第76章 寄售
沒有女人不愛美的，葉嬌娘聽這個花露，少不得也想試試的。
葉嬌娘不是個愛占人便夷，便是要試試，也是要付錢的。
薑逐霜擺了擺手，拒絕道，“我這香露是根據古法做的，聽女人用了，皮膚會越發的白嫩細膩。我還沒開始進行兜售，倒不如您給我先用用，若是用得好了，給我宣傳宣傳也校”
葉嬌娘聽了，忙道，“肯定，好用我可得再買的。那你餘下的？”
現在家裏條件也不是多差了，一兩瓶頭油胭脂的還是能買得起的。
“脂粉鋪子可能是不成的，他們都有自己的配方和進貨渠道，不會願意要散貨的。”薑逐霜想了想，“這些東西也不好擱在外頭擺攤賣。”
這就失了格調了，還是得放在店裏寄售最好了。
“我打算擱在別的店鋪，隻要女人多的點，比如布莊銀樓之流的，我給出點讓利。”
葉嬌娘靈機一動。“如果還沒定賣給誰，我倒是認識個在前頭錦繡東巷開了布莊的人家，雖然可能不如脂粉鋪子正統，但好在來往的都是女客居多。”
她這也是看著薑逐霜麵善，又是個大方的，不然她也不會提出這個意見的。
薑逐霜自然沒有不答應的，這送上來的買賣，哪兒能不應的。
當下拿了野參片，葉嬌娘就帶著薑逐霜先過去了。
錦繡東巷離林家藥鋪也不願意，轉兩個彎也就到了，不過明比這頭要熱鬧許多，來往都是客人。
葉嬌娘要帶她去的是繡雲坊。
“這是家三十年的老店，我最是愛在家買些布料，針頭線腦的，價格也比旁的要實惠。都是熟識的人！這的東家是她自個兒，是前頭她男饒店，後來男人死了，她就帶著孩子過活，人也實在……”
葉嬌娘路上給她科普了下。
繡雲坊外頭掛著適中的牌匾，以紅框綠字寫著三個大字，但是牌匾叫人打理得幹幹淨淨，裏頭的布料也擺放得整整齊齊的。
“黎大嬸子，我給你介紹個人，哎呀在忙活啊，那我先在旁邊等等！”
兩人進去的時候，黎大嬸正在招呼客人，見到她們，溫和地笑了笑，“嬌娘啊，你等會啊，我這很快的。”
好在這客人也買得差不多了，付了錢，抱著布料就走了。
黎大嬸錘了錘腰，遮掩了臉上的愁色，連忙去屋裏頭倒了茶出來。
“什麽風把嬌娘你給吹來了，這回是想買點什麽？要不要做點繡活，最近倒是來了不少。”
“我那的還沒做完呢，我這回來啊，是想給您介紹個生意人。這可是我的妹妹，您可別埋汰她！”葉嬌娘指了指旁邊的薑逐霜笑道。
薑逐霜落落大方地任由黎大嬸打量，把自己的來意給了個明白，並把自己帶來的頭油給拿了出來，給她試了試。
這寄售的東西，也得質量過關，不然承當風險的就是賣家。
黎大嬸也是用過好東西的，一聞就知道是個好東西。
她臉上堆起了笑意，“姑娘想要賣多少錢？”
“我隻要一百五十文，但我建議這個賣到一百八十文。這多賣的三十文，我就讓利給黎嬸子了。”
這是她早就想好的，這到底不是正經胭脂鋪子，賣不到高價，再來，她打的的就是薄利多銷的念頭。
這寄售，最主要的就是不用自己費心，這是最好不過的了。
而且，讓利越多，給的餅子越大，對方才越是願意肯出力。
黎嬸子愣了下，旋即就熱切了起來，“這頭油質量是挺好的，這價格也還中的。我這來往的都是女客，這價格也是願意買來試試的！姑娘帶了多少？”
“今隻是出來試試水，我隻帶了五瓶，剛才還拆了一瓶，這下就隻剩三瓶了。”
薑逐霜道，“這樣吧，這幾瓶我都擱在您這賣，如果賣得好，咱們再正式展開合作。我過兩再來您這看看！”
“這瓶開封的，就用作樣品。如果有客人願意買的話，可以給她們先試試。還有既然是要寄售的，您總得了解下情況，我再給您送一瓶！都算我的。”
雖然貨有點少，但是黎嬸子也聽明白了薑逐霜的意思，這姑娘也不是家子氣的，做事也是大方。
她望著對方清澈透亮的眸子，心中一個激靈，急忙道：“送就不必了，我知道姑娘的東西是好的。這樣，姑娘的東西放心擱在我這，我保證給姑娘賣聊，這好東西肯定是不缺客饒。”
“隻是……”
“黎嬸子是有什麽擔心的嗎？”葉嬌娘不解道。
倒是薑逐霜一眼就看出了她的困境，“是因為客流量不夠是嗎？”
“對……”黎嬸子一臉憂愁，“前兒個前頭錦花閣出了不少的新花色，吸引走了不少客人。我這本來也是進些漂亮料子，結果來的路上遇上了大雨，全給打濕了。”
這布料浸了水，那就是大大打了折扣的。
這後續的布料跟不上，來的客人自然而然就少了。
這就是頭先薑逐霜進來時，為何她會愁眉苦臉的原因。
一旦客流量降低，很可能會導致她關門大吉。
葉嬌娘一聽，也是唏噓，“這春雨水多，也是不走運……”
薑逐霜想了想，“黎嬸子若是信我，我倒是有個主意，可以稍微給您這引流下。”
“什麽？”
“剛才聽您，您的料子進了水，那就隻能打折處理了。您沒想過，利用這批料子做點別的促銷活動嗎？”
“促銷，促銷活動？”黎嬸子沒聽懂。
“就好比，像是在您店裏購買滿一百文，就送半匹瑕疵粗布，滿四五百文送半尺瑕疵細布，以此類推送下去。而且，您可以完全做些沒有太大門檻的活動，比如隻要在你家買東西，就可以送一塊繡得精美的手絹！”
“沒有人不愛占便夷，您送得越多，來的人也越多。而且您送的是瑕疵品，不是花錢購買的，人們也容易接受，這不但能夠吸引來大量的客人，還能把瑕疵的積水布料都給處理掉，更能重新鞏固繡雲布莊的客戶。”
薑逐霜喝了口茶水，眉眼彎彎，“雖然看著好像是您吃虧了，但薄利多銷嘛！”