第三百六十七章 售樓宣傳
張海眼神複雜的看看他，接過合同，這個少年還真是自信，這第一次會談就準備好了合同？不過他的說法還真是不錯。
「十七，你這準備工作還真是到位，就不怕我們不同意你的方案？」孫美美也很鬱悶，怎麼有簽訂城下之盟的感覺？
「美美姐可以修改啊？我這兒有印表機，如果有異議咱們修改就是了，我這只是個草案」陳天星就笑道。
「不用改了，我現在就簽字」張海看了一遍就說道。
「張哥還是好好看看，我這上面只有簡單的包銷合同，我們還有兩份補充協議，一份是改造和出資協議，另一份是宣傳方案，宣傳方案我還在做，那個我明天讓蘇彤姐跟你們談吧，這份包銷和改造協議簽訂好了，我們就吃飯，不能讓顧哥和道哥餓著啊？」陳天星繼續邀請眾人去吃飯。
既然對協議沒有異議，簽字很快，幾分鐘搞定，一眾人放下心思到大桌上坐下，陳天星，顧教授師侄，陳道亮，蘇彤，張海，孫美美，七人只坐了三分之一的座位，但菜式還是三蒸九扣八大碗，就是分量少了些。
「我也到這兒吃過好幾次飯了，都快吃全你們這兒的菜式，以後我再來你得給我打折啊？」孫美美居然也是個吃貨。
「我們馬上到你們的地盤上開分店了，美美姐想打多少折都可以了？哦，這是我們楚風館的李老闆，李哥，這是沙湖那邊的夢湖水岸的兩位老闆，我給咱們的楚風館預定了一個鋪面，你到時候去選一選，咱們到那兒開個分店」陳天星將進來打招呼的李風華介紹給大家。
「那好啊，我正為分店選址發愁呢？孫老闆想打折當然可以啊？不過我們的分店現在也在融資，孫老闆有沒有興趣？」李風華也順勢提出一個建議。
「融資？十七，這楚風館也是你的，你還差錢？」孫美美問道。
「我們開餐館的當然是朋友越多越好，到了美美姐的地盤，當然要拉攏一下美美姐咯？你想啊，你投點資，分紅說不定就能保證你以後到餐館吃飯不用花錢，有沒有興趣啊？」陳天星說出融資的目的。
都是商場打混多年的，孫美美一想還真有可能，就爽快答應投入五萬試試。
「李哥，你看好鋪面后，我會讓小慧姐買下的，咱們的楚風館以後都可以用這種模式，天星投資買下鋪面，當然楚風館到資金充足階段也可以資金買，咱們都用自己的房子開餐館」陳天星跟李風華支招。
「那當然好，我明天就去看看」李風華就點頭。
「好了，咱們先為達成協議干一杯，今天張哥可得喝好，美美姐將道哥給陪好啊？明天你要去當群演可得道哥介紹哦？」陳天星舉杯與眾人同飲。
「十七，你的宣傳計劃可以透露一下了吧？」張海老闆放下酒杯就迫不及待問道。
「咱們夢湖水岸有兩千六百套房子，哦，還得加上環保局的一百多套，我估計楚北大學那邊可以消化兩百多套，這就剩下兩千五百套了，而你們的這個小區是首義今年的第一個現代化小區，我們的定位是業主為精英階層，就是現在所謂的小資們吧？先富起來的一代的後輩，學校的教授教師們，政府的實權單位主管，積累到第一筆資金的個體戶們」
「定位有了，那就是針對這個階層的營銷，這個階層大多數三十來歲的階段，他們現在事業差不多進入穩定階段，所憂慮的是什麼？是子女的教育，是居住環境的優雅，而夢湖水岸正好適合他們」
「這個階層對市場信息的接觸較廣，那我們的宣傳也要多層次多方位的立體化，蘇彤姐，你以前制定的散發傳單，燈箱廣告都可以用上，還有你的電視廣告計劃也可以試試，我再加上個公汽站台和車身廣告，這些你去找八哥，讓他給些優惠」陳天星即說出宣傳計劃。
張海和孫美美也沒有什麼好建議了，楚江的這一套他們想到的都有，站台和車身廣告倒是新鮮的平台。
「我們的這一套改造和宣傳準備要時間，我看我們就定在國慶開盤如何？當然你們現在就要尋找目標客戶了，我們到時候弄個盛大的開盤儀式，我們要讓整個楚州都知道我們的夢湖水岸，蘇彤姐，我要你到時候至少召集五千目標客戶到場，有沒有困難？」陳天星直接給了指標。
「五千？我到哪兒去找？」蘇彤正夾塊元子吃，差點噎住。
「你們楚江現在有十五個業務員，去招一批大學生，拉倒一個客戶給二十元的提成，還有你認識金醫師，他的馬會現在怎麼樣了？」陳天星突然轉移到馬會的話題。
「那個敗家子啊？他的馬會聽說有四五十號人了，還來找我入會呢？還想我交錢，五百的入會費，我哪有那個時間？」蘇彤說道。
「你去啊？他們這批富二代官二代可是我們的目標客戶，這四五十號人都到了自立的階段，一套房子不過十幾萬，他們一人幾套都可以，再讓他們介紹人來，我想著他們的潛力在兩百套，加油啊，蘇彤姐」陳天星就支招。
「那倒是，他們有幾個找我問過房子的事」
「還有張老闆，你們江浙那一帶可也是大有潛力，江浙商幫在楚州有多少人？你們的商會自然有購房需求，海龍哥，溫州那邊的炒房團有認識的嗎？幫忙介紹一下，我們給他們五百套看他們有沒有興趣，我預計未來兩年我們楚州的房價會突破兩千，而這個價格還不及南粵和深港的一半，我們楚州的目標是中南六省的中心城市，房價自然會與這個地位匹配，我想他們會有興趣的，不過也別太用力，我怕他們連整個樓盤都給買下了」陳天星連顧海龍都不放過。
張海和孫美美有些懵了，這樣也行？賣房賣給炒房的？但想想也似乎可以啊？賣給誰不是賣？只要資金回籠快。
「你這麼一說，我都有點心動了，我也來兩套吧」顧海龍就哈哈一笑，順手給陳天星一個人情。
「海龍哥，你們在楚州還沒有旗艦店吧？夢湖水岸完全可以成為你們顧家家居的一個樣板工程啊？張哥，美美姐，我還有個計劃，我準備拿一棟房子來做精裝房，我這兒有幾套家居設計風格，整棟裝修的話成本不過兩萬，我們加三萬賣，一個平米不到三百，業主也省心省力，你們看如何？」陳天星又提出精裝房的概念。
「你讓我們歇會兒，這賣房子都快給你賣出花來了」孫美美的腦袋跟著轉不動了，這一套套的新名詞應接不暇。
「你們想想，蘇彤姐，你明天就拉我八哥陳天燕去看看，先裝兩套出來，我們用來拍廣告；」陳天星不理他們就吩咐蘇彤。