是，他們配置不出類似的香水。


  張月華以為自己的話沒說明白，向專家介紹，配置出類似清雅香水的產品，給他們股份，買的錢越多，他分到的收入越高。


  是的，她想把專家拉到自己的陣營裏，與自己一起努力。


  專家解釋，並非他不想賺錢，而是他真配置不出同樣的香水。


  有時候，最簡單的，也意味著最困難。


  清雅香水就是這樣，看起來成分很簡單，但想配置出相同的成分，難上加難。


  張月華換一種問法，如買一批清雅香水，把清雅香水稀釋後，能否有相同的效果。


  在商業競爭中，講究不擇手段，任何手段都可用出來。


  她想到的方法是，買清雅香水，然後加入其它的原料，將清雅香水稀釋，這樣做，能否得到效果相同的香水。


  比如，每天從清雅香水店買100瓶香水，經稀釋加工後，變成300瓶，甚至500瓶香水。


  用這種方法，倒也有利可圖。


  關鍵是，稀釋後的香水，是否有相同的效果。


  專家說，倒是可以試一試。


  就像早餐店買的粥。


  做一大鍋粥，如生意好，不一會兒就賣掉半鍋粥，擔心剩下的粥不夠賣，就往粥裏加水，兌入一兩桶水，又變成滿滿一鍋粥。


  雖然粥被稀釋，但顧客喝起來，還是粥，挑不出毛病。


  專家給不了確定的回答，需通過實驗。


  理論上講，張月華說的這種方法，行得通。


  但不知清雅香水的比例如何，也就是說，不知兌多數其他成分，香水就失去原來的味道。


  這種事誰也說不出好，隻有通過實驗，多方驗證。


  張月華讓賈美玲去買100瓶清雅香水。


  賈美玲開車，再去吳家村。


  她不是一個人去的，帶了4個同事。


  她讓同事們偽裝成遊客，去清雅香水店買香水。


  有的買50瓶，有的買30瓶。


  最終湊夠100瓶。


  沒讓一個人去買100瓶香水，是擔心一個人買太多，引起鄭永麗的懷疑。


  然而，他們的行為，已引起鄭永麗的懷疑。


  其他遊客買香水，頂多買三五瓶。


  這四個人雖不少同時進來，但都買幾十瓶香水，怎麽看都不像正經遊客。


  鄭永麗猜測她們是同行對手。


  她給吳富貴打電話，匯報這個情況，問吳富貴，用不用采取一些措施，如限製購買數量，每人最多隻能買幾瓶等。


  吳富貴告訴她，啥都不用限製。


  哪怕是同行，隻要來買香水，給他們貢獻收入，就讓他們買。


  買1000瓶，也賣給他們。


  他香水的最大秘密，是在他仙戒空間製作的。


  同行哪怕把香水拆成一個個分子研究，也找不出他香水的終極秘密。


  張月華請專家好吃好喝，研究清雅香水的兌換比例。


  經過一夜的研究，他們研究出一個比例。


  一瓶清雅香水可稀釋為2.8瓶普通香水。


  也就是說，100瓶清雅香水，可變為280瓶普通香水。


  第二天的愛爾香水店裏，有280瓶特別的香水。


  張月華給香水取了一個特別的名字，愛爾特供香水。


  讓導購們向顧客介紹，這是他們店特拱的香水，在其他地方買不到。


  而且，還重點向遊客介紹香水的一大功能，那就是出汗後，用愛爾特供香水，依然有香味。


  他們還有一大優勢，比對麵的清雅香水便宜。


  在這種宣傳下，愛爾香水今日的銷量明顯提升，比清雅香水店的銷量，多100瓶。


  這僅僅是第一天的差距，第二天，兩個店鋪的銷量差距是300瓶。


  愛爾香水店成為熱門店鋪，顧客多起來。


  對麵的清雅香水店，變得冷清。


  鄭永麗把這個情況匯報給吳富貴，問吳富貴該如何破局。