第八百一十四章 驕傲的漢子

  1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那麼1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，姬長空和秦池仍沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。


  96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優勢：品牌優勢、形象優勢、市場網路優勢、價格優勢、利潤率優勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什麼理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。


  1996年，秦池取得了決定性的絕對成功。


  1997年，儘管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。


  秦池古酒屁股下的鐵交椅已經被燒的通紅，這是華夏民營企業中一個營銷為王策略的典型企業，雖然已經在下坡路上，但那麼大的體量還在，俗話說瘦死的駱駝比馬大，秦池古酒依然是今年的民營企業中的代表企業，而且還很有可能被頒發優秀企業家的獎狀。


  姬長空是個很驕傲的齊魯漢子，在媒體面前一貫是強硬的態度，跟同處河南府的山竹吳秉信一樣，強者就是他們的標籤，唯有君臨天下的態度才配得上央視標王的身份。


  「嗨，我們自己釀的，自己喝著玩的，來，敬秦池古酒，敬姬總，永遠的綠色永遠的秦池」陳天星給姬長空和自己倒滿一杯秦池古酒。


  「聽了你對老李老吳他們企業的評價，我很佩服你這個少年，小小年紀看問題很深刻，你也說說我們秦池」姬長空是軍人出身，營級幹部折衝都尉轉業，說話直截了當，還習慣帶著命令的語氣。


  「說實話吧，我很少喝秦池酒，我有陳庄大麴和陳庄勁酒嘛，但我跟你們秦池酒廠打過交道，我的楚星連鎖有賣過秦池古酒，銷量不錯，賺頭也足，是個好產品」陳天星就實話實說。


  「說深刻點」姬長空還是言語簡潔。


  「好吧，我就再說一事，我有個貨棧，不是小賣部那種的，是大貨棧，也不是批發市場，就是一個商品中轉站，中轉各種小商品，吃的喝的用的玩的抽的都有，在權縣，楚州，蚌埠，徐州，星城，長安都有這麼一個貨物堆棧，您可理解為折衝府的物資中轉站；我的業務員曾去您的酒場進貨，可是卻無功而返，首先您那兒的貨供不應求還是別的原因，無法及時發貨，二一個，您的秦池古酒不給我們開具發票，這個稅務我們無法做賬；所以最後我們只好找上了孔府酒廠，這還望您見諒」陳天星就直話直說。


  「貨物堆棧？你是做批發市場還是零售？」姬長空問道。


  「我們做物流，先期還是自己做批發，零售可以忽略不計，以後會引入合作夥伴，我們準備只賺個運費和儲存費用」陳天星說的很簡練，盡量遮掩其真實目的。


  「你這個貨物堆棧和那個煤炭堆棧是相同性質的？」一邊的福星集團郭廣就問道。


  「差不多吧，煤炭是鐵運，小商品貨物堆棧大部分是汽運，我也就是給長途貨車找點回貨，賺點差價，比如從濟南府到權縣，正常的一輛五噸大卡運費要五千，我找回頭車只要三千就可以了，我拖回來的五噸秦池古酒出廠價加運費給經銷商，我也可以賺兩千，司機不是空車回來有收入，經銷商省了找車的時間，我賺點倉庫租用費，皆大歡喜」陳天星就說出他的賺錢經驗。


  「這種生意你也做？」一眾生意場上的老手們眼睛都綠了。


  你一車酒賺兩千，不多，但你量大了那就可觀了。


  華夏市場上有多少小商品？上萬個種類總有吧？路上跑的空車有多少？幾十萬輛總有吧？你可別說你是給空車司機做公益，你給他們找回貨肯定有抽成的，兩頭賺啊？

  「蔣經略，不說別的行省啊，就是山南道，現在省道國道上也是車費路霸橫行啊？我的貨安全可是大問題，你們能不能給整治一下啊？人家說要想富先修路，這路修好了，你們不管理一下，到處是卡子，那跟沒修有什麼區別？」陳天星就趁機提出打擊車費路霸的要求。


  「你倒是會見機行事，這件事情光我們山南道行動沒多大效果，得全國一起行動，整治了我們山南道的道路，其他的行省還是存在這種行為你不是照樣被卡？」蔣一平就笑道。


  「那不能說沒用就不行動啊？再說了，山南道整治好了，與鄰近的行省一對比，那效果也有啊？您的轄區路不拾遺，其他的遍布車費路霸，山南道的口碑不就出來了？還有交通巡捕局也是，不能有地方保護主義吧？兩車糾紛現在都是維護本地的，那外地的還不繞道走？您的山南道一片清平，其他的司機肯定繞道也願意來楚北的，司機們可都是消費大戶，再說了該罰的還是可以罰的，比如超載的違章的，車輛多了，基數就大了，你們巡捕局不是照樣收入見漲？」陳天星的套路那是一環接一環。


  「你說的也有道理，我們研究一下吧」蔣一平經略使點頭。


  陳天星就不說話了，看看坐在末尾的林田居胥苗胥，東風汽車有限公司的監察使，就略微舉杯表示與你喝一個完事了啊？

  「你們現在從孔府酒廠進貨量多大？」姬長空又問道。


  「沒多少，多的時候一天四五車，少的也有一輛車，我的貨棧正常運行還不到一個月，很多堆棧還在規範管理，統計數據都看不出什麼效果來，我這每天還在虧錢呢？楚州我都堆了上百噸的孔府酒了」陳天星就叫苦。


  四五車那就是二三十噸的樣子，秦池酒廠明年的產量計劃是達到三萬噸，那就是一天要出一百噸，而這個陳天星居然一天能幫忙消耗五分之一的產量？

  姬長空吸了一口氣，但見陳天星與苗胥開始愉快的交談起來，就憋著不說話了，他是個驕傲的齊魯大漢。


  「十七啊，你今天又冒出了不少金點子，你給我們東風汽車也把把脈唄？」苗胥是今天這多企業家中體量最大的，級別最高的，東風那是國字型大小的招牌，一家頂他們八家。


  但今天是民營企業家的聚會，他苗胥的名頭在華夏不如他們的指甲頭。


  即便在楚州，十個人中有五個知道健力寶的老總叫李偉靜，四個知道山竹的老總姓吳，絕對沒一個人知道東風的監察使叫苗胥。