第三百六十六章 協議達成

  「當然那是個長期的工程，跟我們無關，我們要做的僅僅是改造小區對著的百畝水塘就可以了，你們選的這個地段勿需大動干戈，清淤量很小，附近工廠也少，污水排放尚算可控；整治一下沿湖，清理幾堆垃圾，我們投入百萬就可以完成，這是我畫的改造沿湖公園，你們看看」陳天星又拿出一張稿紙。


  圖紙上小區大門對著的沙湖堤岸綠樹成蔭，水波粼粼，一個小廣場上幾個小孩嬉戲活靈活現，與現在垃圾遍布的情況天壤之別。


  「這樣改造我們當然歡迎，可是區政府會同意嗎？」張老闆便有了疑問。


  「這點你們不用擔心，西湖的綠道改造就是十七提出的，區里和市裡都同意了，生態建城的概念也是他的主意，沙湖改造再讓他去說」顧教授就笑道。


  「那我們就沒有問題了，等回款后你這一百萬我們會補償給你的」張老闆就沒有問題了。


  「區里現在估計也沒有資金來進行沙湖改造，我們不用大動干戈，按流程走吧，先請環保局來勘測，在提出改造申請，讓他們為主導，不然會讓他們難堪的，這件事你們開發商來做，跟府衙搞好關係也是應有之理，甚至我有一個設想，跟他環保局協商一下，給他們留幾套房子，用以團購，解決他們環保局職工住宅安置工作，當然他們肯定是沒錢，但他們有地啊？拿地來置換，而且更巧的是你們的住宅就跟他們挨著，他們在你們西邊有個院子，可以把這個地方划入你們的小區，這個地方足夠建四棟房子，給他們兩棟，我們兩棟用來售賣，手續讓他們來辦，兩棟四單元七層56套房屋，可以補償你們的建設成本了吧？你們看如何？」陳天星又提出一套方案。


  「這當然好，我們只要不虧本就可以了，我們馬上著手這件事」張老闆不用思考就欣喜說道，與政府的關係搞好當然是每個企業的願望，即便是窮的不能再窮的區環保局。


  「好的，外部環境解決了，我們把大門移到這邊沒問題了，這個小區你們叫什麼來著？沙湖住宅小區？我想是不是改下，比如夢湖水岸？」陳天星進入下一個流程。


  「夢湖水岸？」幾人咂摸這個名字。


  「我只是隨口一說，這個名字你們決定，我們下一階段就以這個名字作為宣傳主題，隨便一個名字總比沙湖住宅小區高大上吧？」陳天星也謙虛說道。


  「這個名字不錯，我看就可以用這個名字」孫美美就笑道。


  「美美姐，你們太懶了吧？用美美山莊之類的也不錯啊？」陳天星也笑眯眯。


  「美美山莊？哪有你夢湖水岸好聽？海哥，我看就用這個名字」孫美美問張海老闆。


  「十七取的名字很好，就用夢湖水岸」張海也給面子。


  「你們高興就好，這小區內的改造我也有些微改造，對著新河街的小廣場不用改了，但這兒有一棟房子你們是用來做門面還是會所的？」陳天星問道。


  「做會所的」張海點頭。


  「這個觀念很好，業主會所也是小區的一個賣點，不過，我建議把會所移到面湖的大門這幾棟樓里，或者改到環保局的這塊地上，這兒改成幼兒園你們覺得如何？」陳天星問道。


  「幼兒園？」兩個開發商有些不解。


  「你們的小區東邊是區環保局，西北邊是楚北大學附屬小學，這所小學也是楚州的重點小學，你們小區是他們學校的招生範圍吧？這就是學區房了，教育現在也是越來越受重視了，不能讓你的還在輸在起跑線上，我們與楚北大學共建幼兒園，這又是一個賣點，你們如何看？」陳天星就繼續解釋。


  「同樣楚北大學和楚北附屬小學的教師教師就是我們的潛在客戶，我們也可以拿出兩棟房子讓他們團購，這個價格我們可以定在一千二，我們楚江只要五十的提成」陳天星提出要求。


  「兩棟一百一十二套房子，如果他們能團購當然好，但他們有現錢嗎？」張海想想問道。


  「這就是我給的另一個建議，我們可以聯繫一家銀行進行合作，讓他們分期付款，銀行給我們現錢，楚北大學用房子抵押借貸，銀行收取利息，楚大能儘快得到現房，你們認為這件事可以操作嗎？我們甚至可以繼續商量一下其他散戶也可以如此操作」陳天星繼續解釋。


  「分期付款，銀行給我們現錢？」


  「你們有合作銀行吧？這個方案你們可以與他們商討下，他們應該明白其中的關竅的；我再說下一個事情，我們二期的價格我建議定到一千六，現在進行預售，這叫期房預售，讓買房者繳納部分定金，等房子建好后再交房」陳天星不留給他們思考時間。


  「這樣也行」張海的腦袋有些跟不上了。


  「可以試試，比如我們把定金定在一萬，給予一定優惠，張哥，我可說好了，這部分的提成我可不會等你交房后結算，等合同簽訂，定金收到我們可就要結算了」陳天星繼續說道。


  「我們二期怕要到明年才能交房，看不到房子他們會買嗎？這樣合適嗎？」孫美美就問道。


  「這又不違法，我們可以試試，我說的就是這些了，你們如果能接受我們今天就可以簽訂合同，咱們先吃飯，邊吃邊談」陳天星就笑道。


  「你還沒說怎樣賣呢？」孫美美有些心急。


  「咱們先填飽肚子，來，嘗嘗我們楚風館的菜式，美美姐，你們那兒的門面給我留一個，我們楚風館到你們那兒開個分店」陳天星就起身招呼眾人入席。


  「十七，你這麼一改造，這風水局可變了，這個局叫什麼？」顧教授還在研究陳天星的改造效果圖。


  「雙龍吸水」陳天星給個名字。


  「對啊？這就是雙龍吸水的格局，比我那個游龍入水強多了」顧教授就拍案交好。


  「這有什麼不同嗎？」他侄子顧海龍問道。


  「龍從水，我的游龍入水，只是無水之龍，格局也小，但十七改成以沙湖為明堂，我的龍入水是為了卸掉過盛的陽氣，但十七改一龍為雙龍，那些陽氣就不足了，來個吸水格局，改泄氣為聚氣，裡面的人氣和財氣就更上一層樓了，這個地方就是大旺大吉之地了」顧教授解釋道。


  張海是很信任顧教授的，聽他這麼一解釋就更上欣喜，便說道「十七，我看我們現在就簽訂合同吧？這賣房的事情就交給你們了」


  「我也覺得不簽好合同我也沒心思吃飯，咱們先把事情給定了，我才安下心來給道哥敬酒啊？」孫美美也說道。


  「那好吧，我這兒有份協議，你們看看，先簽下名，明天我讓我的律師來審核去公證入檔」陳天星便又掏出幾份稿紙。