第六十八章 創業
意識到經理越發對自己的提議感興趣，楊軍的情緒給調動起來。
他熱情洋溢地說：“您剛說經營麵積150平米，目前咱們這個店的擺設是四周櫃台，中間空曠，櫃台和櫃台後邊的玻璃櫥櫃裏東西不多。充分利用空間的話，可以采取這種方法。”
“我的設想是，利用一麵牆擺櫃台和玻璃櫥櫃，將這些貨物全盛進去足夠了。其他三麵牆和中間空間，我用來做移動通訊的產品銷售，我們參照附近店鋪租賃價格，在您這邊完整租下你的店鋪。”
“說到經營，我們自主經營我們的移動電話產品，您派人來銷售您廠的產品。”
經理和楊軍、小刃站起身，圍繞著叫晨光電工電料廠的門市部指指點點走了一圈。
整個店堂方方正正，南北長度稍長一點，不過一兩米，店堂唯一的口大門位於西南角，大門右側並排兩個方正窗戶。
楊軍指點著：“靠北這堵牆放置您的展示玻璃櫥櫃和櫃台產品，一進門就能相當明顯看到您的產品，我們銷售的產品放在這裏。”
楊軍張開雙手手臂，就地劃了大半圓，“我們用一些廣告技巧，把需要購買移動通訊的人引導過來就行。”
“不管怎麽說，我們各做各的，沒有競爭關係，您這家店有這麽多老顧客，我們進駐的話，順便轉化為我們的客戶很有可能。這樣我們合作更有意義。”
經理低頭算計著，想了想，抬頭看看楊軍，欲言又止。
他又想了想，然後說道：“你的提議，我再想想，我們廠幾百號人，這個店是相當重要的銷售窗口，你也看到了，不是我一人能定下來的。”
“我們廠即便廠長同意，也要和書記商量，廠務辦公會最後拍板。國企嘛，程序化的東西挺多。”
“沒問題，聽您的，希望我們能達成。雙贏。”
“嘿，雙贏，新名詞。”看得出經理挺愉快的，他找來筆紙，記下楊軍的手機號和電器公司櫃台電話。
果然如經理所說，經過繁縟的各種溝通、各種審批，終於晨光廠這一關通過了。
楊軍去了三次位於北京東郊的工廠，一次見廠長，將與經理說的話複述一遍，讓廠長明白自己的意圖；一次見書記和廠裏會計、銷售科長、行政科長、辦公室主任等；最後一次簽署租賃協議。
年租金二十五萬元，一次交清，租期8年，每年按照5%的增長率增加租金。作為國有企業，同意場地出租，用於開辦電訊商店。
協議的附加條件，對楊軍相當苛刻。一是將其中四分之一場地辟為電工電料櫃台。二是考慮國有性，原商鋪醒目招牌不能撤掉。三是全部續用原來的售貨員作為整體商鋪員工，原經理負責協調與楊軍關係，並繼續負責員工管理。
這第三條讓楊軍為難。楊軍已經了解到這個商店職工有13人，其中50歲以上的占了三分之一。
一直以來他跟國有企業職工打交道，清楚地知道，很多職工事兒非常多，工作上推三擋四，待遇上斤斤計較，工作效率不高。他在乳製品廠、暢通公司和泰康電器商場已經領教得夠多的了。
但是，他同意了，能夠租到黃金位置，是楊軍的最大心願。
至於人員管理，那就再說吧。
隻要能在那裏開店，人員管理的難度就顯得不那麽重要了。他想，等一切就緒，他們上崗了，再想辦法對付。
簽協議的次日下午，小刃就把約定好的首付15萬元租金交了。已經和廠方說好，裝修一開工，就付餘款。
“我們就剩下10萬了。再沒有更多錢做裝修和周轉資金。”小刃攤開雙手發愁地對楊軍說。
楊軍把這個愁帶到了唐韻竹那裏。
唐韻竹沒有自己單獨的房子，一直住在父母家。
父母家本是三居室，父母住大間。唐韻竹上大學時，自己的東西被搬到小屋，不大不小那間有13平米歸了弟弟，她的這11平米的小間隻夠放一張雙人床和兩個小衣櫃的。
畢業之後，唐韻竹很快結婚了，可她和前夫等待單位分房子遙遙無期，為了住宿舍的前夫有個安穩的像樣的家，唐韻竹跟父母商量，同意他們搬回家住。
在唐韻竹這個年齡段，北京城裏的家長們已經完全沒有女孩出嫁是潑出去的水的概念。於是，唐韻竹的小房間裏成了他們的婚房。
夢夢出生前後，弟弟曾說過和唐韻竹換房間，唐韻竹說自己住的雖然小點，但是朝南，小孩子出生後少不了曬太陽，朝南更利於孩子健康，就沒有換房間。
離婚後，前夫走了。唐韻竹依然住在父母家，唐母憐惜閨女，更心疼外孫女，經常給唐韻竹搭把手。夢夢跟姥姥更親。
唐韻竹的父親是軍隊中文職離休幹部，母親也退休多年。父母親對唐韻竹姐弟的要求一向比較寬鬆。
唐韻竹第一次婚姻，本來父母親很滿意。誰知途中變故，橫空出這樣的事情，讓母親沒少陪著傷心落淚。
幾年過去了，唐韻竹結識的男性朋友不少，但真正想跟唐韻竹做婚姻對象交往的並沒有。
幾次下來，唐韻竹對婚姻的態度徹底冷漠，她的婚姻大事就成了母親的心頭病。
楊軍的不期而至讓唐韻竹父母親喜出望外，為了表示對楊軍的謝意，唐韻竹父母不但同意婚事，還當著兩個人麵，塞給楊軍兩萬元嫁妝費。
楊軍向唐韻竹父母表示謝意的同時，誠懇地說出自己目前在創業攻堅，沒有足夠的資金為唐韻竹舉辦盛大婚禮，也沒有婚房，但自己一定會好好待她們娘倆，讓父母放心。
唐父表達了對楊軍的理解，歡迎楊軍成為他的家庭成員。
上個星期周三楊軍忙裏偷閑，抽出一天時間辦理家務事。
早晨與唐韻竹去了唐家附近的街道辦事處，領了結婚證。
下午，跑了兩處派出所，把楊軍的戶口落戶到唐家。